社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 國內(nèi)電商運(yùn)營轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞...
# 運(yùn)營案例分析 # 國內(nèi)電商運(yùn)營轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，6個月的運(yùn)營成績老板很不滿意，銷量沒有持續(xù)性上升的效果?，F(xiàn)為降低虧損，實現(xiàn)自負(fù)盈虧，推廣預(yù)算已經(jīng)降到日消耗300$了。望大佬指點(diǎn)，有沒有啥解決辦法？
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朋友是做國內(nèi)電商運(yùn)營的，他們公司24年新立項了跨境業(yè)務(wù)地毯產(chǎn)品，通過國內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)驗操盤亞馬遜店鋪，目前運(yùn)營6個月，日GMV1000$左右，單量12單左右，還未實現(xiàn)自負(fù)盈虧，屬于虧錢的狀態(tài)，這個類目確實本身競爭就很大，通過他的描述，推廣方面嘗試過很多辦法，推廣模式分自動、手動精準(zhǔn)、手動詞組、手動泛詞，詞分大詞、長尾精準(zhǔn)詞，多計劃分別去跑去測。
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但是測下來前期轉(zhuǎn)化率很低，推廣能花出去但是轉(zhuǎn)化跟不上（當(dāng)時分析：大部預(yù)算分都讓產(chǎn)品頁面消耗了，都是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量，但是后面都加了搜索展位和搜索其余部分的高溢價，還是會出現(xiàn)產(chǎn)品頁面的流量），推廣花費(fèi)多的時候日均700$+，CPC平均2.5$左右（此期間保證產(chǎn)品Listing是優(yōu)化好的狀態(tài)，描述、vine、影響者視頻、主圖視頻都有），同期間也做過加大產(chǎn)品折扣降價等測試，銷量沒有持續(xù)性上升的效果?，F(xiàn)為降低虧損，實現(xiàn)自負(fù)盈虧，推廣預(yù)算已經(jīng)降到日消耗300$了。
現(xiàn)主要問題是：自然流量詞還是沒有達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，目前只有一個熱銷sku自然流量詞占比60%，另一個熱銷sku自然流量詞才占比20%左右，自然流量詞不穩(wěn)定，占比浮動較大，且單量就固定在12單左右，日GMV1000$左右，現(xiàn)在如何提升日銷量，如何提升自然流量詞占比以及自然流量詞排名穩(wěn)定呢？目前老板很不滿意，大佬們幫忙看下，有沒有啥解決辦法？
如下是近一個月推廣數(shù)據(jù)：
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但是測下來前期轉(zhuǎn)化率很低，推廣能花出去但是轉(zhuǎn)化跟不上（當(dāng)時分析：大部預(yù)算分都讓產(chǎn)品頁面消耗了，都是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)流量，但是后面都加了搜索展位和搜索其余部分的高溢價，還是會出現(xiàn)產(chǎn)品頁面的流量），推廣花費(fèi)多的時候日均700$+，CPC平均2.5$左右（此期間保證產(chǎn)品Listing是優(yōu)化好的狀態(tài)，描述、vine、影響者視頻、主圖視頻都有），同期間也做過加大產(chǎn)品折扣降價等測試，銷量沒有持續(xù)性上升的效果?，F(xiàn)為降低虧損，實現(xiàn)自負(fù)盈虧，推廣預(yù)算已經(jīng)降到日消耗300$了。
現(xiàn)主要問題是：自然流量詞還是沒有達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，目前只有一個熱銷sku自然流量詞占比60%，另一個熱銷sku自然流量詞才占比20%左右，自然流量詞不穩(wěn)定，占比浮動較大，且單量就固定在12單左右，日GMV1000$左右，現(xiàn)在如何提升日銷量，如何提升自然流量詞占比以及自然流量詞排名穩(wěn)定呢？目前老板很不滿意，大佬們幫忙看下，有沒有啥解決辦法？
如下是近一個月推廣數(shù)據(jù)：
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