社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 單干年入百萬之后遇到瓶頸：現(xiàn)在精鋪模式已...
單干年入百萬之后遇到瓶頸：現(xiàn)在精鋪模式已經(jīng)明顯感覺到力不從心了，想轉(zhuǎn)變模式嘗試去做精品，開私模。但是苦于沒這方面經(jīng)驗(yàn)不會選品，所以不知如何下手？
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夫妻店，經(jīng)過幾年的打拼現(xiàn)在年入百萬左右。做的精鋪模式，歐洲站點(diǎn)，現(xiàn)在發(fā)展遇到瓶頸。
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現(xiàn)在精鋪模式已經(jīng)明顯感覺到力不從心了，猶記得21年那時(shí)翻看論壇還掀起過精鋪與精品之爭。而我正是那時(shí)候入場的精鋪，相較于精品來說精鋪相對簡單，那時(shí)候我不會選品（現(xiàn)在也不會），基本上就是在論壇學(xué)習(xí)一些前輩的選品知識，然后自己就著手選品單干了。
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想當(dāng)年我意氣風(fēng)發(fā)，鋪十個(gè)產(chǎn)品能成八個(gè)，雖然單量不多，最多的也就日出個(gè)4-5單。就這樣我靠著鋪加小眾冷門產(chǎn)品稍微做點(diǎn)差異化慢慢的積累到現(xiàn)在年入百來萬。再回首以是過去，現(xiàn)在做這個(gè)模式的越來越多，隨之而來的就是再小眾的產(chǎn)品都是一大堆人搶著做。頭部賣家日出2-3單的產(chǎn)品，整體容量一天不過10-20單（客單價(jià)10歐左右）產(chǎn)品都陷入了瘋狂內(nèi)卷中。廣告費(fèi)用越來越高，產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，本土店也開始大量涌入，我甚至一度懷疑現(xiàn)在很多做歐洲站的小賣家都不會核算利潤就沖進(jìn)來卷了。
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一個(gè)10歐的產(chǎn)品，亞馬遜收取15的傭金，VAT去掉20左右的稅費(fèi)，頭程尾程再去掉30左右的費(fèi)用，廣告再減去10，成本再減去10，留給我們的利潤空間最后就剩15左右。這還沒算退貨等雜七雜八的費(fèi)用，所以每當(dāng)我看著新上來的競品價(jià)格都一陣無力，為什么你們要這樣子做？你就是做到頭部賣的再好一天也只有4-5單啊，有必要一上來就不賺錢也要干我了。我就想著一天出個(gè)2-3單然后賺一點(diǎn)點(diǎn)錢喝一口湯啊，都這樣了你們還不能放過我么。
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還有那些本土店，我現(xiàn)在只要上一個(gè)新品，后面必跟本土店。本土店就更加暴力直接了，上來價(jià)格拉倒最低，他這個(gè)最低是不包含VAT稅費(fèi)的最低價(jià)，嘿，本身我們就剩15左右的利潤空間，他上來就減了20的利潤空間，你怎么玩？你們是賺外國人的錢心痛嗎，還看著別人喝點(diǎn)湯都眼紅了。
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我雖然不會選品，不過我眼光還不錯，我發(fā)現(xiàn)過一些不錯的產(chǎn)品，但是基本上都是賣個(gè)2-3個(gè)月，然后市場就爛了，之所以能堅(jiān)持2-3個(gè)月那是因?yàn)楝F(xiàn)在歐洲頭程各渠道真的是一言難盡。
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我現(xiàn)在就想轉(zhuǎn)變模式，想嘗試去做精品，開私模。但是苦于沒這方面經(jīng)驗(yàn)，不會選品，所以不知如何下手。也想組建一個(gè)小小團(tuán)隊(duì)，招一兩個(gè)精品開發(fā)，但由于自己沒有這方面經(jīng)驗(yàn)，再加上現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)動蕩又有點(diǎn)不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。
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再這樣下去我感覺遲早會死，自己想不明白，所以想請教一下大家我該如何轉(zhuǎn)變，招一兩個(gè)精品開發(fā)組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)搏一搏，還是自己找個(gè)地方去學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)（我估計(jì)找不到），自己沒有接觸過精品開發(fā)，所以完全是一頭霧水，不知從何下手。不想慢性死亡，求解惑。
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現(xiàn)在精鋪模式已經(jīng)明顯感覺到力不從心了，猶記得21年那時(shí)翻看論壇還掀起過精鋪與精品之爭。而我正是那時(shí)候入場的精鋪，相較于精品來說精鋪相對簡單，那時(shí)候我不會選品（現(xiàn)在也不會），基本上就是在論壇學(xué)習(xí)一些前輩的選品知識，然后自己就著手選品單干了。
