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# 案例分析 # 上架大半年的產(chǎn)品，廣告單占比70%，廣告花費(fèi)占比高達(dá)18%，該如何調(diào)整？
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全白帽，主要靠站內(nèi)廣告（秒殺等推得少，也報(bào)過(guò)但效果差）
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先說(shuō)一下這個(gè)產(chǎn)品的大致情況：小類目30萬(wàn)+，目前推到日銷十幾單，產(chǎn)品4.6星，100多個(gè)評(píng)論，還有很大的上漲空間。
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問(wèn)題：一直以來(lái)，店鋪的營(yíng)銷占比都很高，導(dǎo)致利潤(rùn)率偏低。近月更是達(dá)到了廣告單占比69.1%，廣告花費(fèi)占比18%。
新品前期覺(jué)得廣告占比高點(diǎn)也正常，但是大半年了，廣告占比也沒(méi)有降下去，自然流量也沒(méi)有提起來(lái)。期間做了很多嘗試和調(diào)整，不知道這廣告還能從哪些方面去優(yōu)化。之前做歐洲站，廣告挺得心應(yīng)手的?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做了美國(guó)站，迷茫了.......請(qǐng)各路大神，指點(diǎn)迷津。希望少一些理論邏輯，多一些實(shí)操建議，感謝！
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1.本月截止目前的情況
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2.廣告情況
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還有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化13.5%，店鋪總轉(zhuǎn)化14.66%（這里是否正常？）之前做過(guò)的產(chǎn)品都是店鋪總的轉(zhuǎn)化會(huì)比廣告低一些
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補(bǔ)充：
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先說(shuō)一下這個(gè)產(chǎn)品的大致情況：小類目30萬(wàn)+，目前推到日銷十幾單，產(chǎn)品4.6星，100多個(gè)評(píng)論，還有很大的上漲空間。
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問(wèn)題：一直以來(lái)，店鋪的營(yíng)銷占比都很高，導(dǎo)致利潤(rùn)率偏低。近月更是達(dá)到了廣告單占比69.1%，廣告花費(fèi)占比18%。
新品前期覺(jué)得廣告占比高點(diǎn)也正常，但是大半年了，廣告占比也沒(méi)有降下去，自然流量也沒(méi)有提起來(lái)。期間做了很多嘗試和調(diào)整，不知道這廣告還能從哪些方面去優(yōu)化。之前做歐洲站，廣告挺得心應(yīng)手的?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)做了美國(guó)站，迷茫了.......請(qǐng)各路大神，指點(diǎn)迷津。希望少一些理論邏輯，多一些實(shí)操建議，感謝！
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1.本月截止目前的情況
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2.廣告情況
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還有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化13.5%，店鋪總轉(zhuǎn)化14.66%（這里是否正常？）之前做過(guò)的產(chǎn)品都是店鋪總的轉(zhuǎn)化會(huì)比廣告低一些
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補(bǔ)充：
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 、 Tito123
然后回到你的廣告依賴性高的問(wèn)題，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)建議是：
1.廣告轉(zhuǎn)化率不夠高，亞馬遜的權(quán)重增長(zhǎng)是賽馬機(jī)制，如果你鏈接各方面的綜合表現(xiàn)不如其他鏈接，那么得到的推薦坑位、推薦流量、自然權(quán)重都會(huì)比較不可控。而且這個(gè)數(shù)據(jù)是指近期+歷史，所以越是老品，二次推廣的難度會(huì)越大。而對(duì)于新品?反而很需要快速去拉起數(shù)據(jù)跑。
2.引流手段很單調(diào)，轉(zhuǎn)化率控制不夠強(qiáng)，推廣節(jié)奏不夠明顯。
現(xiàn)在如果還是靠站內(nèi)廣告+較長(zhǎng)的推廣周期去推鏈接，盈利是非常被動(dòng)的，很容易進(jìn)入你現(xiàn)在的情況：有銷量，但費(fèi)比高，盈利空間很小?甚至虧損。
亞馬遜的流量結(jié)構(gòu)主要包含：
搜索流量（關(guān)鍵詞）
關(guān)聯(lián)流量
推薦流量（各種自然推薦坑位）
秒殺流量
廣告流量
類目流量
站外流量（非平臺(tái)）
目前的廣告依賴性過(guò)高，搜索排名如果提升難度和周期也比較不可控的話?意味著搜索流量也很難去拉高鏈接權(quán)重。
而且還需要考慮你這個(gè)類目/細(xì)分市場(chǎng)的流量結(jié)構(gòu)是怎么樣的？哪些流量類型占大頭？因?yàn)樗阉髁考榷ǖ那闆r下，訪問(wèn)量是不一樣的，比如同一個(gè)搜索詞?搜索人群數(shù)量一天是1000，首頁(yè)、首行、商品頁(yè)面跳轉(zhuǎn)等不同位置的訪問(wèn)概率和次數(shù)是不一樣的，而鏈接流量更多是指訪客數(shù)量或訪問(wèn)數(shù)量（點(diǎn)擊量），如果一類市場(chǎng)的搜索量與訪問(wèn)量占比差異大，那其實(shí)是頭腰部鏈接有可能是以關(guān)聯(lián)流量為主，搜索流量并不占鏈接流量的大頭。
所以你現(xiàn)在后續(xù)的引流重點(diǎn)要放在關(guān)聯(lián)流量、秒殺流量、站外，去結(jié)合測(cè)試，引流期間，最重要的是轉(zhuǎn)化率條件拉滿，這樣才有權(quán)重增長(zhǎng)的可能性，推薦流量、自然關(guān)聯(lián)流量和類目流量是被動(dòng)增長(zhǎng)的。
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至于根本性的因素：產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，這個(gè)需要你自己去做深層次的判斷。