社區(qū) 發(fā)現 Amazon 亞馬遜運營如何做自己的關鍵詞管理和分析?
亞馬遜運營如何做自己的關鍵詞管理和分析?
1、? 關鍵詞和搜索詞的主題分析
2、? 分析SB的用戶搜索詞提供IS和IR指標
3、? 分析SP關鍵詞時間段數據,越精細越好
4、? 分析SP關鍵詞廣告位數據,越詳細越好
5、? 查看自己關鍵詞的搜索排行和趨勢
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分析每個關鍵詞在不同廣告位上的數據表現、每個關鍵詞引流到了哪些廣告商品、每個關鍵詞在哪些廣告位引流到的哪些廣告商品等信息。比如,有的關鍵詞在商品頁面產生了大量的曝光、但是在搜索結果頂部(首頁)或搜索結果的其余位置卻沒有太多曝光,就會出現關鍵詞曝光高、但點擊和轉化都比較低的情況,咱們可以借助這個關鍵詞廣告位的分析結果,去適當提高搜索結果頂部(首頁)的廣告位競價、并適當降低商品頁面的廣告位競價,讓更多的曝光都集中到搜索結果頁面。
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還有關鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數據,也不是所有廣告工具都有的,領星ERP這邊可以幫助運營更合理的規(guī)劃關鍵詞和廣告商品,讓更多的用戶在合適的地方通過合適的關鍵詞發(fā)現理想的廣告商品。
再比如查看用戶搜索詞的搜索排行和趨勢分析,領星ERP整合了亞馬遜的ABA數據,使用SP和SB的每個關鍵詞和用戶搜索詞去查詢這個詞在亞馬遜廣告中最新的搜索排行,提供最近30天搜索排行的趨勢、前三商品點擊份額和轉化份額的累計,還會匹配自家店鋪的ASIN,對進入前三商品的ASIN進行提示。
ABA數據也是很多運營忽略的一個報告,但其實它包含很多有用的數據。ABA亞馬遜品牌分析(AmazonBrandAnalytics)是一個分析工具,可以讓品牌所有者查閱包含競爭洞察和匯總賣家信息的報告。包含亞馬遜客戶的消費習慣、關鍵詞的被點擊量、哪些關鍵詞被點擊次數最多等等。
根據這個報告,關鍵詞前三商品的點擊份額和轉化份額的累計,可以輔助快速判斷這個關鍵詞流量的競爭激烈程度,假如前三商品的點擊份額和轉化份額都超過80%,就表示這個詞的絕大多數流量都集中在了前三個商品,搶占流量就不會那么容易。 運營可通過該數據快速知道該關鍵詞在前臺的具體情況,輔助快速決策。
同時,結合該詞的近30天的搜索排行趨勢和當前店鋪出現在前三ASIN中的記錄,根據當前的預算情況等,去判斷是否需要搶奪該關鍵詞的市場份額。
除了分析以外,還需要提高自己投放效率,簡單來說就是快。別人投一個詞的時間,你能投三個甚至九個。比如遇到表現比較好的關鍵詞,干脆一鍵投放到不同的廣告位和不同的店鋪,去測試他們的實際運行情況,遇到表現不好的就一鍵添加到否詞。
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更多分析小時和近30天的數據趨勢策略,歡迎各位討論交流。
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Kevin Lee - 90后亞馬遜小白
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