社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 真心奉勸新人入局，選品請(qǐng)一定專注在某個(gè)大...
真心奉勸新人入局，選品請(qǐng)一定專注在某個(gè)大類的某個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)的細(xì)分產(chǎn)品的細(xì)分功能，針對(duì)細(xì)分受眾人群。
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本人非新人，已在跨境摸爬滾打多年，創(chuàng)業(yè)多年，當(dāng)下專注開(kāi)發(fā)
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下午剛看完數(shù)據(jù)，有個(gè)朋友來(lái)泡茶聊天，蠢蠢欲動(dòng)打算來(lái)做跨境（美亞），之前從事一個(gè)當(dāng)前嚴(yán)重下行的行業(yè)，且從事多年到管理層，但是不得已必須得跨行。
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一個(gè)基本情況就是：他本人沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，之前大學(xué)時(shí)候有研究過(guò)國(guó)內(nèi)電商，算有一點(diǎn)點(diǎn)電商基因，他老婆目前在某公司做跨境鋪貨運(yùn)營(yíng)。理科生，對(duì)數(shù)據(jù)有一定的敏銳性，接觸過(guò)一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后，他覺(jué)得想嘗試一下，初期預(yù)算3-5W。
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當(dāng)前大環(huán)境下，尤其是成熟市場(chǎng)，美國(guó)亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)程度實(shí)在是太過(guò)于紅海，各種貼文公眾號(hào)也在講新品的成功率低，其中不乏一些頭部賣家的新品，我做數(shù)據(jù)調(diào)研，經(jīng)常實(shí)時(shí)抓取目標(biāo)竟對(duì)的全店數(shù)據(jù)進(jìn)行解剖分析，確實(shí)數(shù)據(jù)層面一定程度上佐證了這一情況（嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，非全類目，僅本人涉及類目，其他大類情況不詳）
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但是，他投入跨境的決心很堅(jiān)定，不論結(jié)果如何，就是想試，于是乎，我也就不勸他了，那就一起卷吧。
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為了提高他的成功率，我給了一點(diǎn)小小建議：
1、平臺(tái)基操運(yùn)營(yíng)什么的，每個(gè)功能都去研究透徹了，平臺(tái)規(guī)則，條款等，該找渠道學(xué)習(xí)就去學(xué)習(xí)惡補(bǔ)。
2、站內(nèi)全流程的一個(gè)大框架，找張白紙可以完全閉卷寫下來(lái)，并能梳理出思維導(dǎo)圖，標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、錢雖不多，但也不少，合理分配，別拿錢不是錢亂搞
3、選品，重中之重，請(qǐng)你發(fā)誓要認(rèn)真對(duì)待（精品模式更是如此）
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基于初期預(yù)算有限的小伙伴，新入局，真心奉勸，選品，一定一定要專一專注在某個(gè)大類的某個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)的細(xì)分產(chǎn)品的細(xì)分功能，針對(duì)細(xì)分受眾人群。哪怕每個(gè)人的能力跟眼光有限，也一定要在開(kāi)始初期就找到一個(gè)可以持續(xù)深耕的單品（簡(jiǎn)稱已被驗(yàn)證的模型），選中即深入開(kāi)發(fā)。什么類目分析，競(jìng)爭(zhēng)熱度，利潤(rùn)率，供應(yīng)鏈難度等等開(kāi)發(fā)指標(biāo)，要根據(jù)實(shí)際情況做取舍，既要又要還要，有點(diǎn)困難。
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舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某單品，在初期的基本運(yùn)營(yíng)工作中，都可以找到促進(jìn)盈利的方式，哪怕每天10單20單，50單等都有規(guī)律可循，新人新品開(kāi)始，就專注在每天的那10單20單，哪怕是仨瓜倆棗，滿足合理的利潤(rùn)即可，然后一定時(shí)間內(nèi)復(fù)盤，找差異化，做利潤(rùn)款的升級(jí)迭代（主體不要變），目標(biāo)是切更多更細(xì)分的人群，人群定位這么多，總有競(jìng)品照顧不到的人，錨定堅(jiān)持下去。這個(gè)動(dòng)作可以重復(fù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，甚至于可以發(fā)展成為你階段性的一個(gè)事業(yè)。
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不過(guò)當(dāng)中有一個(gè)切忌的點(diǎn)就是，如果發(fā)展起來(lái)有一定的量，就會(huì)各種開(kāi)發(fā)，各種跨品線跨類目去做新嘗試，規(guī)劃新增量，擴(kuò)充到現(xiàn)有的規(guī)模中，不要看別人吃肉就想喝湯，可能連渣都沒(méi)有。就本人多年的慘痛教訓(xùn)來(lái)講，某些情況下的不專注不專一，帶來(lái)的反效果可以余震好多年。
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專一就是：我做它，我一直做它，別看它小，做著做著利潤(rùn)就出來(lái)了，做著做著，目標(biāo)客戶消費(fèi)人群就認(rèn)識(shí)你了。
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以上屬個(gè)人拙見(jiàn)，因?yàn)榕笥延?jì)劃嘗試跨境有感而言，不代表滿足各產(chǎn)品線的方法論，請(qǐng)謹(jǐn)慎套用，共勉（接著搬磚）
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下午剛看完數(shù)據(jù)，有個(gè)朋友來(lái)泡茶聊天，蠢蠢欲動(dòng)打算來(lái)做跨境（美亞），之前從事一個(gè)當(dāng)前嚴(yán)重下行的行業(yè)，且從事多年到管理層，但是不得已必須得跨行。
