# 運(yùn)營案例分析 # 家居類產(chǎn)品上架20天，廣告開了兩周有點(diǎn)擊但是一直不出單，求問該如何優(yōu)化？下面是兩周的廣告數(shù)據(jù)……

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先來說一下產(chǎn)品的具體情況吧
1、產(chǎn)品客單價79，優(yōu)惠券開了15美金
2、綠標(biāo)報了30個20天內(nèi)都領(lǐng)完了
3、主圖視頻和紅人視頻都上了
4、評分4.8分
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關(guān)于廣告
1、第一周開了兩組自動，固定競價，一組按建議競價，一組低競價，預(yù)算每組15美金
2、有進(jìn)行否詞，都是相關(guān)性不高并且高點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的的詞
3、第二周開了大詞廣泛，否掉精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞CPC競價在1.5-2.5美金之間，預(yù)算15美金（我知道高競價點(diǎn)不了幾次，但是預(yù)算有限制沒辦法）
4、視頻廣告是領(lǐng)導(dǎo)讓開的，預(yù)算給了10美金（視頻質(zhì)量還可以）
5、由于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很少且沒有上首頁的，開手動廣告的目的是為了拓詞，精準(zhǔn)大詞的競價太高了，并且競爭很大，我這種小小賣都不想了，現(xiàn)在主要目的是希望能夠有轉(zhuǎn)化
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家居類目，BSR同類產(chǎn)品客單價平均30-110美金都有，目前暫時還沒有看到有賣我們這款類似外觀的，算是比較有創(chuàng)新吧，賣點(diǎn)都差不多，廣告是上了視頻和有評論之后再開的，自認(rèn)為頁面已經(jīng)優(yōu)化得可以了，現(xiàn)在連續(xù)開了兩周，不僅一個自然單都沒出，廣告也是只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，已經(jīng)花了三百多美金了，不知道是什么原因，再繼續(xù)燒下去領(lǐng)導(dǎo)估計就要拿我開刀了，想問下各位大神們該怎么優(yōu)化呢？
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下面是兩周的廣告數(shù)據(jù)：

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hahaha哈 - 123456798

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廣告有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，首先需要去市場上看看類目平均價格是多少，你本身的產(chǎn)品的價格是多少，如果你的價格沒有優(yōu)勢，再加上你是高客單價的產(chǎn)品，買家都會選幾個產(chǎn)品來相互比較，買家大概率會選擇評論比你好的，價格比你低的產(chǎn)品來購買
其次看了下你廣告跑出來的CTR還是挺高的，說明主圖大概沒有問題，買家第一時間對你的產(chǎn)品感興趣，但是畢竟還是一個新品前期轉(zhuǎn)化率低很正常，慢慢積累評論或者想辦法快速獲評
建議你關(guān)掉低競價自動廣告，想通過低中高競價來快速測試比較好的競價范圍沒有問題，但畢竟你的預(yù)算有限，把預(yù)算留給表現(xiàn)好的廣告
高競價自動廣告有足夠的曝光了，雖然是一個新品但你這ACOS也太高了，把固定改為僅降低，把競價慢慢降低，測試在哪個位置出單效果好
你給的第二張廣告位的截圖應(yīng)該是高競價自動的，看下你手動廣泛里的廣告位，大概預(yù)算都花到商品位置了我猜測，大詞廣泛一般我是用來拓詞，你可以把里面點(diǎn)擊高的，和核心關(guān)鍵詞的詞根相關(guān)的精準(zhǔn)長尾詞拿出來打精準(zhǔn)，長尾詞出單也會增加核心關(guān)鍵詞的權(quán)重