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# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 家居類產(chǎn)品上架20天,廣告開了兩周有點(diǎn)擊但是一直不出單,求問該如何優(yōu)化?下面是兩周的廣告數(shù)據(jù)……

發(fā)帖1次 被置頂1次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)151次 歷史交流熱度20.54% 歷史交流深度0%
先來說一下產(chǎn)品的具體情況吧
1、產(chǎn)品客單價(jià)79,優(yōu)惠券開了15美金
2、綠標(biāo)報(bào)了30個(gè)20天內(nèi)都領(lǐng)完了
3、主圖視頻和紅人視頻都上了
4、評(píng)分4.8分
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關(guān)于廣告
1、第一周開了兩組自動(dòng),固定競(jìng)價(jià),一組按建議競(jìng)價(jià),一組低競(jìng)價(jià),預(yù)算每組15美金
2、有進(jìn)行否詞,都是相關(guān)性不高并且高點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的的詞
3、第二周開了大詞廣泛,否掉精準(zhǔn),關(guān)鍵詞CPC競(jìng)價(jià)在1.5-2.5美金之間,預(yù)算15美金(我知道高競(jìng)價(jià)點(diǎn)不了幾次,但是預(yù)算有限制沒辦法)
4、視頻廣告是領(lǐng)導(dǎo)讓開的,預(yù)算給了10美金(視頻質(zhì)量還可以)
5、由于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少且沒有上首頁的,開手動(dòng)廣告的目的是為了拓詞,精準(zhǔn)大詞的競(jìng)價(jià)太高了,并且競(jìng)爭(zhēng)很大,我這種小小賣都不想了,現(xiàn)在主要目的是希望能夠有轉(zhuǎn)化
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家居類目,BSR同類產(chǎn)品客單價(jià)平均30-110美金都有,目前暫時(shí)還沒有看到有賣我們這款類似外觀的,算是比較有創(chuàng)新吧,賣點(diǎn)都差不多,廣告是上了視頻和有評(píng)論之后再開的,自認(rèn)為頁面已經(jīng)優(yōu)化得可以了,現(xiàn)在連續(xù)開了兩周,不僅一個(gè)自然單都沒出,廣告也是只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化,已經(jīng)花了三百多美金了,不知道是什么原因,再繼續(xù)燒下去領(lǐng)導(dǎo)估計(jì)就要拿我開刀了,想問下各位大神們?cè)撛趺磧?yōu)化呢?
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下面是兩周的廣告數(shù)據(jù):
廣告.png

廣告1.png
已邀請(qǐng):
  1. 廣告有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化,首先需要去市場(chǎng)上看看類目平均價(jià)格是多少,你本身的產(chǎn)品的價(jià)格是多少,如果你的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì),再加上你是高客單價(jià)的產(chǎn)品,買家都會(huì)選幾個(gè)產(chǎn)品來相互比較,買家大概率會(huì)選擇評(píng)論比你好的,價(jià)格比你低的產(chǎn)品來購買
  2. 其次看了下你廣告跑出來的CTR還是挺高的,說明主圖大概沒有問題,買家第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,但是畢竟還是一個(gè)新品前期轉(zhuǎn)化率低很正常,慢慢積累評(píng)論或者想辦法快速獲評(píng)
  3. 建議你關(guān)掉低競(jìng)價(jià)自動(dòng)廣告,想通過低中高競(jìng)價(jià)來快速測(cè)試比較好的競(jìng)價(jià)范圍沒有問題,但畢竟你的預(yù)算有限,把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告
  4. 高競(jìng)價(jià)自動(dòng)廣告有足夠的曝光了,雖然是一個(gè)新品但你這ACOS也太高了,把固定改為僅降低,把競(jìng)價(jià)慢慢降低,測(cè)試在哪個(gè)位置出單效果好
  5. 你給的第二張廣告位的截圖應(yīng)該是高競(jìng)價(jià)自動(dòng)的,看下你手動(dòng)廣泛里的廣告位,大概預(yù)算都花到商品位置了我猜測(cè),大詞廣泛一般我是用來拓詞,你可以把里面點(diǎn)擊高的,和核心關(guān)鍵詞的詞根相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞拿出來打精準(zhǔn),長(zhǎng)尾詞出單也會(huì)增加核心關(guān)鍵詞的權(quán)重
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