社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 公司目標(biāo)定了1000w 美金。領(lǐng)導(dǎo)問我如...
公司目標(biāo)定了1000w 美金。領(lǐng)導(dǎo)問我如何做好2024年人才畫像？
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各位跨境朋友們，背景如下：
先說說23年實(shí)際情況
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總共8 人
1產(chǎn)品經(jīng)理+ 1運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 +運(yùn)營(yíng)2人+ 運(yùn)營(yíng)助理2人+ 美工2人+ 大概在150萬USD的銷售額
由于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招聘受到公司管控。只有一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)。導(dǎo)致在23年的時(shí)候 一個(gè)人當(dāng)3個(gè)人用。公司給的提成方案也非常不理想。
（整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)-不包括產(chǎn)品經(jīng)理-總共收到的提成也沒有超過2萬RMB）目前2024年已經(jīng)通過調(diào)薪調(diào)崗暫時(shí)穩(wěn)住了現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不排除3月份團(tuán)隊(duì)人員會(huì)離職。
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在此背景下，公司設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：2024年1000w? USD
（朋友們可以理解為目標(biāo)是老板定的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)想在必需的崗位上增加人員，目前能確定的是增加運(yùn)營(yíng)2人，替補(bǔ)美工1人。從23年團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況出發(fā)，目前團(tuán)隊(duì)架構(gòu)就算再加4個(gè)運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)可能完成200-250w 美金的 目標(biāo)）
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
非一線城市，作為打工人，感覺目標(biāo)相對(duì)于目前資源過于遠(yuǎn)大，且提成方案不合理。2023年團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷從1-150萬美金，覺得暫時(shí)得面對(duì)實(shí)際情況。
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在如此艱難的情況下。不求早日實(shí)現(xiàn)老板目標(biāo)。希望跨境的朋友從實(shí)際出發(fā)，給我建議。
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1. 作為打工人，如果資本家決定只給 50w RMB 提成給我和我的團(tuán)隊(duì)（不含產(chǎn)品經(jīng)理）。我還能做什么，才能讓我和我的團(tuán)隊(duì)越來越好。
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2.? 如果從本人實(shí)際預(yù)估情況出發(fā)（本人預(yù)計(jì)是200-250w 美金）。我應(yīng)該如何與領(lǐng)導(dǎo)商量團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題？
先說說23年實(shí)際情況
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)總共8 人
1產(chǎn)品經(jīng)理+ 1運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 +運(yùn)營(yíng)2人+ 運(yùn)營(yíng)助理2人+ 美工2人+ 大概在150萬USD的銷售額
由于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招聘受到公司管控。只有一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)。導(dǎo)致在23年的時(shí)候 一個(gè)人當(dāng)3個(gè)人用。公司給的提成方案也非常不理想。
（整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)-不包括產(chǎn)品經(jīng)理-總共收到的提成也沒有超過2萬RMB）目前2024年已經(jīng)通過調(diào)薪調(diào)崗暫時(shí)穩(wěn)住了現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。不排除3月份團(tuán)隊(duì)人員會(huì)離職。
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在此背景下，公司設(shè)定一個(gè)目標(biāo)：2024年1000w? USD
（朋友們可以理解為目標(biāo)是老板定的目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)想在必需的崗位上增加人員，目前能確定的是增加運(yùn)營(yíng)2人，替補(bǔ)美工1人。從23年團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況出發(fā)，目前團(tuán)隊(duì)架構(gòu)就算再加4個(gè)運(yùn)營(yíng)預(yù)計(jì)可能完成200-250w 美金的 目標(biāo)）
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
非一線城市，作為打工人，感覺目標(biāo)相對(duì)于目前資源過于遠(yuǎn)大，且提成方案不合理。2023年團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷從1-150萬美金，覺得暫時(shí)得面對(duì)實(shí)際情況。
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在如此艱難的情況下。不求早日實(shí)現(xiàn)老板目標(biāo)。希望跨境的朋友從實(shí)際出發(fā)，給我建議。
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1. 作為打工人，如果資本家決定只給 50w RMB 提成給我和我的團(tuán)隊(duì)（不含產(chǎn)品經(jīng)理）。我還能做什么，才能讓我和我的團(tuán)隊(duì)越來越好。
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2.? 如果從本人實(shí)際預(yù)估情況出發(fā)（本人預(yù)計(jì)是200-250w 美金）。我應(yīng)該如何與領(lǐng)導(dǎo)商量團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題？
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算純運(yùn)營(yíng)是5個(gè)人，人均產(chǎn)出比是30萬美金，每個(gè)月是2.5萬美金。你們還屬于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，還包含前期推廣，測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)，150萬有一半都是泡沫銷售額，凈利潤(rùn)有沒有8%？再除去你們團(tuán)隊(duì)八個(gè)人的開支，房租水電，滯銷庫(kù)存，前期測(cè)品費(fèi)用，一年到頭肯定虧錢的。
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一步一個(gè)腳印吧兄弟
先從自身團(tuán)隊(duì)入手，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)人員。
4個(gè)運(yùn)營(yíng)，2個(gè)美工，15萬不到的月銷售額，按照你的計(jì)劃，明年增加2個(gè)人，銷售額250萬美金，你這個(gè)運(yùn)營(yíng)人均產(chǎn)出也很低啊，250/12/7=3萬美金。。。。
再?gòu)陌l(fā)展角度入手
代表你們做的不是精品，是精鋪了，sku數(shù)量肯定偏多，客單價(jià)肯定偏低。作為現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展的趨勢(shì)，低客單價(jià)精鋪模式是否還能適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)，最近在研究temu，客單價(jià)集中在30美金以內(nèi)，方便運(yùn)輸，這就是亞馬遜早起的自發(fā)貨或者精鋪模式，只不過temu整合了全部資源。后續(xù)temu和亞馬遜的市場(chǎng)也會(huì)逐漸分明，一個(gè)低端，一個(gè)中端。
從提成制度入手
你作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，這個(gè)是你需要去和老板協(xié)商的，沒有業(yè)績(jī)說實(shí)話也就沒有為自身團(tuán)隊(duì)謀取更多福利的底氣，但是這個(gè)口只能你去開，合理的團(tuán)隊(duì)人數(shù)，合理的目標(biāo)，人均產(chǎn)出比好歹也得上5萬，你這還配置了2個(gè)美工。
從產(chǎn)品入手
梳理你2023年的產(chǎn)品，精簡(jiǎn)人員的同時(shí)，精簡(jiǎn)產(chǎn)品，我?guī)н^初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也接手過半路的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，管理層的決策和方向非常重要，初創(chuàng)的時(shí)間都是很寶貴的，對(duì)產(chǎn)品分類，分等級(jí)，指定相對(duì)應(yīng)的明年目標(biāo)，砍掉不必要產(chǎn)品，輕裝上陣。
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還有你說的你一個(gè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)三個(gè)人用，一個(gè)經(jīng)理帶一個(gè)運(yùn)營(yíng)就算帶三個(gè)助理，除非你們上百個(gè)sku，二三十個(gè)產(chǎn)品，我覺得怎么都?jí)蛴昧?，人員分配真的有點(diǎn)不合理。