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價格高于類目平均客單價的3倍以上！高客單價產(chǎn)品應(yīng)該怎么推？
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類目價格情況：同類產(chǎn)品90%的價格都在30美金以下，只有兩款競對的產(chǎn)品價格在50-70之間。我的產(chǎn)品價格是110。
產(chǎn)品推廣情況：
產(chǎn)品4月中上線，剛開始日均出單10單左右，SP廣告和SBV廣告預(yù)算基本五五開。廣告訂單占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均銷量20單，從月初的10單漲到了月底的45單左右。此間，站內(nèi)廣告總體ROAS在2.5，廣告訂單占比降到了60%。廣告主要做的SP，關(guān)鍵詞和ASIN都在做，出單五五開，SP占比總出單的80%以上，其他類型的廣告為輔助。站外廣告開始發(fā)力品牌詞出單對總體出單貢獻(xiàn)有15%左右。
6月日出出單33單，但是整體出單不是很穩(wěn)定，在20-50之間來回跳動。站內(nèi)廣告總體ROAS 2，廣告訂單占比65%。廣告主要依靠SP，出單占比70%，其次是SBV15%。其中站外廣告帶來的廣告品牌詞出單占比為30%。
6月底由于產(chǎn)品出問題，廣告開始大幅度縮減預(yù)算
7月由于廣告大幅縮減預(yù)算，日均出單只有15單。站內(nèi)ROAS 2.3，廣告訂單占比60%。SP出單占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以適當(dāng)向SBV做了預(yù)算傾斜。其中站外廣告帶來的品牌詞出單貢獻(xiàn)為40%。
7月底產(chǎn)品恢復(fù)正常投放
8月日均出單35，
其中8.1-8.15日均出單42。站內(nèi)總體廣告ROAS 1.5，廣告訂單占比80%。SP出單占比60%，SBV35%。品牌詞出單貢獻(xiàn) 30%
8.15-8.31日均出單 30。站內(nèi)廣告ROAS 1.2，廣告訂單占比82%。SP出單占比60%，SBV 31%。品牌詞出單貢獻(xiàn) 7%。
而且還有一個情況是在17號同時做了遷移店鋪的動作，所有廣告活動都重新開，重新投放。
目前的情況是店鋪就這一個產(chǎn)品，品牌詞額ABA排名100w左右，站外廣告也停投了，品牌曝光活動也沒有，純靠站內(nèi)廣告硬推，但是廣告重新開了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
這種復(fù)雜的情況應(yīng)該如何從廣告入手去優(yōu)化ROAS，提升單量？
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補(bǔ)充一個信息：該產(chǎn)品在推廣期間沒有跑過活動，之后的話也只會在黑五網(wǎng)一跑活動，其它時間不會跑，折扣也基本沒有做過
產(chǎn)品推廣情況：
產(chǎn)品4月中上線，剛開始日均出單10單左右，SP廣告和SBV廣告預(yù)算基本五五開。廣告訂單占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均銷量20單，從月初的10單漲到了月底的45單左右。此間，站內(nèi)廣告總體ROAS在2.5，廣告訂單占比降到了60%。廣告主要做的SP，關(guān)鍵詞和ASIN都在做，出單五五開，SP占比總出單的80%以上，其他類型的廣告為輔助。站外廣告開始發(fā)力品牌詞出單對總體出單貢獻(xiàn)有15%左右。
6月日出出單33單，但是整體出單不是很穩(wěn)定，在20-50之間來回跳動。站內(nèi)廣告總體ROAS 2，廣告訂單占比65%。廣告主要依靠SP，出單占比70%，其次是SBV15%。其中站外廣告帶來的廣告品牌詞出單占比為30%。
6月底由于產(chǎn)品出問題，廣告開始大幅度縮減預(yù)算
7月由于廣告大幅縮減預(yù)算，日均出單只有15單。站內(nèi)ROAS 2.3，廣告訂單占比60%。SP出單占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以適當(dāng)向SBV做了預(yù)算傾斜。其中站外廣告帶來的品牌詞出單貢獻(xiàn)為40%。
7月底產(chǎn)品恢復(fù)正常投放
8月日均出單35，
其中8.1-8.15日均出單42。站內(nèi)總體廣告ROAS 1.5，廣告訂單占比80%。SP出單占比60%，SBV35%。品牌詞出單貢獻(xiàn) 30%
