社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運營案例分析 # 有做過大件吧臺凳這...
# 運營案例分析 # 有做過大件吧臺凳這個類目或者相關(guān)家具大件類目，求一套完整的運營推廣手段，剛接觸廣告數(shù)據(jù)非常差，不知道改如何優(yōu)化
發(fā)帖6次
被置頂4次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動35次
歷史交流熱度16.19%
歷史交流深度0%
?目前鏈接現(xiàn)狀，小類500名左右 定價299-500， 2-6個裝。目前廣告轉(zhuǎn)化率不到百分之1，每天出單非常不穩(wěn)定2-3單有時候沒有單。剛接手過來。目前是20多個評論且滿星的狀態(tài)。接收的老鏈接過來，花了兩周的時間 優(yōu)化圖文+重新做廣告結(jié)構(gòu)。目前廣告優(yōu)化了一周。每天花200美金左右 偶爾廣告出1單，有時候不出單。目前廣告結(jié)構(gòu)開了原有的出單的廣告+新增SB+長尾詞 大都是廣泛的匹配模式+固定競價，分析了一下過去出單的情況 基本都是類目廣告出單 且廣泛的匹配方式轉(zhuǎn)化率比較高。?
?
每天出1-2單 廣告偶爾1-2單，之前都是做FBA小件，廣告模式不大相同，且廣告反饋周期也慢。
?
前1-2天試了其中一個顏色 效果不好，每個廣告組花50美金左右不出單就關(guān)了，后面換顏色繼續(xù)試加繼續(xù)之前有出單的廣告?？傮w優(yōu)化時間一周左右，無明顯改善。求一套比較好的 這個類目的運營推廣方案，尤其是廣告策略?？戳烁偲返牟呗允乔捌?自動 第二天就 廣泛大詞+詞組 一段時間后開精準(zhǔn)。但是和競品的價格相差大。按他的那種模式不知道需要燒多久的廣告才能出成績。迷茫。
如果有比較好的大件SD資源或者明信片資源，可以互換。
?
每天出1-2單 廣告偶爾1-2單，之前都是做FBA小件，廣告模式不大相同，且廣告反饋周期也慢。
?
前1-2天試了其中一個顏色 效果不好，每個廣告組花50美金左右不出單就關(guān)了，后面換顏色繼續(xù)試加繼續(xù)之前有出單的廣告?？傮w優(yōu)化時間一周左右，無明顯改善。求一套比較好的 這個類目的運營推廣方案，尤其是廣告策略?？戳烁偲返牟呗允乔捌?自動 第二天就 廣泛大詞+詞組 一段時間后開精準(zhǔn)。但是和競品的價格相差大。按他的那種模式不知道需要燒多久的廣告才能出成績。迷茫。
如果有比較好的大件SD資源或者明信片資源，可以互換。
倒計時：
5 個回復(fù) | 21 人圍觀
匿名用戶
贊同來自: 亞馬遜打人工
2、S單資源也是評論獲取，最常規(guī)的就是VINE，貴的大件違規(guī)的基本就是空包貨不對板刷+私域引流吧。找紅人素人，或者亞馬遜后臺的創(chuàng)作者計劃（也是偏向素人給產(chǎn)品就行，亞馬遜主動和站外聯(lián)動），之前積累的自己品牌真實顧客的郵箱可以發(fā)郵件信息邀請測評，這幾種都是我們在用，風(fēng)險系數(shù)低且合規(guī)的操作。
3、廣告是一方面，鏈接的競爭力才是優(yōu)化根本；定價299-500屬于客單價比較高的，一般來說客單價越高，自然轉(zhuǎn)化率越低，因為客戶會反復(fù)斟酌再入手，我之前做過這類大件廣告轉(zhuǎn)化率在5%左右也是虧損非常嚴(yán)重，這個時候就需要一些氛圍感的打造。比如品牌故事、優(yōu)質(zhì)圖文、關(guān)聯(lián)流量板塊，讓客戶信任品牌。其他的比如盡快跑七天秒殺，期間對自然位提升幫助很大。
4、看樓主廣告打的詞太多太泛沒有重點，看似雨露均沾但是可能每個詞都沒有搶到好的自然位。監(jiān)控關(guān)鍵詞自然位變化，個人建議可以先核心把握好2-4個核心大詞就好（先把類目主要出單的幾個大詞打上去的，長尾詞自己就會上來，集中力量辦事情才有效果不然溫水煮青蛙就廢了）。再一個沒有轉(zhuǎn)化的無效浪費太多了可以直接關(guān)掉。廣告優(yōu)化可以考慮比如大詞打廣泛匹配，拓流，跑詞；也可以測試一些大詞或長尾詞（大詞轉(zhuǎn)化不好，但是可以通過出價卡住CPC控制投入產(chǎn)出；長尾詞流量低但競價低會劃算，擴充流量來源）；還可以做競品關(guān)聯(lián)：帶有競品品牌的關(guān)鍵詞，競品的標(biāo)題打詞組匹配（下拉框有關(guān)鍵詞，有些類目顧客會直接選擇下拉框標(biāo)題搜）；打競品Asin搶競對流量；打自己店鋪的ASIN設(shè)置定位廣告，讓其形成流量閉環(huán)，增加客戶購買欲望。——核心是鏈接先有競爭力才行，不然廣告都是無效的。