# 案例分析 # 上架大半年的產(chǎn)品，廣告單占比70%，廣告花費占比高達(dá)18%，該如何調(diào)整？

發(fā)帖3次被置頂2次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動27次歷史交流熱度20% 歷史交流深度0%

全白帽，主要靠站內(nèi)廣告（秒殺等推得少，也報過但效果差）
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先說一下這個產(chǎn)品的大致情況：小類目30萬+，目前推到日銷十幾單，產(chǎn)品4.6星，100多個評論，還有很大的上漲空間。
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問題：一直以來，店鋪的營銷占比都很高，導(dǎo)致利潤率偏低。近月更是達(dá)到了廣告單占比69.1%，廣告花費占比18%。
新品前期覺得廣告占比高點也正常，但是大半年了，廣告占比也沒有降下去，自然流量也沒有提起來。期間做了很多嘗試和調(diào)整，不知道這廣告還能從哪些方面去優(yōu)化。之前做歐洲站，廣告挺得心應(yīng)手的?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做了美國站，迷茫了.......請各路大神，指點迷津。希望少一些理論邏輯，多一些實操建議，感謝！
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1.本月截止目前的情況

https://assert.wearesellers.com/questions/20241016/4eb2e76632dad6a32c11d7ef371f63c9.png

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2.廣告情況

https://assert.wearesellers.com/questions/20241016/97687c87441a7415e706af8b19ed2471.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20241016/7f7fc67814d4431db4f2cf8158b6dd9a.png

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還有一個問題，這個產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化13.5%，店鋪總轉(zhuǎn)化14.66%（這里是否正常？）之前做過的產(chǎn)品都是店鋪總的轉(zhuǎn)化會比廣告低一些

https://assert.wearesellers.com/questions/20241016/e2e12b5eec0e83c9409f031aeb871c6c.png

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補(bǔ)充：

https://assert.wearesellers.com/questions/20241017/d8cc3213c3744a3a2dc3372e91b466cf.png

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5 個回復(fù)

應(yīng)如是 - 天助自助者

贊同來自: 學(xué)貓叫運營、 Tito123

你最后一個截圖計算邏輯有問題，如果你的廣告轉(zhuǎn)化是按單量除以點擊量的話，那么業(yè)務(wù)報告一樣要考慮訂單轉(zhuǎn)化率，也就是訂單除以會話總數(shù)，14.66%是銷量轉(zhuǎn)化率?銷量除以會話總數(shù)，銷量和單量是兩個意思，單量才是成交次數(shù)。

然后回到你的廣告依賴性高的問題，我個人的經(jīng)驗建議是：
1.廣告轉(zhuǎn)化率不夠高，亞馬遜的權(quán)重增長是賽馬機(jī)制，如果你鏈接各方面的綜合表現(xiàn)不如其他鏈接，那么得到的推薦坑位、推薦流量、自然權(quán)重都會比較不可控。而且這個數(shù)據(jù)是指近期+歷史，所以越是老品，二次推廣的難度會越大。而對于新品?反而很需要快速去拉起數(shù)據(jù)跑。

2.引流手段很單調(diào)，轉(zhuǎn)化率控制不夠強(qiáng)，推廣節(jié)奏不夠明顯。
現(xiàn)在如果還是靠站內(nèi)廣告+較長的推廣周期去推鏈接，盈利是非常被動的，很容易進(jìn)入你現(xiàn)在的情況：有銷量，但費比高，盈利空間很小?甚至虧損。

亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺）

目前的廣告依賴性過高，搜索排名如果提升難度和周期也比較不可控的話?意味著搜索流量也很難去拉高鏈接權(quán)重。
而且還需要考慮你這個類目/細(xì)分市場的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？哪些流量類型占大頭？因為搜索量既定的情況下，訪問量是不一樣的，比如同一個搜索詞?搜索人群數(shù)量一天是1000，首頁、首行、商品頁面跳轉(zhuǎn)等不同位置的訪問概率和次數(shù)是不一樣的，而鏈接流量更多是指訪客數(shù)量或訪問數(shù)量（點擊量），如果一類市場的搜索量與訪問量占比差異大，那其實是頭腰部鏈接有可能是以關(guān)聯(lián)流量為主，搜索流量并不占鏈接流量的大頭。

所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點要放在關(guān)聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結(jié)合測試，引流期間，最重要的是轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權(quán)重增長的可能性，推薦流量、自然關(guān)聯(lián)流量和類目流量是被動增長的。
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至于根本性的因素：產(chǎn)品生命周期、市場趨勢、競爭格局，這個需要你自己去做深層次的判斷。