# 管理案例分析 # 從1萬美金到80萬美金。初創(chuàng)團隊激勵應(yīng)該如何做？

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先說說背景：目前團隊是5個人。一帶4 （其中3個是小白。1個是1年以上的運營）精品模式。
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現(xiàn)階段感覺對整個公司的團隊目標(biāo)管理及各個運營的自我驅(qū)動力感覺到力不從心，特向論壇中各位大佬討教經(jīng)驗，希望各位大佬不吝賜教。
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一：如何同時做好向上管理和向下管理？
公司的目標(biāo)定的比我們實際的能做到的高出 100% ；在面對目標(biāo)拆解的時候工作遇到了實際目標(biāo)和公司目標(biāo)差距比較大的情況。
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作為管理者；目前需要同時兼顧公司目標(biāo)和團隊實際目標(biāo)。目前是根據(jù)公司目標(biāo)對比實際目標(biāo)分別做了拆解和差距分析。但是由于差距過大。導(dǎo)致公司目標(biāo)是公司的，公司目標(biāo)的對于團隊運營指導(dǎo)意義不大。導(dǎo)致工作過程中出現(xiàn)的目標(biāo)管理混亂問題，應(yīng)該如何解決。
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如何讓目標(biāo)更加落地？或者說在公司不改目標(biāo)的情況下；管理者應(yīng)該從哪些方面去做一些更加有助于實際目標(biāo)增加的舉措？
如何平衡好公司目標(biāo)和實際目標(biāo)差距？
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二：團隊激勵如何做？
經(jīng)歷了從1萬美金到80萬美金。嘗試多次提交行業(yè)基準(zhǔn)提成方案。但最后公司決定目前運營的提成是按照10萬美金增長，（最終方案出自公司，目測今年不以運營和管理者的想法發(fā)生改變！明年會發(fā)生變化）運營能有0.14% 的提成。管理者需要完成100% 的目標(biāo)才有提成！

感覺對于團隊激勵作用不大。或者說運營吐槽提成方案沒有實際積厲性！作為管理者如何和公司商量更加有利于團隊自我驅(qū)動的提成方案？

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匿名用戶

這個提成很低，按這個業(yè)績來算的話，起碼小數(shù)點往前進一位才行，銷售額的1.4%，按利潤20%算毛利的7%才配得上“激勵”二字，而且這只能算年終獎金形式，每月的提成另算。
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你的向上管理思路，可以考慮，從目前公司安排的銷售額0.14%為你的組員計算出具體的“提成”數(shù)值（10w美金*7匯率*0.14%=980元人民幣）給對方看，并計算公司的利潤（10w美金*7匯率*20%利潤率=14w人民幣，平攤每個月，1w人民幣的產(chǎn)出，按利潤的2%給提成也有200元，一年能拿2000提成。這還沒算產(chǎn)品是有成長曲線的，前幾個月沒提成，后幾個月月均可能超過兩三萬，能多拿一些，但如果你們的提成檔超過這個數(shù)值，就只能還按2%算，那就一樣是2000多人民幣。），你的結(jié)論是，不如就只發(fā)提成，按每月業(yè)績拿錢，一個季度一發(fā)（壓一個季度的提成一起發(fā)）。不然這980還沒正常公司能給底層提成多，沒人愿意給他干的，話就這么直白。
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如果他想談激勵，那就要另外給獎金。我們公司是有每年的年度總毛利額激勵擋位的，最低檔是12w，固定獎金都有2500，每升一檔都會增加且系數(shù)也會增加，就是做的越多不是越多而是更多。
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如果談不攏就提桶，兄弟，先不說能不能干成，光是年輕人的這點熱情就不止這點錢。
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如果你們底薪一萬多當(dāng)我沒說。