3.4.5月銷量和銷售額利潤率都下降，廣告占比增長4個點(diǎn)，應(yīng)該如何分析銷售額下降原因呢?

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3月接手一個老店鋪，之前廣告花費(fèi)占比4個點(diǎn)。3.4.5月銷售額，利潤，利潤率都在下降。這期間老品新品都增加了廣告。廣告花費(fèi)占比增長了4個點(diǎn)，利潤率比之前下降了4.5個點(diǎn)。這期間3.4月沒有新品，5月有新品，3.4.5月有清庫存動作。
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為什么銷售額沒有增長反而下降。其中可能有一些季節(jié)產(chǎn)品銷量下降了。但是清庫存的產(chǎn)品明明有銷售額。我自己分析了下可能季節(jié)產(chǎn)品下降的比例比清庫存增加的比例高，

1.是不是證明增加的廣告花費(fèi)并沒有帶來任何的銷售額，也沒有為清庫存做貢獻(xiàn)。但是后面廣告銷售額是比之前多的。

2. 廣告還是否要開？不開的話沒法推新品。還是說老品還像以前一樣不開廣告。發(fā)現(xiàn)真的很多產(chǎn)品開了廣告沒利潤，不開廣告沒有單，或者幾天出一單。以前都是沒有廣告才有利潤。

還有哪些我沒分析到的原因呢？

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部落沖突超巫選手 - 命里有時終須有,命里無時莫強(qiáng)求意思

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首先業(yè)務(wù)報告下載了看每個ASIN的銷量變化找出到底是哪個ASIN銷售額下降
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其次找出下降的ASIN之后，從外部因素和內(nèi)部因素分開來分析。先看一下競品的排名情況是不是都在掉，這個點(diǎn)分析市場的增減
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如果競品穩(wěn)定，那就是你的產(chǎn)品銷量下降了。如果有開廣告，下報告找一下以前出單比較多的詞（關(guān)注流量入口的各項數(shù)據(jù)變化），看看最近這個詞的曝光點(diǎn)擊反饋的變化曲線是增加還是減少，找到問題做出對應(yīng)調(diào)整。（例如曝光減少是因為位置下降還是其他原因，點(diǎn)擊減少是競品做活動還是有其他新品，轉(zhuǎn)化降低是競品價格下降了嗎還是其他原因）
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至于你說的淡旺季情況，請分析出該類產(chǎn)品開始增長-進(jìn)入平穩(wěn)-開始下降-進(jìn)入平穩(wěn) 四個時間點(diǎn)，看看現(xiàn)在的時間處于哪個階段
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你關(guān)注的點(diǎn)，分析一下過往的廣告銷售額和自然銷售額的比例。開始進(jìn)入淡季的產(chǎn)品，總銷售額不變廣告銷售額增加說明你的動作還是有點(diǎn)用的。
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