先拋個(gè)問(wèn)題：怎么廣告卡首位？
卡首位這誰(shuí)還不會(huì)，是個(gè)有手的運(yùn)營(yíng)就會(huì)，調(diào)高CPC就夠了，一塊不夠就十塊，這不是很簡(jiǎn)單。這個(gè)博主怕是個(gè)小可愛(ài)，問(wèn)這么可愛(ài)的問(wèn)題。
哈哈，沒(méi)錯(cuò)，包括我在內(nèi)，我以前也是這么想的
?但是真的有這么簡(jiǎn)單嗎？
簡(jiǎn)單嗎？
？?
先說(shuō)個(gè)題外話(huà)，假設(shè)我們?nèi)ベI(mǎi)東西，我們?nèi)ス浣仲I(mǎi)衣服，進(jìn)了衣服的那條巷子，入口第一家店賣(mài)時(shí)尚女裝的999一雙，門(mén)口很多人在排隊(duì)買(mǎi)，我們就想，這家店這么多人生意肯定很火爆；來(lái)考察的人看了這里也覺(jué)得這里人流很好，買(mǎi)東西的人也很多，于是他也風(fēng)風(fēng)火火的計(jì)劃去開(kāi)一家店，賣(mài)中年裝199，但是他在考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)進(jìn)來(lái)左手邊的第456家也是賣(mài)中老年女裝的賣(mài)249；他們家的生意也都挺好，這時(shí)候他就在想，他要把店開(kāi)在哪呢？右邊的店是流動(dòng)的，誰(shuí)出的租金高就可以租，左邊的是固定的，誰(shuí)賣(mài)的好誰(shuí)就往前挪。但是進(jìn)來(lái)的人也買(mǎi)時(shí)尚女裝的也有買(mǎi)中老年女裝的，于是他就去做了一個(gè)假設(shè)，假設(shè)把店開(kāi)在的第一家店前面的臨時(shí)攤位上那人家會(huì)看我這店破破爛爛的，衣服款式也不新，就算租在這里也沒(méi)用，而且還貴，劃不來(lái)，我還不如去先把店裝修搞好，衣服款式弄好看點(diǎn)，到時(shí)候再來(lái)租這個(gè)攤位；然后他看這條街上其他的4 5 6及以后的位置也可以租臨時(shí)攤位,4 5 6? 9 10他們則是剛好賣(mài)中老年女裝的，他就想”如果我把店鋪開(kāi)在4的前面比如說(shuō)第二家臨時(shí)攤位，客戶(hù)會(huì)不會(huì)先看的我們家的，有了一個(gè)先入為主（第一印象）的概念,就算客戶(hù)第一次沒(méi)買(mǎi)，他看了后面的幾家之后是不是還是發(fā)現(xiàn)我的最好，再來(lái)買(mǎi)我的？”這么想好像也有點(diǎn)道理，于是他就開(kāi)始籌備去了。
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這個(gè)案例是虛構(gòu)的，但也符合實(shí)際情況。同是賣(mài)貨，案例里邊的點(diǎn)對(duì)我們有什么啟發(fā)嗎？歡迎評(píng)論區(qū)留言

再開(kāi)始我們的課題：關(guān)鍵詞分析之坑位分析
接上篇：《九層高樓，積于微沫，爆品打造之第一步——關(guān)鍵詞分析》 先拋出我們的問(wèn)題
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1. 研究關(guān)鍵詞有什么用？
2. 怎么用？
3. 用了有什么效果？
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帶著問(wèn)題來(lái)拆解我們今天的問(wèn)題，如下圖，這是上文里搜集到的關(guān)鍵詞，我們以72V battery為例，ABA在5W名左右，搜索熱度在4000 每月，于美國(guó)站來(lái)說(shuō)是個(gè)小詞了。?

