亞馬遜運(yùn)營(yíng)如何做自己的關(guān)鍵詞管理和分析?

發(fā)帖10次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動(dòng)19次歷史交流熱度1.46% 歷史交流深度0%

作為一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜廣告投手，關(guān)鍵詞的管理和分析才是投放后的重要步驟，這樣才能知道每個(gè)詞真正出去后的實(shí)際效果如何。建議大家主要從以下幾個(gè)維度分析

1、? 關(guān)鍵詞和搜索詞的主題分析

2、? 分析SB的用戶搜索詞提供IS和IR指標(biāo)

3、? 分析SP關(guān)鍵詞時(shí)間段數(shù)據(jù)，越精細(xì)越好

4、? 分析SP關(guān)鍵詞廣告位數(shù)據(jù)，越詳細(xì)越好

5、? 查看自己關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢(shì)
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分析每個(gè)關(guān)鍵詞在不同廣告位上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)、每個(gè)關(guān)鍵詞引流到了哪些廣告商品、每個(gè)關(guān)鍵詞在哪些廣告位引流到的哪些廣告商品等信息。比如，有的關(guān)鍵詞在商品頁(yè)面產(chǎn)生了大量的曝光、但是在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）或搜索結(jié)果的其余位置卻沒有太多曝光，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞曝光高、但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較低的情況，咱們可以借助這個(gè)關(guān)鍵詞廣告位的分析結(jié)果，去適當(dāng)提高搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的廣告位競(jìng)價(jià)、并適當(dāng)降低商品頁(yè)面的廣告位競(jìng)價(jià)，讓更多的曝光都集中到搜索結(jié)果頁(yè)面。
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還有關(guān)鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數(shù)據(jù)，也不是所有廣告工具都有的，領(lǐng)星ERP這邊可以幫助運(yùn)營(yíng)更合理的規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告商品，讓更多的用戶在合適的地方通過合適的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)理想的廣告商品。

再比如查看用戶搜索詞的搜索排行和趨勢(shì)分析，領(lǐng)星ERP整合了亞馬遜的ABA數(shù)據(jù)，使用SP和SB的每個(gè)關(guān)鍵詞和用戶搜索詞去查詢這個(gè)詞在亞馬遜廣告中最新的搜索排行，提供最近30天搜索排行的趨勢(shì)、前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，還會(huì)匹配自家店鋪的ASIN，對(duì)進(jìn)入前三商品的ASIN進(jìn)行提示。

ABA數(shù)據(jù)也是很多運(yùn)營(yíng)忽略的一個(gè)報(bào)告，但其實(shí)它包含很多有用的數(shù)據(jù)。ABA亞馬遜品牌分析(AmazonBrandAnalytics)是一個(gè)分析工具，可以讓品牌所有者查閱包含競(jìng)爭(zhēng)洞察和匯總賣家信息的報(bào)告。包含亞馬遜客戶的消費(fèi)習(xí)慣、關(guān)鍵詞的被點(diǎn)擊量、哪些關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊次數(shù)最多等等。

根據(jù)這個(gè)報(bào)告，關(guān)鍵詞前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，可以輔助快速判斷這個(gè)關(guān)鍵詞流量的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，假如前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額都超過80%，就表示這個(gè)詞的絕大多數(shù)流量都集中在了前三個(gè)商品，搶占流量就不會(huì)那么容易。運(yùn)營(yíng)可通過該數(shù)據(jù)快速知道該關(guān)鍵詞在前臺(tái)的具體情況，輔助快速?zèng)Q策。

同時(shí)，結(jié)合該詞的近30天的搜索排行趨勢(shì)和當(dāng)前店鋪出現(xiàn)在前三ASIN中的記錄，根據(jù)當(dāng)前的預(yù)算情況等，去判斷是否需要搶奪該關(guān)鍵詞的市場(chǎng)份額。

除了分析以外，還需要提高自己投放效率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是快。別人投一個(gè)詞的時(shí)間，你能投三個(gè)甚至九個(gè)。比如遇到表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞，干脆一鍵投放到不同的廣告位和不同的店鋪，去測(cè)試他們的實(shí)際運(yùn)行情況，遇到表現(xiàn)不好的就一鍵添加到否詞。
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更多分析小時(shí)和近30天的數(shù)據(jù)趨勢(shì)策略，歡迎各位討論交流。

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無(wú)法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無(wú)不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。