8.15-8.31日均出單 30。站內(nèi)廣告ROAS 1.2，廣告訂單占比82%。SP出單占比60%，SBV 31%。品牌詞出單貢獻(xiàn) 7%。
而且還有一個情況是在17號同時做了遷移店鋪的動作，所有廣告活動都重新開，重新投放。
目前的情況是店鋪就這一個產(chǎn)品，品牌詞額ABA排名100w左右，站外廣告也停投了，品牌曝光活動也沒有，純靠站內(nèi)廣告硬推，但是廣告重新開了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
這種復(fù)雜的情況應(yīng)該如何從廣告入手去優(yōu)化ROAS，提升單量？
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補(bǔ)充一個信息：該產(chǎn)品在推廣期間沒有跑過活動，之后的話也只會在黑五網(wǎng)一跑活動，其它時間不會跑，折扣也基本沒有做過
倒計(jì)時：
9 個回復(fù)
豬豬豬麒麟 - 90后半道出家亞馬遜韭菜一顆
贊同來自: Tang12550 、 跨境newbie 、 Zjay小白 、 晴天小太陽
而轉(zhuǎn)化率不好看且低于類目平均值，單量也沒有逐漸增長的趨勢下，關(guān)鍵詞的自然排名是拉不起來的。
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按照8月的數(shù)據(jù)來看，上半月每日42單，下半月每日30單，平均每日36單，平均ROAS1.35，產(chǎn)品單價$110，廣告占比約80%，那每日的廣告投入為$2350，廣告訂單為29單。假設(shè)CPC為$2，那么每日點(diǎn)擊次數(shù)為1175次，轉(zhuǎn)化率約為2.5%。同時考慮到其中有部分來自于品牌詞出單，這部分的轉(zhuǎn)化率肯定遠(yuǎn)高于平均轉(zhuǎn)化，所以最終實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能在2%左右。其中上半月品牌詞出單占比30%，下半月占比7%，由品牌詞帶來的日均訂單減少了9單，總的日均訂單減少了12單，可以判斷訂單減少主要來自于品牌詞。
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總結(jié)一下，也就是該產(chǎn)品在8月的日均廣告花費(fèi)為$2350，ROAS為1.35，扣除品牌詞后的轉(zhuǎn)化率為2%（假設(shè)CPC為$2），日均廣告單29單（品牌詞5單，非品牌詞24單），自然單為7單（品牌詞1單，非品牌詞6單）。
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由于9月停掉了站外，導(dǎo)致品牌詞單量驟降，沒有品牌詞出單拉高ROAS，光靠非品牌關(guān)鍵詞來出單，ROAS自然就降低到低于ROAS了。其實(shí)8月如果扣除品牌詞的出單和花費(fèi)，單純看其他關(guān)鍵詞，ROAS估計(jì)也不到ROAS。?
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根據(jù)目前這個情況，如果只是單純的進(jìn)行廣告優(yōu)化肯定是無法拉低ROAS的，個人建議從幾個方面來進(jìn)行優(yōu)化：
1. 產(chǎn)品是否有劃線價？如果沒有，可以降價到99.99，讓產(chǎn)品出現(xiàn)110的劃線價，提升轉(zhuǎn)化。
2. 給產(chǎn)品開優(yōu)化全+PRIME專享折扣，提升轉(zhuǎn)化。
3. 站外廣告不能停，高客單價的產(chǎn)品，最好有站外的引流并且打造品牌效應(yīng)。
4. 評論和星級是否優(yōu)于競品，這方面可以想辦法進(jìn)行提升。
5. 亞馬遜influencer視頻做起來，占據(jù)鏈接下方視頻位。
6. Youtube/FB/INS/TIKTOK等社媒工具要利用起來，如果預(yù)算有限，可以考慮優(yōu)先做其中的1種或2種，例如Youtube找網(wǎng)紅拍測評視頻，Tiktok聯(lián)系KOL拍視頻并投流，并通過視頻對產(chǎn)品進(jìn)行引流。?
7. 復(fù)盤一下前幾個月的廣告投放，觀察下產(chǎn)品在哪幾個關(guān)鍵詞和競品下出單較好，主攻這幾個關(guān)鍵詞和競品，把關(guān)鍵詞排名拉起來，其他詞的預(yù)算可以用于上面1-6。
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