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那我們今天就來(lái)看看這個(gè)詞能不能作為我們的新品主打詞，假設(shè)我們的新品也剛好是72V的話(huà)，那我們的對(duì)手是誰(shuí)，他平時(shí)在什么位置，什么價(jià)格？衣服做的好不好（衣服參考我們店鋪里的鏈接產(chǎn)品）？我們上去能不能把他的流量口里邊分點(diǎn)肉出來(lái)，我們接著往下分析。
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左下邊這里可以看得出自然排名波動(dòng)指數(shù)是挺大的，波動(dòng)越大，排名越不穩(wěn)，沒(méi)有被霸榜，說(shuō)明還是有機(jī)會(huì)的；好比衣服街上你爭(zhēng)我搶的，沒(méi)有一家超級(jí)獨(dú)占（壟斷），那就還是可以上的

?所以看到這里我們的第一個(gè)結(jié)論就出來(lái)了，分析關(guān)鍵詞的好處之一在于，我們能判斷出來(lái)這個(gè)詞我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)打進(jìn)去，像這種排名波動(dòng)大，在產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的前提下的我們是有很大機(jī)會(huì)打上去的；

然后我們?cè)賮?lái)看我們的第二個(gè)問(wèn)題，怎么用，我們的流動(dòng)攤（廣告位）要擺在哪？接著往下看
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??以上圖ASIN?B0BPRR2GBR 為例，他在2025-3-1日至2025年3-31日期間，48V的跟他同類(lèi)型的產(chǎn)品有799 899 ，他們基本都有固定攤在1 2 3，那么我們的流動(dòng)攤要擺在哪里去？擺他們的前面還是后面？看著是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)數(shù)據(jù)挖一下就發(fā)現(xiàn)還是相差甚遠(yuǎn)

看出來(lái)了吧，同為48V的同類(lèi)產(chǎn)品，第一的流量就是要比第二第三要高出一些，這就是為什么 產(chǎn)品 B0BPRR2GBR? 要搶第一個(gè)流動(dòng)攤的原因，講究的就是一個(gè)先入為主，前提是我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)優(yōu)勢(shì)那就是第一印象不好了，就是反面案例了。

那假設(shè)我們是綠圈的產(chǎn)品，那我們的流動(dòng)攤要擺在哪？
我們從上圖可以看出，前面三都是高單價(jià)的，一個(gè)100美金的去搶周?chē)际?00美金的競(jìng)品的廣告位，先不說(shuō)轉(zhuǎn)化的因素，光這個(gè)租金就夠100美金的吃一壺了，認(rèn)清自己的定位很重要，貓不與虎爭(zhēng)食。那么我們最好的位置是在哪？
手機(jī)端是首頁(yè)2個(gè)攤，電腦端是前面4個(gè)攤，那么我們綠框的去爭(zhēng)手機(jī)端第二個(gè)流動(dòng)攤以后的攤和PC端第三四個(gè)攤還是可以的。
這就是本文要說(shuō)的第二個(gè)結(jié)論，貓虎同槽，認(rèn)位找座，認(rèn)清自己的位置和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，針對(duì)性的去搶攤位。
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再來(lái)看我們的第三個(gè)目標(biāo)，研究詞的廣告位和自然位有什么效果？如下圖，這是72V 關(guān)鍵詞下的SP排名一二位的ASIN分時(shí)分布圖

假設(shè)我們的產(chǎn)品是100多美金價(jià)位的，而他們倆基本是300多美金的，我們根據(jù)他們的產(chǎn)品再去店鋪看看他們的實(shí)力，再看看他們的歷史廣告排位，一天一天的看，從而分析他們的廣告策略，是死磕這個(gè)詞還是佛系？很明顯他們都屬于主磕這個(gè)詞的。我們?cè)倏辞皟擅淖匀晃环植迹?br /> ?
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前三自然位基本被他們仨給包圓了六六七七，也就是說(shuō)如果我們是和他們同類(lèi)的同價(jià)位的品，要推這個(gè)品的話(huà)就得和他們?nèi)才鲇玻淳蛽Q詞，但好在我們今天的目標(biāo)品是100多美金價(jià)位的，和他們不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以可以挑個(gè)第三第四的廣告位去打下，也不用去因?yàn)閾尩谝换ㄒ欢褟V告費(fèi)，讓ACOS爆表。省到就是賺到，讓好鋼用在刀刃上。
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那么今天的第三個(gè)結(jié)論也就出來(lái)了，分析對(duì)手的某個(gè)詞的廣告和自然排位而后在這個(gè)詞的廣告策略上我們可以決定是主攻還是次攻。如果對(duì)手不強(qiáng)，那我們就搶了，如果對(duì)手實(shí)力比我們更強(qiáng)，那我們退而求其次。畢竟廣告費(fèi)也是馬內(nèi)，能少一分就少一分。?

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