社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 我在想，在得知新品市場(chǎng)反饋度不好的時(shí)候，...
我在想，在得知新品市場(chǎng)反饋度不好的時(shí)候，是否及時(shí)清貨會(huì)是效益最大化？
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樓主今年換了家公司。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在公司和前公司有一個(gè)共同點(diǎn)。
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開發(fā)xx新品，立項(xiàng)之前各種看好，各種鼓吹，好像下一秒馬上要爆單。
（1.可能由于樓主長(zhǎng)期奮斗在一線，覺(jué)得新品也就那么回事吧，能賣，但說(shuō)爆單和利潤(rùn)多少吧，過(guò)于樂(lè)觀。
2.且近年來(lái)新品是越來(lái)越難了有目共睹。）
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然后馬不停蹄發(fā)了紅單。傳圖片傳文案開廣告，不出意料，市場(chǎng)接受度不是很好。cpc高是現(xiàn)在大部分類目的特點(diǎn)，加之新品開發(fā)過(guò)于一廂情愿，強(qiáng)加改動(dòng)給客戶，但在極限的低價(jià)競(jìng)對(duì)面前，這點(diǎn)子改動(dòng)就好像一杯水倒進(jìn)沙漠。
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我不得不承認(rèn)也有蠻多大品牌能通過(guò)品牌溢價(jià)來(lái)做高利潤(rùn)率。但大部分亞馬遜賣家基本屬于注冊(cè)一個(gè)美標(biāo)的中國(guó)賣家，要說(shuō)品牌溢價(jià)，屬實(shí)有點(diǎn)任重道遠(yuǎn)。
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然后就轉(zhuǎn)化比較差。
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然后開始做折扣，繼續(xù)打廣告試一下。
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不出意外，第一批紅單的貨就這樣冗余在了那里。（這也不是樓主個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力問(wèn)題，樓主好歹也把鏈接做起來(lái)過(guò)。且不單是樓主一個(gè)人賣不好這個(gè)新品，整個(gè)部門都是一樣的推廣情況。）
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但是這個(gè)時(shí)候呢，你讓老板接受清貨是不可能的。只能繼續(xù)試一下，再試一下，再賣一下，說(shuō)不定就賣動(dòng)了呢。（精品公司，就這樣放棄，前期的投入打水漂，這是任何人都無(wú)法接受的）
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然后就繼續(xù)努力努力，但是收效甚微。在接觸了幾個(gè)這樣的品之后，我在想，在得知市場(chǎng)反饋度不好的時(shí)候，是否及時(shí)清貨會(huì)是效益最大化？
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比如現(xiàn)在11月了，店鋪里還有去年12月發(fā)的當(dāng)時(shí)的新品第一批貨。我們知道這通常收取較高的倉(cāng)儲(chǔ)，也損耗運(yùn)營(yíng)精力精神，老板的資金也壓著回不來(lái)。百害無(wú)一利。
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但是為什么，我們都無(wú)法在上面加粗斜體字的情況下，坦然及時(shí)止損呢？樓主和部門其他做該品的交流過(guò)，其實(shí)大家的感受都是一樣的，畢竟開發(fā)時(shí)候盲目自嗨。只是立項(xiàng)的時(shí)候不適合潑冷水，不適合說(shuō)不樂(lè)觀的話語(yǔ)。
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還有一個(gè)例子，前臺(tái)的香薰蠟燭體量是非常大的，但是單個(gè)蠟燭利潤(rùn)極低。老板就會(huì)想，那10個(gè)裝20個(gè)裝利潤(rùn)高，我多發(fā)一點(diǎn)多個(gè)裝，那利潤(rùn)可不比賣單個(gè)裝的競(jìng)對(duì)好太多？
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結(jié)果大家應(yīng)該都懂的?？墒峭瑯拥?，這些多個(gè)裝，也不合適去講清貨，只能一直放著，放著。
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講完上述2個(gè)情況，我想大家?guī)兔獯鹨苫?，既然這些所謂的“自嗨”產(chǎn)品到貨已經(jīng)出現(xiàn)不達(dá)預(yù)期的局面，立即清貨對(duì)老板對(duì)運(yùn)營(yíng)都是損失最小，但為什么老板不會(huì)這么去認(rèn)同，運(yùn)營(yíng)也不敢這樣去操作呢？
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哈哈，看到大家都是一樣的情況，我真的很想說(shuō)，及早解決會(huì)是損失最小的，最小的損失就是到貨就棄置（至少目前看下來(lái)是這樣的）后期扣了N個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)，還要找人發(fā)站外，大折扣，退貨等等，還不算運(yùn)營(yíng)的人工精力，還不算壓的款。。。
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開發(fā)xx新品，立項(xiàng)之前各種看好，各種鼓吹，好像下一秒馬上要爆單。
（1.可能由于樓主長(zhǎng)期奮斗在一線，覺(jué)得新品也就那么回事吧，能賣，但說(shuō)爆單和利潤(rùn)多少吧，過(guò)于樂(lè)觀。
2.且近年來(lái)新品是越來(lái)越難了有目共睹。）
