社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 3.4.5月銷量和銷售額利潤(rùn)率都下降，廣...
3.4.5月銷量和銷售額利潤(rùn)率都下降，廣告占比增長(zhǎng)4個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該如何分析銷售額下降原因呢?
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3月接手一個(gè)老店鋪，之前廣告花費(fèi)占比4個(gè)點(diǎn)。3.4.5月銷售額，利潤(rùn)，利潤(rùn)率都在下降。這期間老品新品都增加了廣告。廣告花費(fèi)占比增長(zhǎng)了4個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)率比之前下降了4.5個(gè)點(diǎn)。這期間3.4月沒(méi)有新品，5月有新品，3.4.5月有清庫(kù)存動(dòng)作。
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為什么銷售額沒(méi)有增長(zhǎng)反而下降。其中可能有一些季節(jié)產(chǎn)品銷量下降了。但是清庫(kù)存的產(chǎn)品明明有銷售額。我自己分析了下可能季節(jié)產(chǎn)品下降的比例比清庫(kù)存增加的比例高，
1.是不是證明增加的廣告花費(fèi)并沒(méi)有帶來(lái)任何的銷售額，也沒(méi)有為清庫(kù)存做貢獻(xiàn)。但是后面廣告銷售額是比之前多的。
2. 廣告還是否要開？不開的話沒(méi)法推新品。還是說(shuō)老品還像以前一樣不開廣告。發(fā)現(xiàn)真的很多產(chǎn)品開了廣告沒(méi)利潤(rùn)，不開廣告沒(méi)有單，或者幾天出一單。以前都是沒(méi)有廣告才有利潤(rùn)。
還有哪些我沒(méi)分析到的原因呢？
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為什么銷售額沒(méi)有增長(zhǎng)反而下降。其中可能有一些季節(jié)產(chǎn)品銷量下降了。但是清庫(kù)存的產(chǎn)品明明有銷售額。我自己分析了下可能季節(jié)產(chǎn)品下降的比例比清庫(kù)存增加的比例高，
1.是不是證明增加的廣告花費(fèi)并沒(méi)有帶來(lái)任何的銷售額，也沒(méi)有為清庫(kù)存做貢獻(xiàn)。但是后面廣告銷售額是比之前多的。
2. 廣告還是否要開？不開的話沒(méi)法推新品。還是說(shuō)老品還像以前一樣不開廣告。發(fā)現(xiàn)真的很多產(chǎn)品開了廣告沒(méi)利潤(rùn)，不開廣告沒(méi)有單，或者幾天出一單。以前都是沒(méi)有廣告才有利潤(rùn)。
還有哪些我沒(méi)分析到的原因呢？
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其次找出下降的ASIN之后，從外部因素和內(nèi)部因素分開來(lái)分析。先看一下競(jìng)品的排名情況是不是都在掉，這個(gè)點(diǎn)分析市場(chǎng)的增減
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如果競(jìng)品穩(wěn)定，那就是你的產(chǎn)品銷量下降了。如果有開廣告，下報(bào)告找一下以前出單比較多的詞（關(guān)注流量入口的各項(xiàng)數(shù)據(jù)變化），看看最近這個(gè)詞的曝光點(diǎn)擊反饋的變化曲線是增加還是減少，找到問(wèn)題做出對(duì)應(yīng)調(diào)整。（例如曝光減少是因?yàn)槲恢孟陆颠€是其他原因，點(diǎn)擊減少是競(jìng)品做活動(dòng)還是有其他新品，轉(zhuǎn)化降低是競(jìng)品價(jià)格下降了嗎還是其他原因）
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至于你說(shuō)的淡旺季情況，請(qǐng)分析出該類產(chǎn)品開始增長(zhǎng)-進(jìn)入平穩(wěn)-開始下降-進(jìn)入平穩(wěn) 四個(gè)時(shí)間點(diǎn)，看看現(xiàn)在的時(shí)間處于哪個(gè)階段
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你關(guān)注的點(diǎn)，分析一下過(guò)往的廣告銷售額和自然銷售額的比例。開始進(jìn)入淡季的產(chǎn)品，總銷售額不變 廣告銷售額增加說(shuō)明你的動(dòng)作還是有點(diǎn)用的。
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