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社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 貓虎同槽，認位找座——論關(guān)鍵詞坑位分析對...

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貓虎同槽，認位找座——論關(guān)鍵詞坑位分析對廣告的指導作用（關(guān)鍵詞分析篇二）

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先拋個問題：怎么廣告卡首位？
卡首位這誰還不會，是個有手的運營就會，調(diào)高CPC就夠了，一塊不夠就十塊，這不是很簡單。這個博主怕是個小可愛，問這么可愛的問題。
哈哈，沒錯，包括我在內(nèi)，我以前也是這么想的
?但是真的有這么簡單嗎？
簡單嗎？
？?
先說個題外話，假設我們?nèi)ベI東西，我們?nèi)ス浣仲I衣服，進了衣服的那條巷子，入口第一家店賣時尚女裝的999一雙，門口很多人在排隊買，我們就想，這家店這么多人生意肯定很火爆；來考察的人看了這里也覺得這里人流很好，買東西的人也很多，于是他也風風火火的計劃去開一家店，賣中年裝199，但是他在考察的時候發(fā)現(xiàn)進來左手邊的第456家也是賣中老年女裝的賣249；他們家的生意也都挺好，這時候他就在想，他要把店開在哪呢？右邊的店是流動的，誰出的租金高就可以租，左邊的是固定的，誰賣的好誰就往前挪。但是進來的人也買時尚女裝的也有買中老年女裝的，于是他就去做了一個假設，假設把店開在的第一家店前面的臨時攤位上那人家會看我這店破破爛爛的，衣服款式也不新，就算租在這里也沒用，而且還貴，劃不來，我還不如去先把店裝修搞好，衣服款式弄好看點，到時候再來租這個攤位；然后他看這條街上其他的4 5 6及以后的位置也可以租臨時攤位,4 5 6? 9 10他們則是剛好賣中老年女裝的，他就想”如果我把店鋪開在4的前面比如說第二家臨時攤位，客戶會不會先看的我們家的，有了一個先入為主（第一印象）的概念,就算客戶第一次沒買，他看了后面的幾家之后是不是還是發(fā)現(xiàn)我的最好，再來買我的？”這么想好像也有點道理，于是他就開始籌備去了。
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這個案例是虛構(gòu)的，但也符合實際情況。同是賣貨，案例里邊的點對我們有什么啟發(fā)嗎？歡迎評論區(qū)留言

再開始我們的課題：關(guān)鍵詞分析之坑位分析
接上篇：《九層高樓，積于微沫，爆品打造之第一步——關(guān)鍵詞分析》先拋出我們的問題
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1. 研究關(guān)鍵詞有什么用？
2. 怎么用？
3. 用了有什么效果？
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帶著問題來拆解我們今天的問題，如下圖，這是上文里搜集到的關(guān)鍵詞，我們以72V battery為例，ABA在5W名左右，搜索熱度在4000 每月，于美國站來說是個小詞了。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20250401/a8ed400c31c58427794d23fae8ed5688.png

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那我們今天就來看看這個詞能不能作為我們的新品主打詞，假設我們的新品也剛好是72V的話，那我們的對手是誰，他平時在什么位置，什么價格？衣服做的好不好（衣服參考我們店鋪里的鏈接產(chǎn)品）？我們上去能不能把他的流量口里邊分點肉出來，我們接著往下分析。
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/e829a23377cf6540895cc5a544ba4718.png

左下邊這里可以看得出自然排名波動指數(shù)是挺大的，波動越大，排名越不穩(wěn)，沒有被霸榜，說明還是有機會的；好比衣服街上你爭我搶的，沒有一家超級獨占（壟斷），那就還是可以上的

?所以看到這里我們的第一個結(jié)論就出來了，分析關(guān)鍵詞的好處之一在于，我們能判斷出來這個詞我們有沒有機會打進去，像這種排名波動大，在產(chǎn)品有優(yōu)勢的前提下的我們是有很大機會打上去的；

然后我們再來看我們的第二個問題，怎么用，我們的流動攤（廣告位）要擺在哪？接著往下看
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250403/831960df6d168d6bde9f26a80bf55d8b.png

??以上圖ASIN?B0BPRR2GBR 為例，他在2025-3-1日至2025年3-31日期間，48V的跟他同類型的產(chǎn)品有799 899 ，他們基本都有固定攤在1 2 3，那么我們的流動攤要擺在哪里去？擺他們的前面還是后面？看著是個很簡單的問題，其實數(shù)據(jù)挖一下就發(fā)現(xiàn)還是相差甚遠

https://assert.wearesellers.com/questions/20250403/c9924e0daa6cc8c83f6407e1a576f321.png

看出來了吧，同為48V的同類產(chǎn)品，第一的流量就是要比第二第三要高出一些，這就是為什么產(chǎn)品 B0BPRR2GBR? 要搶第一個流動攤的原因，講究的就是一個先入為主，前提是我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢，沒優(yōu)勢那就是第一印象不好了，就是反面案例了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250403/08dff50f75e87d8f325b102de1750281.png

那假設我們是綠圈的產(chǎn)品，那我們的流動攤要擺在哪？
我們從上圖可以看出，前面三都是高單價的，一個100美金的去搶周圍都是800美金的競品的廣告位，先不說轉(zhuǎn)化的因素，光這個租金就夠100美金的吃一壺了，認清自己的定位很重要，貓不與虎爭食。那么我們最好的位置是在哪？
手機端是首頁2個攤，電腦端是前面4個攤，那么我們綠框的去爭手機端第二個流動攤以后的攤和PC端第三四個攤還是可以的。
這就是本文要說的第二個結(jié)論，貓虎同槽，認位找座，認清自己的位置和競爭對手的位置，針對性的去搶攤位。
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再來看我們的第三個目標，研究詞的廣告位和自然位有什么效果？如下圖，這是72V 關(guān)鍵詞下的SP排名一二位的ASIN分時分布圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20250408/d40b4628ea35eaaca864a97a8762d7b1.png

假設我們的產(chǎn)品是100多美金價位的，而他們倆基本是300多美金的，我們根據(jù)他們的產(chǎn)品再去店鋪看看他們的實力，再看看他們的歷史廣告排位，一天一天的看，從而分析他們的廣告策略，是死磕這個詞還是佛系？很明顯他們都屬于主磕這個詞的。我們再看前兩名的自然位分布：
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https://assert.wearesellers.com/questions/20250409/61de6e434cefb8a7a6afb9b9cca88712.png

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前三自然位基本被他們仨給包圓了六六七七，也就是說如果我們是和他們同類的同價位的品，要推這個品的話就得和他們?nèi)才鲇?，要么就換詞，但好在我們今天的目標品是100多美金價位的，和他們不存在競爭關(guān)系，所以可以挑個第三第四的廣告位去打下，也不用去因為搶第一花一堆廣告費，讓ACOS爆表。省到就是賺到，讓好鋼用在刀刃上。
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那么今天的第三個結(jié)論也就出來了，分析對手的某個詞的廣告和自然排位而后在這個詞的廣告策略上我們可以決定是主攻還是次攻。如果對手不強，那我們就搶了，如果對手實力比我們更強，那我們退而求其次。畢竟廣告費也是馬內(nèi)，能少一分就少一分。?

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