社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 # 管理案例分析 # 從1萬美金到80萬...
# 管理案例分析 # 從1萬美金到80萬美金。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)應(yīng)該如何做？
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先說說背景：目前團(tuán)隊(duì)是5個(gè)人。一帶4 （其中3個(gè)是小白。1個(gè)是1年以上的運(yùn)營）精品模式。
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現(xiàn)階段感覺對(duì)整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理及各個(gè)運(yùn)營的自我驅(qū)動(dòng)力感覺到力不從心，特向論壇中各位大佬討教經(jīng)驗(yàn)，希望各位大佬不吝賜教。
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一：如何同時(shí)做好向上管理和向下管理？
公司的目標(biāo)定的比我們實(shí)際的能做到的高出 100% ；在面對(duì)目標(biāo)拆解的時(shí)候工作遇到了實(shí)際目標(biāo)和公司目標(biāo)差距比較大的情況。
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作為管理者；目前需要同時(shí)兼顧公司目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)實(shí)際目標(biāo)。目前是根據(jù)公司目標(biāo)對(duì)比實(shí)際目標(biāo)分別做了拆解和差距分析。但是由于差距過大。導(dǎo)致公司目標(biāo)是公司的，公司目標(biāo)的對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營指導(dǎo)意義不大。導(dǎo)致工作過程中出現(xiàn)的目標(biāo)管理混亂問題，應(yīng)該如何解決。
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如何讓目標(biāo)更加落地 ？或者說在公司不改目標(biāo)的情況下；管理者應(yīng)該從哪些方面去做一些更加有助于實(shí)際目標(biāo)增加的舉措？
如何平衡好公司目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)差距？
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二：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)如何做？
經(jīng)歷了從1萬美金到80萬美金。嘗試多次提交行業(yè)基準(zhǔn)提成方案。但最后公司決定目前運(yùn)營的提成是按照10萬美金增長 ，（最終方案出自公司，目測(cè)今年不以運(yùn)營和管理者的想法發(fā)生改變！明年會(huì)發(fā)生變化）運(yùn)營能有0.14% 的提成。管理者需要完成100% 的目標(biāo)才有提成！
感覺對(duì)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)作用不大?；蛘哒f運(yùn)營吐槽提成方案沒有實(shí)際積厲性！作為管理者如何和公司商量更加有利于團(tuán)隊(duì)自我驅(qū)動(dòng)的提成方案？
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現(xiàn)階段感覺對(duì)整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理及各個(gè)運(yùn)營的自我驅(qū)動(dòng)力感覺到力不從心，特向論壇中各位大佬討教經(jīng)驗(yàn)，希望各位大佬不吝賜教。
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一：如何同時(shí)做好向上管理和向下管理？
公司的目標(biāo)定的比我們實(shí)際的能做到的高出 100% ；在面對(duì)目標(biāo)拆解的時(shí)候工作遇到了實(shí)際目標(biāo)和公司目標(biāo)差距比較大的情況。
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作為管理者；目前需要同時(shí)兼顧公司目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)實(shí)際目標(biāo)。目前是根據(jù)公司目標(biāo)對(duì)比實(shí)際目標(biāo)分別做了拆解和差距分析。但是由于差距過大。導(dǎo)致公司目標(biāo)是公司的，公司目標(biāo)的對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營指導(dǎo)意義不大。導(dǎo)致工作過程中出現(xiàn)的目標(biāo)管理混亂問題，應(yīng)該如何解決。
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如何讓目標(biāo)更加落地 ？或者說在公司不改目標(biāo)的情況下；管理者應(yīng)該從哪些方面去做一些更加有助于實(shí)際目標(biāo)增加的舉措？
如何平衡好公司目標(biāo)和實(shí)際目標(biāo)差距？
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二：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)如何做？
經(jīng)歷了從1萬美金到80萬美金。嘗試多次提交行業(yè)基準(zhǔn)提成方案。但最后公司決定目前運(yùn)營的提成是按照10萬美金增長 ，（最終方案出自公司，目測(cè)今年不以運(yùn)營和管理者的想法發(fā)生改變！明年會(huì)發(fā)生變化）運(yùn)營能有0.14% 的提成。管理者需要完成100% 的目標(biāo)才有提成！
感覺對(duì)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)作用不大?；蛘哒f運(yùn)營吐槽提成方案沒有實(shí)際積厲性！作為管理者如何和公司商量更加有利于團(tuán)隊(duì)自我驅(qū)動(dòng)的提成方案？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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你的向上管理思路，可以考慮，從目前公司安排的銷售額0.14%為你的組員計(jì)算出具體的“提成”數(shù)值（10w美金*7匯率*0.14%=980元人民幣）給對(duì)方看，并計(jì)算公司的利潤（10w美金*7匯率*20%利潤率=14w人民幣，平攤每個(gè)月，1w人民幣的產(chǎn)出，按利潤的2%給提成也有200元，一年能拿2000提成。這還沒算產(chǎn)品是有成長曲線的，前幾個(gè)月沒提成，后幾個(gè)月月均可能超過兩三萬，能多拿一些，但如果你們的提成檔超過這個(gè)數(shù)值，就只能還按2%算，那就一樣是2000多人民幣。），你的結(jié)論是，不如就只發(fā)提成，按每月業(yè)績拿錢，一個(gè)季度一發(fā)（壓一個(gè)季度的提成一起發(fā)）。不然這980還沒正常公司能給底層提成多，沒人愿意給他干的，話就這么直白。
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如果他想談激勵(lì)，那就要另外給獎(jiǎng)金。我們公司是有每年的年度總毛利額激勵(lì)擋位的，最低檔是12w，固定獎(jiǎng)金都有2500，每升一檔都會(huì)增加且系數(shù)也會(huì)增加，就是做的越多不是越多而是更多。
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如果談不攏就提桶，兄弟，先不說能不能干成，光是年輕人的這點(diǎn)熱情就不止這點(diǎn)錢。
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如果你們底薪一萬多當(dāng)我沒說。