社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 有做過大件吧臺(tái)凳這...
# 運(yùn)營案例分析 # 有做過大件吧臺(tái)凳這個(gè)類目或者相關(guān)家具大件類目，求一套完整的運(yùn)營推廣手段，剛接觸廣告數(shù)據(jù)非常差，不知道改如何優(yōu)化
發(fā)帖6次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)35次
歷史交流熱度16.19%
歷史交流深度0%
?目前鏈接現(xiàn)狀，小類500名左右 定價(jià)299-500， 2-6個(gè)裝。目前廣告轉(zhuǎn)化率不到百分之1，每天出單非常不穩(wěn)定2-3單有時(shí)候沒有單。剛接手過來。目前是20多個(gè)評(píng)論且滿星的狀態(tài)。接收的老鏈接過來，花了兩周的時(shí)間 優(yōu)化圖文+重新做廣告結(jié)構(gòu)。目前廣告優(yōu)化了一周。每天花200美金左右 偶爾廣告出1單，有時(shí)候不出單。目前廣告結(jié)構(gòu)開了原有的出單的廣告+新增SB+長尾詞 大都是廣泛的匹配模式+固定競(jìng)價(jià)，分析了一下過去出單的情況 基本都是類目廣告出單 且廣泛的匹配方式轉(zhuǎn)化率比較高。?
?
每天出1-2單 廣告偶爾1-2單，之前都是做FBA小件，廣告模式不大相同，且廣告反饋周期也慢。
?
前1-2天試了其中一個(gè)顏色 效果不好，每個(gè)廣告組花50美金左右不出單就關(guān)了，后面換顏色繼續(xù)試加繼續(xù)之前有出單的廣告?？傮w優(yōu)化時(shí)間一周左右，無明顯改善。求一套比較好的 這個(gè)類目的運(yùn)營推廣方案，尤其是廣告策略?？戳烁?jìng)品的策略是前期 自動(dòng) 第二天就 廣泛大詞+詞組 一段時(shí)間后開精準(zhǔn)。但是和競(jìng)品的價(jià)格相差大。按他的那種模式不知道需要燒多久的廣告才能出成績。迷茫。
如果有比較好的大件SD資源或者明信片資源，可以互換。
?
每天出1-2單 廣告偶爾1-2單，之前都是做FBA小件，廣告模式不大相同，且廣告反饋周期也慢。
?
前1-2天試了其中一個(gè)顏色 效果不好，每個(gè)廣告組花50美金左右不出單就關(guān)了，后面換顏色繼續(xù)試加繼續(xù)之前有出單的廣告?？傮w優(yōu)化時(shí)間一周左右，無明顯改善。求一套比較好的 這個(gè)類目的運(yùn)營推廣方案，尤其是廣告策略?？戳烁?jìng)品的策略是前期 自動(dòng) 第二天就 廣泛大詞+詞組 一段時(shí)間后開精準(zhǔn)。但是和競(jìng)品的價(jià)格相差大。按他的那種模式不知道需要燒多久的廣告才能出成績。迷茫。
如果有比較好的大件SD資源或者明信片資源，可以互換。
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù) | 21 人圍觀
匿名用戶
贊同來自: 亞馬遜打人工
2、S單資源也是評(píng)論獲取，最常規(guī)的就是VINE，貴的大件違規(guī)的基本就是空包貨不對(duì)板刷+私域引流吧。找紅人素人，或者亞馬遜后臺(tái)的創(chuàng)作者計(jì)劃（也是偏向素人給產(chǎn)品就行，亞馬遜主動(dòng)和站外聯(lián)動(dòng)），之前積累的自己品牌真實(shí)顧客的郵箱可以發(fā)郵件信息邀請(qǐng)測(cè)評(píng)，這幾種都是我們?cè)谟?，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)低且合規(guī)的操作。
3、廣告是一方面，鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力才是優(yōu)化根本；定價(jià)299-500屬于客單價(jià)比較高的，一般來說客單價(jià)越高，自然轉(zhuǎn)化率越低，因?yàn)榭蛻魰?huì)反復(fù)斟酌再入手，我之前做過這類大件廣告轉(zhuǎn)化率在5%左右也是虧損非常嚴(yán)重，這個(gè)時(shí)候就需要一些氛圍感的打造。比如品牌故事、優(yōu)質(zhì)圖文、關(guān)聯(lián)流量板塊，讓客戶信任品牌。其他的比如盡快跑七天秒殺，期間對(duì)自然位提升幫助很大。
4、看樓主廣告打的詞太多太泛沒有重點(diǎn)，看似雨露均沾但是可能每個(gè)詞都沒有搶到好的自然位。監(jiān)控關(guān)鍵詞自然位變化，個(gè)人建議可以先核心把握好2-4個(gè)核心大詞就好（先把類目主要出單的幾個(gè)大詞打上去的，長尾詞自己就會(huì)上來，集中力量辦事情才有效果不然溫水煮青蛙就廢了）。再一個(gè)沒有轉(zhuǎn)化的無效浪費(fèi)太多了可以直接關(guān)掉。廣告優(yōu)化可以考慮比如大詞打廣泛匹配，拓流，跑詞；也可以測(cè)試一些大詞或長尾詞（大詞轉(zhuǎn)化不好，但是可以通過出價(jià)卡住CPC控制投入產(chǎn)出；長尾詞流量低但競(jìng)價(jià)低會(huì)劃算，擴(kuò)充流量來源）；還可以做競(jìng)品關(guān)聯(lián)：帶有競(jìng)品品牌的關(guān)鍵詞，競(jìng)品的標(biāo)題打詞組匹配（下拉框有關(guān)鍵詞，有些類目顧客會(huì)直接選擇下拉框標(biāo)題搜）；打競(jìng)品Asin搶競(jìng)對(duì)流量；打自己店鋪的ASIN設(shè)置定位廣告，讓其形成流量閉環(huán)，增加客戶購買欲望。——核心是鏈接先有競(jìng)爭(zhēng)力才行，不然廣告都是無效的。