閑談年后怎么提升店鋪銷量的幾個方向

發(fā)帖8次被置頂0次被推薦0次質量分1星回帖互動84次歷史交流熱度17.05% 歷史交流深度0%

文前閑語：過年到現(xiàn)在，一直在想，要寫一篇什么文章來拉回你們的放假狀態(tài)，那天我問了下亞倫春節(jié)要不要寫一篇文章，但是我不知道要寫什么，他說就寫年后的店鋪銷量提升計劃，所以我這幾天都在構思這篇文章。

關于淡季的問題
做亞馬遜的人都知道到了年初就到了淡季的時候，這里我想糾正一下這個思維方式，決定客戶下單的不是淡季和旺季，而是客戶需求。那么淡季和旺季的主要區(qū)別在哪呢？淡季和旺季的主要區(qū)別在于，旺季的活動多，亞馬遜官方對活動的推廣做了大的投資導致的短期的流量增長和引導客戶進行消費。淡季就是少了很多活動帶來的流量加持和客戶內心對旺季優(yōu)惠的心理（可能會一些不是必須的產品延后購買等等）。那么亞馬遜也有了自己穩(wěn)定的流量，所以年后銷量的回升就是在穩(wěn)定的流量里面做最大化的利用。

年后銷量回升計劃分以下幾個部分
流量（流量是銷量的基礎）

上面說了關于流量的最大化利用，做亞馬遜運營的都能看懂數(shù)據(jù)，放假十幾天，又有了十幾天的數(shù)據(jù)，要對數(shù)據(jù)進行做分解和歸類進行流量的區(qū)分和重心的側重。所以要做的事情有以下幾點：
關鍵詞流量入口和關聯(lián)流量入口
1.廣告的調整
2.listing流量的調整
特殊流量入口
1.站外的引流
2.促銷和優(yōu)惠卷活動流量
重中之重：注意流量的變化情況，不同的時間段的流量是有不同的變化趨勢（并不是所有的類目），要注意流量的變化趨勢，做相應的調整。

產品（產品是銷量的核心）
應該都不會忘記2020年的各種斷貨等情況的焦灼，怎么去更好的避免斷貨的其中一點就是產品的布局和計劃。有以下的幾點：
1.分析市場的新品情況，抓住你們做的類目的新品的上新情況，和產品更新的新動態(tài)，及時的對產品進行更進，趁別人新品還沒穩(wěn)固下來的情況下，開始著手布局。
2.2021年下半年的產品布局的情況，提前布局好產品的先后順序（不同的公司情況不同，結合公司實際情況進行研究），確定好產品的時間節(jié)點提前進行產品的備貨，確認好備貨周期（預防斷貨的其中一點）
3.2021年上半年的產品更進，保持店鋪的活躍度，更進店鋪的產品和流量，對類目進行深挖，為下半年的重點產品做好基礎鋪墊（這是一個很重要的環(huán)節(jié)，直接關系到下半年產品的推進的好壞程度）。

其他（除開產品和流量外）
1.不能確定亞馬遜2021年是否還會持續(xù)性的限制倉儲和補貨，做好海外倉的布局計劃。預防2021年的情況變動。轉被動的情況為主動。
2.關于店鋪產品的過年這段時間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計變化，對比年前的數(shù)據(jù)對比，數(shù)據(jù)的變化情況做研究，銷量增長的，查看同行的產品數(shù)據(jù)情況，進行廣告的調整。銷量下降的產品，對流量進行分析，查看市場的容量和競爭對手的情況，確定是否是市場的整體銷量下降導致的還是競爭對手的競爭引起的。
3.斷貨的產品和還沒補貨過去的產品問題，這個應該是好多人的問題，同樣也是我想要解決的問題，但是其實關于斷貨導致的銷量下降的核心問題，在于流量和產品競爭優(yōu)勢的問題上面，所以年后還沒有補貨過去的產品和斷貨的產品，重心要放在這倆點上面，就是產品到了要怎么進行流量的調整和引導，再就是如果擴大產品的競爭優(yōu)勢（一味的降價可能是你們第一時間想到的，但是是最不可取的，這個需要進行市場的調研，查看重點的幾個競爭對手的價格和庫存情況，可以以自發(fā)貨的形式上架新的產品，價格高出同行的形式進行砸錢推廣（主意好自己產品的斷貨時間），拉升同行的價格，和加快消耗同行的產品庫存，為自己產品上架后的短時間造勢），這個只是方法之一，其他的方式需要根據(jù)你們公司實際情況進行執(zhí)行。

文末：肯定很多人說我這個里面沒有實際的作用，這個文章主要的是給你們年后的工作方向和重心做個方向說明，不同公司的情況不一樣需要進行不同的調整（如果寫怎么操作，那么你們可能會虧一大筆錢，誤導你們自己的布局方向，你們的情況只有你們自己最清楚），還有關于流量的怎么做可以看情況我寫的流量的文章，關鍵詞的文章和廣告的文章。產品這方面就需要你們結合公司實際的情況和市場的情況進行調整和搶時間進行布局