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然后馬不停蹄發(fā)了紅單。傳圖片傳文案開廣告，不出意料，市場(chǎng)接受度不是很好。cpc高是現(xiàn)在大部分類目的特點(diǎn)，加之新品開發(fā)過(guò)于一廂情愿，強(qiáng)加改動(dòng)給客戶，但在極限的低價(jià)競(jìng)對(duì)面前，這點(diǎn)子改動(dòng)就好像一杯水倒進(jìn)沙漠。
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我不得不承認(rèn)也有蠻多大品牌能通過(guò)品牌溢價(jià)來(lái)做高利潤(rùn)率。但大部分亞馬遜賣家基本屬于注冊(cè)一個(gè)美標(biāo)的中國(guó)賣家，要說(shuō)品牌溢價(jià)，屬實(shí)有點(diǎn)任重道遠(yuǎn)。
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然后就轉(zhuǎn)化比較差。
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然后開始做折扣，繼續(xù)打廣告試一下。
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不出意外，第一批紅單的貨就這樣冗余在了那里。（這也不是樓主個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力問(wèn)題，樓主好歹也把鏈接做起來(lái)過(guò)。且不單是樓主一個(gè)人賣不好這個(gè)新品，整個(gè)部門都是一樣的推廣情況。）
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但是這個(gè)時(shí)候呢，你讓老板接受清貨是不可能的。只能繼續(xù)試一下，再試一下，再賣一下，說(shuō)不定就賣動(dòng)了呢。（精品公司，就這樣放棄，前期的投入打水漂，這是任何人都無(wú)法接受的）
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然后就繼續(xù)努力努力，但是收效甚微。在接觸了幾個(gè)這樣的品之后，我在想，在得知市場(chǎng)反饋度不好的時(shí)候，是否及時(shí)清貨會(huì)是效益最大化？
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比如現(xiàn)在11月了，店鋪里還有去年12月發(fā)的當(dāng)時(shí)的新品第一批貨。我們知道這通常收取較高的倉(cāng)儲(chǔ)，也損耗運(yùn)營(yíng)精力精神，老板的資金也壓著回不來(lái)。百害無(wú)一利。
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但是為什么，我們都無(wú)法在上面加粗斜體字的情況下，坦然及時(shí)止損呢？樓主和部門其他做該品的交流過(guò)，其實(shí)大家的感受都是一樣的，畢竟開發(fā)時(shí)候盲目自嗨。只是立項(xiàng)的時(shí)候不適合潑冷水，不適合說(shuō)不樂(lè)觀的話語(yǔ)。
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還有一個(gè)例子，前臺(tái)的香薰蠟燭體量是非常大的，但是單個(gè)蠟燭利潤(rùn)極低。老板就會(huì)想，那10個(gè)裝20個(gè)裝利潤(rùn)高，我多發(fā)一點(diǎn)多個(gè)裝，那利潤(rùn)可不比賣單個(gè)裝的競(jìng)對(duì)好太多？
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結(jié)果大家應(yīng)該都懂的?？墒峭瑯拥?，這些多個(gè)裝，也不合適去講清貨，只能一直放著，放著。
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講完上述2個(gè)情況，我想大家?guī)兔獯鹨苫?，既然這些所謂的“自嗨”產(chǎn)品到貨已經(jīng)出現(xiàn)不達(dá)預(yù)期的局面，立即清貨對(duì)老板對(duì)運(yùn)營(yíng)都是損失最小，但為什么老板不會(huì)這么去認(rèn)同，運(yùn)營(yíng)也不敢這樣去操作呢？
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哈哈，看到大家都是一樣的情況，我真的很想說(shuō)，及早解決會(huì)是損失最小的，最小的損失就是到貨就棄置（至少目前看下來(lái)是這樣的）后期扣了N個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)，還要找人發(fā)站外，大折扣，退貨等等，還不算運(yùn)營(yíng)的人工精力，還不算壓的款。。。
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 蔚藍(lán)大海 、 max人間癡狂客 、 誰(shuí)不喜歡雞腿 、 茄皇牛肉面
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所以我覺(jué)得在最開始的時(shí)候還是要制定明確的推廣周期以及盈虧預(yù)估方案 3個(gè)月的新品期廣告投入給到多少單量達(dá)到多少 虧損多少以內(nèi)可接受繼續(xù)推進(jìn)；3-6個(gè)月產(chǎn)品是否步入穩(wěn)定期以及是否盈利；6-9個(gè)月是否加大投資 或者降價(jià)沖銷量排名備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一
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這個(gè)動(dòng)作是一定要做的 雖然很多時(shí)候會(huì)浮于表面~更多時(shí)候老板不看數(shù)據(jù) 喜歡聽別人忽悠或者堅(jiān)信自己的產(chǎn)品一定可以成為爆款 但是我們自己該做的還是要做 至少這些經(jīng)驗(yàn)通過(guò)這些計(jì)劃我們可以更好的吸引以及和老板復(fù)盤產(chǎn)品成功或失敗的具體原因 以及作為放棄的有利根據(jù)~
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雖然不一定能和老板談判成功 但是作為運(yùn)營(yíng)我們是問(wèn)心無(wú)愧的 老板如果還要開懟 那就提桶好了~至少我們不會(huì)內(nèi)耗的覺(jué)得有苦難言 或者被PUA的像個(gè)傻子還無(wú)力反駁