社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 3.4.5月銷量和銷售額利潤率都下降,廣...
3.4.5月銷量和銷售額利潤率都下降,廣告占比增長4個點,應該如何分析銷售額下降原因呢?
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為什么銷售額沒有增長反而下降。其中可能有一些季節(jié)產品銷量下降了。但是清庫存的產品明明有銷售額。我自己分析了下可能季節(jié)產品下降的比例比清庫存增加的比例高,
1.是不是證明增加的廣告花費并沒有帶來任何的銷售額,也沒有為清庫存做貢獻。但是后面廣告銷售額是比之前多的。
2. 廣告還是否要開?不開的話沒法推新品。還是說老品還像以前一樣不開廣告。發(fā)現(xiàn)真的很多產品開了廣告沒利潤,不開廣告沒有單,或者幾天出一單。以前都是沒有廣告才有利潤。
還有哪些我沒分析到的原因呢?
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部落沖突超巫選手 - 命里有時終須有,命里無時莫強求意思
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其次找出下降的ASIN之后,從外部因素和內部因素分開來分析。先看一下競品的排名情況是不是都在掉,這個點分析市場的增減
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如果競品穩(wěn)定,那就是你的產品銷量下降了。如果有開廣告,下報告找一下以前出單比較多的詞(關注流量入口的各項數(shù)據(jù)變化),看看最近這個詞的曝光點擊反饋的變化曲線是增加還是減少,找到問題做出對應調整。(例如曝光減少是因為位置下降還是其他原因,點擊減少是競品做活動還是有其他新品,轉化降低是競品價格下降了嗎還是其他原因)
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至于你說的淡旺季情況,請分析出該類產品開始增長-進入平穩(wěn)-開始下降-進入平穩(wěn) 四個時間點,看看現(xiàn)在的時間處于哪個階段
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你關注的點,分析一下過往的廣告銷售額和自然銷售額的比例。開始進入淡季的產品,總銷售額不變 廣告銷售額增加說明你的動作還是有點用的。
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