文前閑語(yǔ)：過(guò)年到現(xiàn)在，一直在想，要寫一篇什么文章來(lái)拉回你們的放假狀態(tài)，那天我問(wèn)了下亞倫春節(jié)要不要寫一篇文章，但是我不知道要寫什么，他說(shuō)就寫年后的店鋪銷量提升計(jì)劃，所以我這幾天都在構(gòu)思這篇文章。

關(guān)于淡季的問(wèn)題
做亞馬遜的人都知道到了年初就到了淡季的時(shí)候，這里我想糾正一下這個(gè)思維方式，決定客戶下單的不是淡季和旺季，而是客戶需求。那么淡季和旺季的主要區(qū)別在哪呢？淡季和旺季的主要區(qū)別在于，旺季的活動(dòng)多，亞馬遜官方對(duì)活動(dòng)的推廣做了大的投資導(dǎo)致的短期的流量增長(zhǎng)和引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)。淡季就是少了很多活動(dòng)帶來(lái)的流量加持和客戶內(nèi)心對(duì)旺季優(yōu)惠的心理（可能會(huì)一些不是必須的產(chǎn)品延后購(gòu)買等等）。那么亞馬遜也有了自己穩(wěn)定的流量，所以年后銷量的回升就是在穩(wěn)定的流量里面做最大化的利用。

年后銷量回升計(jì)劃分以下幾個(gè)部分
流量（流量是銷量的基礎(chǔ)）

上面說(shuō)了關(guān)于流量的最大化利用，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)的都能看懂?dāng)?shù)據(jù)，放假十幾天，又有了十幾天的數(shù)據(jù)，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行做分解和歸類進(jìn)行流量的區(qū)分和重心的側(cè)重。所以要做的事情有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞流量入口和關(guān)聯(lián)流量入口
1.廣告的調(diào)整
2.listing流量的調(diào)整
特殊流量入口
1.站外的引流
2.促銷和優(yōu)惠卷活動(dòng)流量
重中之重：注意流量的變化情況，不同的時(shí)間段的流量是有不同的變化趨勢(shì)（并不是所有的類目），要注意流量的變化趨勢(shì)，做相應(yīng)的調(diào)整。

產(chǎn)品（產(chǎn)品是銷量的核心）
應(yīng)該都不會(huì)忘記2020年的各種斷貨等情況的焦灼，怎么去更好的避免斷貨的其中一點(diǎn)就是產(chǎn)品的布局和計(jì)劃。有以下的幾點(diǎn)：
1.分析市場(chǎng)的新品情況，抓住你們做的類目的新品的上新情況，和產(chǎn)品更新的新動(dòng)態(tài)，及時(shí)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更進(jìn)，趁別人新品還沒(méi)穩(wěn)固下來(lái)的情況下，開(kāi)始著手布局。
2.2021年下半年的產(chǎn)品布局的情況，提前布局好產(chǎn)品的先后順序（不同的公司情況不同，結(jié)合公司實(shí)際情況進(jìn)行研究），確定好產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前進(jìn)行產(chǎn)品的備貨，確認(rèn)好備貨周期（預(yù)防斷貨的其中一點(diǎn)）
3.2021年上半年的產(chǎn)品更進(jìn)，保持店鋪的活躍度，更進(jìn)店鋪的產(chǎn)品和流量，對(duì)類目進(jìn)行深挖，為下半年的重點(diǎn)產(chǎn)品做好基礎(chǔ)鋪墊（這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到下半年產(chǎn)品的推進(jìn)的好壞程度）。

其他（除開(kāi)產(chǎn)品和流量外）
1.不能確定亞馬遜2021年是否還會(huì)持續(xù)性的限制倉(cāng)儲(chǔ)和補(bǔ)貨，做好海外倉(cāng)的布局計(jì)劃。預(yù)防2021年的情況變動(dòng)。轉(zhuǎn)被動(dòng)的情況為主動(dòng)。
2.關(guān)于店鋪產(chǎn)品的過(guò)年這段時(shí)間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)變化，對(duì)比年前的數(shù)據(jù)對(duì)比，數(shù)據(jù)的變化情況做研究，銷量增長(zhǎng)的，查看同行的產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行廣告的調(diào)整。銷量下降的產(chǎn)品，對(duì)流量進(jìn)行分析，查看市場(chǎng)的容量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，確定是否是市場(chǎng)的整體銷量下降導(dǎo)致的還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)引起的。
3.斷貨的產(chǎn)品和還沒(méi)補(bǔ)貨過(guò)去的產(chǎn)品問(wèn)題，這個(gè)應(yīng)該是好多人的問(wèn)題，同樣也是我想要解決的問(wèn)題，但是其實(shí)關(guān)于斷貨導(dǎo)致的銷量下降的核心問(wèn)題，在于流量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題上面，所以年后還沒(méi)有補(bǔ)貨過(guò)去的產(chǎn)品和斷貨的產(chǎn)品，重心要放在這倆點(diǎn)上面，就是產(chǎn)品到了要怎么進(jìn)行流量的調(diào)整和引導(dǎo)，再就是如果擴(kuò)大產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一味的降價(jià)可能是你們第一時(shí)間想到的，但是是最不可取的，這個(gè)需要進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研，查看重點(diǎn)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和庫(kù)存情況，可以以自發(fā)貨的形式上架新的產(chǎn)品，價(jià)格高出同行的形式進(jìn)行砸錢推廣（主意好自己產(chǎn)品的斷貨時(shí)間），拉升同行的價(jià)格，和加快消耗同行的產(chǎn)品庫(kù)存，為自己產(chǎn)品上架后的短時(shí)間造勢(shì)），這個(gè)只是方法之一，其他的方式需要根據(jù)你們公司實(shí)際情況進(jìn)行執(zhí)行。

文末：肯定很多人說(shuō)我這個(gè)里面沒(méi)有實(shí)際的作用，這個(gè)文章主要的是給你們年后的工作方向和重心做個(gè)方向說(shuō)明，不同公司的情況不一樣需要進(jìn)行不同的調(diào)整（如果寫怎么操作，那么你們可能會(huì)虧一大筆錢，誤導(dǎo)你們自己的布局方向，你們的情況只有你們自己最清楚），還有關(guān)于流量的怎么做可以看情況我寫的流量的文章，關(guān)鍵詞的文章和廣告的文章。產(chǎn)品這方面就需要你們結(jié)合公司實(shí)際的情況和市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整和搶時(shí)間進(jìn)行布局