社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 公司目標(biāo)定了1000w 美金。領(lǐng)導(dǎo)問我如...
公司目標(biāo)定了1000w 美金。領(lǐng)導(dǎo)問我如何做好2024年人才畫像？
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各位跨境朋友們，背景如下：
先說說23年實際情況
運營團隊總共8 人
1產(chǎn)品經(jīng)理+ 1運營經(jīng)理 +運營2人+ 運營助理2人+ 美工2人+ 大概在150萬USD的銷售額
由于初創(chuàng)團隊招聘受到公司管控。只有一個成熟的運營。導(dǎo)致在23年的時候 一個人當(dāng)3個人用。公司給的提成方案也非常不理想。
（整個運營團隊-不包括產(chǎn)品經(jīng)理-總共收到的提成也沒有超過2萬RMB）目前2024年已經(jīng)通過調(diào)薪調(diào)崗暫時穩(wěn)住了現(xiàn)有運營團隊。不排除3月份團隊人員會離職。
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在此背景下，公司設(shè)定一個目標(biāo)：2024年1000w? USD
（朋友們可以理解為目標(biāo)是老板定的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)想在必需的崗位上增加人員，目前能確定的是增加運營2人，替補美工1人。從23年團隊實際情況出發(fā)，目前團隊架構(gòu)就算再加4個運營預(yù)計可能完成200-250w 美金的 目標(biāo)）
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
非一線城市，作為打工人，感覺目標(biāo)相對于目前資源過于遠大，且提成方案不合理。2023年團隊經(jīng)歷從1-150萬美金，覺得暫時得面對實際情況。
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在如此艱難的情況下。不求早日實現(xiàn)老板目標(biāo)。希望跨境的朋友從實際出發(fā)，給我建議。
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1. 作為打工人，如果資本家決定只給 50w RMB 提成給我和我的團隊（不含產(chǎn)品經(jīng)理）。我還能做什么，才能讓我和我的團隊越來越好。
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2.? 如果從本人實際預(yù)估情況出發(fā)（本人預(yù)計是200-250w 美金）。我應(yīng)該如何與領(lǐng)導(dǎo)商量團隊發(fā)展問題？
先說說23年實際情況
運營團隊總共8 人
1產(chǎn)品經(jīng)理+ 1運營經(jīng)理 +運營2人+ 運營助理2人+ 美工2人+ 大概在150萬USD的銷售額
由于初創(chuàng)團隊招聘受到公司管控。只有一個成熟的運營。導(dǎo)致在23年的時候 一個人當(dāng)3個人用。公司給的提成方案也非常不理想。
（整個運營團隊-不包括產(chǎn)品經(jīng)理-總共收到的提成也沒有超過2萬RMB）目前2024年已經(jīng)通過調(diào)薪調(diào)崗暫時穩(wěn)住了現(xiàn)有運營團隊。不排除3月份團隊人員會離職。
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在此背景下，公司設(shè)定一個目標(biāo)：2024年1000w? USD
（朋友們可以理解為目標(biāo)是老板定的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)想在必需的崗位上增加人員，目前能確定的是增加運營2人，替補美工1人。從23年團隊實際情況出發(fā)，目前團隊架構(gòu)就算再加4個運營預(yù)計可能完成200-250w 美金的 目標(biāo)）
理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
非一線城市，作為打工人，感覺目標(biāo)相對于目前資源過于遠大，且提成方案不合理。2023年團隊經(jīng)歷從1-150萬美金，覺得暫時得面對實際情況。
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在如此艱難的情況下。不求早日實現(xiàn)老板目標(biāo)。希望跨境的朋友從實際出發(fā)，給我建議。
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1. 作為打工人，如果資本家決定只給 50w RMB 提成給我和我的團隊（不含產(chǎn)品經(jīng)理）。我還能做什么，才能讓我和我的團隊越來越好。
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2.? 如果從本人實際預(yù)估情況出發(fā)（本人預(yù)計是200-250w 美金）。我應(yīng)該如何與領(lǐng)導(dǎo)商量團隊發(fā)展問題？
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算純運營是5個人，人均產(chǎn)出比是30萬美金，每個月是2.5萬美金。你們還屬于初創(chuàng)團隊，還包含前期推廣，測評的數(shù)據(jù)，150萬有一半都是泡沫銷售額，凈利潤有沒有8%？再除去你們團隊八個人的開支，房租水電，滯銷庫存，前期測品費用，一年到頭肯定虧錢的。
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一步一個腳印吧兄弟
先從自身團隊入手，精簡團隊人員。
4個運營，2個美工，15萬不到的月銷售額，按照你的計劃，明年增加2個人，銷售額250萬美金，你這個運營人均產(chǎn)出也很低啊，250/12/7=3萬美金。。。。
再從發(fā)展角度入手
代表你們做的不是精品，是精鋪了，sku數(shù)量肯定偏多，客單價肯定偏低。作為現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展的趨勢，低客單價精鋪模式是否還能適應(yīng)現(xiàn)在的市場，最近在研究temu，客單價集中在30美金以內(nèi)，方便運輸，這就是亞馬遜早起的自發(fā)貨或者精鋪模式，只不過temu整合了全部資源。后續(xù)temu和亞馬遜的市場也會逐漸分明，一個低端，一個中端。
從提成制度入手
你作為運營經(jīng)理，這個是你需要去和老板協(xié)商的，沒有業(yè)績說實話也就沒有為自身團隊謀取更多福利的底氣，但是這個口只能你去開，合理的團隊人數(shù)，合理的目標(biāo)，人均產(chǎn)出比好歹也得上5萬，你這還配置了2個美工。
從產(chǎn)品入手
梳理你2023年的產(chǎn)品，精簡人員的同時，精簡產(chǎn)品，我?guī)н^初創(chuàng)團隊，也接手過半路的初創(chuàng)團隊，管理層的決策和方向非常重要，初創(chuàng)的時間都是很寶貴的，對產(chǎn)品分類，分等級，指定相對應(yīng)的明年目標(biāo)，砍掉不必要產(chǎn)品，輕裝上陣。
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還有你說的你一個運營當(dāng)三個人用，一個經(jīng)理帶一個運營就算帶三個助理，除非你們上百個sku，二三十個產(chǎn)品，我覺得怎么都夠用了，人員分配真的有點不合理。