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一個(gè)基本情況就是：他本人沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，之前大學(xué)時(shí)候有研究過(guò)國(guó)內(nèi)電商，算有一點(diǎn)點(diǎn)電商基因，他老婆目前在某公司做跨境鋪貨運(yùn)營(yíng)。理科生，對(duì)數(shù)據(jù)有一定的敏銳性，接觸過(guò)一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后，他覺(jué)得想嘗試一下，初期預(yù)算3-5W。
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當(dāng)前大環(huán)境下，尤其是成熟市場(chǎng)，美國(guó)亞馬遜，競(jìng)爭(zhēng)程度實(shí)在是太過(guò)于紅海，各種貼文公眾號(hào)也在講新品的成功率低，其中不乏一些頭部賣家的新品，我做數(shù)據(jù)調(diào)研，經(jīng)常實(shí)時(shí)抓取目標(biāo)竟對(duì)的全店數(shù)據(jù)進(jìn)行解剖分析，確實(shí)數(shù)據(jù)層面一定程度上佐證了這一情況（嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)，非全類目，僅本人涉及類目，其他大類情況不詳）
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但是，他投入跨境的決心很堅(jiān)定，不論結(jié)果如何，就是想試，于是乎，我也就不勸他了，那就一起卷吧。
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為了提高他的成功率，我給了一點(diǎn)小小建議：
1、平臺(tái)基操運(yùn)營(yíng)什么的，每個(gè)功能都去研究透徹了，平臺(tái)規(guī)則，條款等，該找渠道學(xué)習(xí)就去學(xué)習(xí)惡補(bǔ)。
2、站內(nèi)全流程的一個(gè)大框架，找張白紙可以完全閉卷寫下來(lái)，并能梳理出思維導(dǎo)圖，標(biāo)注風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、錢雖不多，但也不少，合理分配，別拿錢不是錢亂搞
3、選品，重中之重，請(qǐng)你發(fā)誓要認(rèn)真對(duì)待（精品模式更是如此）
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基于初期預(yù)算有限的小伙伴，新入局，真心奉勸，選品，一定一定要專一專注在某個(gè)大類的某個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)的細(xì)分產(chǎn)品的細(xì)分功能，針對(duì)細(xì)分受眾人群。哪怕每個(gè)人的能力跟眼光有限，也一定要在開(kāi)始初期就找到一個(gè)可以持續(xù)深耕的單品（簡(jiǎn)稱已被驗(yàn)證的模型），選中即深入開(kāi)發(fā)。什么類目分析，競(jìng)爭(zhēng)熱度，利潤(rùn)率，供應(yīng)鏈難度等等開(kāi)發(fā)指標(biāo)，要根據(jù)實(shí)際情況做取舍，既要又要還要，有點(diǎn)困難。
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舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某單品，在初期的基本運(yùn)營(yíng)工作中，都可以找到促進(jìn)盈利的方式，哪怕每天10單20單，50單等都有規(guī)律可循，新人新品開(kāi)始，就專注在每天的那10單20單，哪怕是仨瓜倆棗，滿足合理的利潤(rùn)即可，然后一定時(shí)間內(nèi)復(fù)盤，找差異化，做利潤(rùn)款的升級(jí)迭代（主體不要變），目標(biāo)是切更多更細(xì)分的人群，人群定位這么多，總有競(jìng)品照顧不到的人，錨定堅(jiān)持下去。這個(gè)動(dòng)作可以重復(fù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，甚至于可以發(fā)展成為你階段性的一個(gè)事業(yè)。
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不過(guò)當(dāng)中有一個(gè)切忌的點(diǎn)就是，如果發(fā)展起來(lái)有一定的量，就會(huì)各種開(kāi)發(fā)，各種跨品線跨類目去做新嘗試，規(guī)劃新增量，擴(kuò)充到現(xiàn)有的規(guī)模中，不要看別人吃肉就想喝湯，可能連渣都沒(méi)有。就本人多年的慘痛教訓(xùn)來(lái)講，某些情況下的不專注不專一，帶來(lái)的反效果可以余震好多年。
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專一就是：我做它，我一直做它，別看它小，做著做著利潤(rùn)就出來(lái)了，做著做著，目標(biāo)客戶消費(fèi)人群就認(rèn)識(shí)你了。
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以上屬個(gè)人拙見(jiàn)，因?yàn)榕笥延?jì)劃嘗試跨境有感而言，不代表滿足各產(chǎn)品線的方法論，請(qǐng)謹(jǐn)慎套用，共勉（接著搬磚）
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WWU032 - 亞馬遜美國(guó)站
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我現(xiàn)在有在做10美金以下的精鋪市場(chǎng)，給點(diǎn)個(gè)人小建議。
1.10美金低客單市場(chǎng)可以找一下競(jìng)爭(zhēng)度不高的類目
2.盡量?jī)?yōu)化包裝尺寸，哪怕是降低0.5美金配送費(fèi)，那也是5%的利潤(rùn)了
3.低于10美金有低客單商品的配送費(fèi)優(yōu)惠
4.模式是可復(fù)制的產(chǎn)品
5.可以定一個(gè)目標(biāo)單量或者銷售額，前期推廣不要太在意acos，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品acos肯定不會(huì)很好看，很多人一看到acos高就縮減和調(diào)整。只要單量上去，達(dá)到目標(biāo)再去優(yōu)化廣告就可以，可以微調(diào)，但盡量不要減下來(lái)。
6.新品前期做的是加法，穩(wěn)定期才是做減法去優(yōu)化的時(shí)候。
7.不用擔(dān)心賣不好的產(chǎn)品，測(cè)款肯定會(huì)有賣不好的產(chǎn)品，最壞的打算就是棄置，能出的就當(dāng)做刷單量。低客單的產(chǎn)品貨值也不算高。