社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架一個(gè)月左右，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定從10-3...
新品上架一個(gè)月左右，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定從10-30%，這存在哪些因素的影響？
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背景：新品，上架一個(gè)月左右，轉(zhuǎn)化時(shí)高時(shí)低
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問(wèn)題1：轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，從10-30%轉(zhuǎn)化變化，這個(gè)會(huì)存在哪些因素的影響？
問(wèn)題2：原本的自動(dòng)組，前一周表現(xiàn)好，后面開(kāi)始表現(xiàn)差，而且跑出的詞都是流量比較小的詞。這種如何破局？
問(wèn)題3：流量上不去，有進(jìn)行一些中詞精準(zhǔn)，但是排名上升不大，廣告位在其余位置出單較多。這種如何破局？
問(wèn)題4：整個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)自然單占比70%，廣告占比相對(duì)較少。但是流量較少，這種如何破局？
問(wèn)題5：由于預(yù)算有限，現(xiàn)在是進(jìn)攻主出單詞，讓位置更靠前，還是擴(kuò)更多流量入口，攻更多中小詞
問(wèn)題6：產(chǎn)品斷貨過(guò)幾天，原本跑的好，或者自然位表現(xiàn)好的詞，沒(méi)有之前好，這種如何破局？
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謝謝大佬們的指點(diǎn)
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問(wèn)題1：轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，從10-30%轉(zhuǎn)化變化，這個(gè)會(huì)存在哪些因素的影響？
問(wèn)題2：原本的自動(dòng)組，前一周表現(xiàn)好，后面開(kāi)始表現(xiàn)差，而且跑出的詞都是流量比較小的詞。這種如何破局？
問(wèn)題3：流量上不去，有進(jìn)行一些中詞精準(zhǔn)，但是排名上升不大，廣告位在其余位置出單較多。這種如何破局？
問(wèn)題4：整個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)自然單占比70%，廣告占比相對(duì)較少。但是流量較少，這種如何破局？
問(wèn)題5：由于預(yù)算有限，現(xiàn)在是進(jìn)攻主出單詞，讓位置更靠前，還是擴(kuò)更多流量入口，攻更多中小詞
問(wèn)題6：產(chǎn)品斷貨過(guò)幾天，原本跑的好，或者自然位表現(xiàn)好的詞，沒(méi)有之前好，這種如何破局？
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謝謝大佬們的指點(diǎn)
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: lqy010301
另一方面和你的評(píng)分基礎(chǔ)弱、銷售數(shù)據(jù)積累少（推薦權(quán)重較低）也有關(guān)系。此外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是一個(gè)客觀影響。
2.自動(dòng)廣告本身就存在偶然性，前一周表現(xiàn)好的時(shí)期，對(duì)應(yīng)的匹配方式點(diǎn)擊情況、search?terms、placement點(diǎn)擊分布情況，對(duì)比后一周表現(xiàn)差的時(shí)候，差異性如何？以及前后兩周的市場(chǎng)狀況如何？
跑出來(lái)的詞流量小，因?yàn)榱髁看蟮脑~，競(jìng)爭(zhēng)大，你的廣告排名上不去。
要跑大詞，前期詞組和廣泛可以考慮，數(shù)據(jù)成熟再考慮精準(zhǔn)。
3.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣下，如果關(guān)鍵詞排名上升不夠預(yù)期，通常是鏈接在關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、點(diǎn)擊率不如其他產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率條件優(yōu)化好的情況下，配合廣告跑頂部和其余搜索位置，拉高鏈接的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化次數(shù)以及點(diǎn)擊率。
4.自然占比高雖然是好事，但整體流量低意味著自然權(quán)重也比較低，這個(gè)時(shí)候需要規(guī)劃推廣計(jì)劃，在推廣期增加廣告費(fèi)用和投入力度，白帽手法下，大部分只能依靠廣告+秒殺去推動(dòng)關(guān)鍵詞排名、鏈接權(quán)重增長(zhǎng)。
5.預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先考慮先推中小詞，因?yàn)榇笤~即便你轉(zhuǎn)化率足夠好，但預(yù)算有限，意味著你轉(zhuǎn)化次數(shù)有限，搜索排名很難干得過(guò)其他的廣告主。而中小詞轉(zhuǎn)化率既定的情況下，相對(duì)比較好搶占市場(chǎng)份額，推搜索詞排名。
6.斷貨后的調(diào)整，參考第二點(diǎn)的建議，斷貨前后的廣告數(shù)據(jù)情況差異如何？對(duì)比知道廣告調(diào)整方向后，再通過(guò)折扣拉高轉(zhuǎn)化率，引流OK的情況下，可以起到慢慢恢復(fù)權(quán)重的目的。
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: lqy010301
另一方面和你的評(píng)分基礎(chǔ)弱、銷售數(shù)據(jù)積累少（推薦權(quán)重較低）也有關(guān)系。此外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是一個(gè)客觀影響。
2.自動(dòng)廣告本身就存在偶然性，前一周表現(xiàn)好的時(shí)期，對(duì)應(yīng)的匹配方式點(diǎn)擊情況、search?terms、placement點(diǎn)擊分布情況，對(duì)比后一周表現(xiàn)差的時(shí)候，差異性如何？以及前后兩周的市場(chǎng)狀況如何？
跑出來(lái)的詞流量小，因?yàn)榱髁看蟮脑~，競(jìng)爭(zhēng)大，你的廣告排名上不去。
要跑大詞，前期詞組和廣泛可以考慮，數(shù)據(jù)成熟再考慮精準(zhǔn)。
3.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞推廣下，如果關(guān)鍵詞排名上升不夠預(yù)期，通常是鏈接在關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、點(diǎn)擊率不如其他產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率條件優(yōu)化好的情況下，配合廣告跑頂部和其余搜索位置，拉高鏈接的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化次數(shù)以及點(diǎn)擊率。
4.自然占比高雖然是好事，但整體流量低意味著自然權(quán)重也比較低，這個(gè)時(shí)候需要規(guī)劃推廣計(jì)劃，在推廣期增加廣告費(fèi)用和投入力度，白帽手法下，大部分只能依靠廣告+秒殺去推動(dòng)關(guān)鍵詞排名、鏈接權(quán)重增長(zhǎng)。
5.預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先考慮先推中小詞，因?yàn)榇笤~即便你轉(zhuǎn)化率足夠好，但預(yù)算有限，意味著你轉(zhuǎn)化次數(shù)有限，搜索排名很難干得過(guò)其他的廣告主。而中小詞轉(zhuǎn)化率既定的情況下，相對(duì)比較好搶占市場(chǎng)份額，推搜索詞排名。
6.斷貨后的調(diào)整，參考第二點(diǎn)的建議，斷貨前后的廣告數(shù)據(jù)情況差異如何？對(duì)比知道廣告調(diào)整方向后，再通過(guò)折扣拉高轉(zhuǎn)化率，引流OK的情況下，可以起到慢慢恢復(fù)權(quán)重的目的。