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美國站新品推廣計劃，想了解一下大家的廣告架構和推新是什么邏輯，還有根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)反饋，應該對鏈接做哪些優(yōu)化
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先說我的廣告架構：
第一階段
自動緊密-固定競價，百分比先不加（提前否定不相關的詞）
手動詞組1-2兩個高相關長尾詞，aba大概是10-50萬（中詞）
第二階段
新增關鍵詞精準-固定，百分比先不加（ 從自動和手動詞組中挑選出單詞，按照詞根來分類投放）
這個階段觀察我最終要推的大詞的自然和廣告排名，還有大詞的長尾詞自然和廣告排名，主要是提高長尾詞的點擊和轉(zhuǎn)化率，繼而提高他們的自然排名
?
第三階段
打大詞精準，這個階段是把產(chǎn)品的幾個大詞自然排名做到首頁
?
問題：
1、你們是怎么看廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing？
2、我的廣告新品廣告架構是否有問題？
3、我這個廣告邏輯是否正確？
4、廣告的轉(zhuǎn)化率不達標，我改、該怎么辦？
第一階段
自動緊密-固定競價，百分比先不加（提前否定不相關的詞）
手動詞組1-2兩個高相關長尾詞，aba大概是10-50萬（中詞）
第二階段
新增關鍵詞精準-固定，百分比先不加（ 從自動和手動詞組中挑選出單詞，按照詞根來分類投放）
這個階段觀察我最終要推的大詞的自然和廣告排名，還有大詞的長尾詞自然和廣告排名，主要是提高長尾詞的點擊和轉(zhuǎn)化率，繼而提高他們的自然排名
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第三階段
打大詞精準，這個階段是把產(chǎn)品的幾個大詞自然排名做到首頁
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問題：
1、你們是怎么看廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing？
2、我的廣告新品廣告架構是否有問題？
3、我這個廣告邏輯是否正確？
4、廣告的轉(zhuǎn)化率不達標，我改、該怎么辦？
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wertyu11 - 深圳打工人
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1. 自動廣告，以緊密給的建議競價為參考，4組全開bid相同，提前根據(jù)我的關鍵詞表去進行不相關的詞組否定，目的是為了檢查listig有沒有收錄我的關鍵詞，會不會存在跑偏的現(xiàn)象，如果跑偏了就要及時檢查我的文案并且進行進一步的否定。
2. 在開啟自動廣告的同時，開啟廣泛手動廣告，同樣也是需要根據(jù)詞表去進行不相關的詞組否定，目的是為了根據(jù)現(xiàn)有已加入的詞拓展出更多詞，豐富我的流量入口，也可以觀察出我做出的詞表（競品的詞/aba的排名詞）是否合適我的listing，我的產(chǎn)品打在這個詞下是否會有轉(zhuǎn)化？是否會拓展出轉(zhuǎn)化更高的長尾詞？
詞語的選擇一般是會根據(jù)ABA排名來，和產(chǎn)品相關度高并且搜索排名相近的詞我會放在一組，由于美國站的詞語較多，我會開多組廣泛廣告活動組，例如：13000-15000的高相關性詞語放在一個廣告活動，20000-22000的高相關性詞語放在另外一個廣告活動，避免詞語搜索量排名跨度較大，相互搶預算的情況發(fā)生。
3.開啟精準廣告，詞語同樣也是按照ABA排名來選詞，放在精準里的詞是和產(chǎn)品相關性最高的詞，相對有把握可以形成轉(zhuǎn)化的詞，根據(jù)運營目的不同，精準廣告開啟的時間不同，如果你對市場十分了解有把握，有充足的預算，可以在新品時期和其他類型的廣告活動一起開，目的是讓系統(tǒng)快速識別你的產(chǎn)品，收錄你的流量詞；另一種則是錦上添花，當產(chǎn)品累積了一定的評論評分，自然排名穩(wěn)定但是還未達到理想位置，根據(jù)自己的判斷和數(shù)據(jù)分析，看是否頭部的位置適合自己產(chǎn)品，如果適合，就可以開啟精準廣告沖排名；目的不一樣，作用不一樣，可以根據(jù)自己的需求去判斷精準廣告應該什么時候開啟更合適，我一般是后者。
4.placment bid部分，我不會盲目的讓新品去沖首頁頂部，我會一步步調(diào)整競價，看這個位置是否適合我的產(chǎn)品。例如：0.75跑到商品頁面，有轉(zhuǎn)化但是點擊率較低，我會在提高到0.8，看是否可以跑到其他位置或者首頁，觀察點擊率和轉(zhuǎn)化率。新品期持續(xù)增加cpc，引入持續(xù)增長的訪客量，也讓產(chǎn)品跑到的合適的位置，產(chǎn)生較好轉(zhuǎn)化率。后期，有了關鍵詞自然排名，產(chǎn)生了自然訂單，廣告cpc會相較于之前有所下降，產(chǎn)品本身也累積了一定評分評星，這時再加上placement bid，優(yōu)化關鍵詞下產(chǎn)品的廣告位置。
二、如何看廣告數(shù)據(jù)去優(yōu)化listing？
1.廣告幾個重要的指標是要記錄對比的，比如每日的廣告訪客和自然訪客數(shù)量的對比，每日廣告訂單和自然訂單的數(shù)量對比，以及每日自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率的對比，我們打廣告引進訪客的目的是為了增加點擊量，促使形成轉(zhuǎn)化率從而提升我們自然關鍵詞排名。在記錄廣告訪客的同時，要持續(xù)記錄我們的自然關鍵詞排位以及自然關鍵詞每日訪客數(shù)量，看看我們打的廣告位置是否對我們產(chǎn)品的自然關鍵詞排名起積極性作用，如果沒有，那就要優(yōu)化listing的廣告位置，檢查關鍵詞的相關性，檢查埋詞頻次。
2.下載廣告報表，檢查是否有在廣告里高轉(zhuǎn)化詞遺漏在了你的關鍵詞列表中，是否有遺漏的詞沒有埋入listing中。
每周根據(jù)自己的關鍵詞表下載一次ABA搜索詞，升序排列，觀察近一周你的核心詞、廣告詞、埋入listing詞、高相關的詞的搜索排名變化對比?？纯醋约菏欠裥枰鶕?jù)搜索排名來加入或者刪減一些關鍵詞，預算是否需要跟著排名的變化而進行變化，推廣的詞是否需要跟著排名的變化而變化。
三、廣告的轉(zhuǎn)化率不達標，我該怎么辦？
首先要知道影響轉(zhuǎn)化率的因素，是listing本身的原因，產(chǎn)品原因，還是因為訪客少，流量不夠，無法形成轉(zhuǎn)化？
在這個詞下你的價格對比否有優(yōu)勢，評分評分累積，是否有更多的標識為你引流，增加你的流量入口，要分析在單個關鍵詞下轉(zhuǎn)化率不達標的原因，每個關鍵詞下的市場情況都是不一樣的。
以上是我個人分享，如誤導請大家指正，我也一同學習，謝謝~