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想當(dāng)年我意氣風(fēng)發(fā)，鋪十個(gè)產(chǎn)品能成八個(gè)，雖然單量不多，最多的也就日出個(gè)4-5單。就這樣我靠著鋪加小眾冷門產(chǎn)品稍微做點(diǎn)差異化慢慢的積累到現(xiàn)在年入百來萬。再回首以是過去，現(xiàn)在做這個(gè)模式的越來越多，隨之而來的就是再小眾的產(chǎn)品都是一大堆人搶著做。頭部賣家日出2-3單的產(chǎn)品，整體容量一天不過10-20單（客單價(jià)10歐左右）產(chǎn)品都陷入了瘋狂內(nèi)卷中。廣告費(fèi)用越來越高，產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，本土店也開始大量涌入，我甚至一度懷疑現(xiàn)在很多做歐洲站的小賣家都不會核算利潤就沖進(jìn)來卷了。
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一個(gè)10歐的產(chǎn)品，亞馬遜收取15的傭金，VAT去掉20左右的稅費(fèi)，頭程尾程再去掉30左右的費(fèi)用，廣告再減去10，成本再減去10，留給我們的利潤空間最后就剩15左右。這還沒算退貨等雜七雜八的費(fèi)用，所以每當(dāng)我看著新上來的競品價(jià)格都一陣無力，為什么你們要這樣子做？你就是做到頭部賣的再好一天也只有4-5單啊，有必要一上來就不賺錢也要干我了。我就想著一天出個(gè)2-3單然后賺一點(diǎn)點(diǎn)錢喝一口湯啊，都這樣了你們還不能放過我么。
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還有那些本土店，我現(xiàn)在只要上一個(gè)新品，后面必跟本土店。本土店就更加暴力直接了，上來價(jià)格拉倒最低，他這個(gè)最低是不包含VAT稅費(fèi)的最低價(jià)，嘿，本身我們就剩15左右的利潤空間，他上來就減了20的利潤空間，你怎么玩？你們是賺外國人的錢心痛嗎，還看著別人喝點(diǎn)湯都眼紅了。
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我雖然不會選品，不過我眼光還不錯，我發(fā)現(xiàn)過一些不錯的產(chǎn)品，但是基本上都是賣個(gè)2-3個(gè)月，然后市場就爛了，之所以能堅(jiān)持2-3個(gè)月那是因?yàn)楝F(xiàn)在歐洲頭程各渠道真的是一言難盡。
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我現(xiàn)在就想轉(zhuǎn)變模式，想嘗試去做精品，開私模。但是苦于沒這方面經(jīng)驗(yàn)，不會選品，所以不知如何下手。也想組建一個(gè)小小團(tuán)隊(duì)，招一兩個(gè)精品開發(fā)，但由于自己沒有這方面經(jīng)驗(yàn)，再加上現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)動蕩又有點(diǎn)不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)。
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再這樣下去我感覺遲早會死，自己想不明白，所以想請教一下大家我該如何轉(zhuǎn)變，招一兩個(gè)精品開發(fā)組建一個(gè)小團(tuán)隊(duì)搏一搏，還是自己找個(gè)地方去學(xué)習(xí)產(chǎn)品開發(fā)（我估計(jì)找不到），自己沒有接觸過精品開發(fā)，所以完全是一頭霧水，不知從何下手。不想慢性死亡，求解惑。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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先從美國來說：我這個(gè)類目真的就是掰手腕的市場，現(xiàn)在低價(jià)對于我這個(gè)市場已經(jīng)是很常見的手段了。做久了你會發(fā)現(xiàn)沒有底蘊(yùn)在里面，根本站不住腳的。從前年開始新賣家一輪接一輪。一個(gè)一個(gè)退場。其實(shí)當(dāng)有些賣家我看著低價(jià)進(jìn)場。就已經(jīng)確認(rèn)一個(gè)事實(shí)：就是死路一條血本無歸。但是有啥辦法攔不住頭鐵硬進(jìn)啊。兩年里有一個(gè)賣家我都不想吐槽了，是杭州的。就是屬于那種純攪局的慈善賣家。不從產(chǎn)品上角度去做市場。硬生生把市場搞臭了?，F(xiàn)在我看也慢慢退出市場了。
所以建議美國從長遠(yuǎn)角度去思考。產(chǎn)品絕對是你最大的基石。低價(jià)和推廣只是一種手段。
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英國站點(diǎn)：英國市場比較操心，整天擔(dān)驚受怕的。首先從市場角度去說，我這個(gè)類目當(dāng)然沒有美國站點(diǎn)這么大。舉個(gè)例子：美國市場有100個(gè)賣家。大家都在低價(jià)賺吆喝。優(yōu)化產(chǎn)品。一本心思的推產(chǎn)品。
但是英國就不同了：英國市場有10個(gè)賣家，當(dāng)你把產(chǎn)品推上去。最頂上的那個(gè)賣家就會跟你動心思。什么產(chǎn)品差評。分析你產(chǎn)品有沒有弄死的點(diǎn)。能搞的點(diǎn)先跟你搞上。所以歐洲站點(diǎn)有些政策你要揣摩清楚。當(dāng)然美國市場小的也有這情況。
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所以想做精品。1：長遠(yuǎn)來講產(chǎn)品絕對是王。2：確定類目，分析自己在這個(gè)類目有沒有掰手腕的能力。3;精品是一個(gè)長久的過程，很費(fèi)心思，很多東西要做到極致要有耐心。而且要做到別人有的你也要有，別人沒有的也要有。
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