社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新上的產(chǎn)品在三個(gè)月內(nèi)銷...
# 案例分析 # 新上的產(chǎn)品在三個(gè)月內(nèi)銷量沖到同品類產(chǎn)品的第二名，并且一直保持高價(jià)，是怎么做到的呢？請(qǐng)大佬們幫忙分析分析？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)2次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
1）6月5號(hào)上線到目前僅132天;
2) 收錄流量詞有1626;
3) 最近一個(gè)月銷量6000+，在會(huì)員日前（10月8，9號(hào)），基本都保持2000+;
4) 評(píng)分?jǐn)?shù) 1218，
5) 價(jià)格一直保持99以上（該品類的平均價(jià)格在78左右）；
?
?為什么它能夠一直保持99高價(jià)（統(tǒng)計(jì)了9月份這個(gè)品類，近6個(gè)月上架的新品，單價(jià)都集中在60左右）？銷量還能不斷的提升？是什么原因呢？?
1）6月28日，價(jià)格199，賣家數(shù)1，評(píng)分?jǐn)?shù)2；
2）6月29日，價(jià)格119，賣家數(shù)2，評(píng)分?jǐn)?shù)120；
一天增加了118個(gè)客評(píng)，是合并子體了嗎？
3）到7月17號(hào)，賣家數(shù)增加到3，但評(píng)分?jǐn)?shù)從155下降到15，但過(guò)1小時(shí)左右后又恢復(fù)了；在這里是什么原因?qū)е略u(píng)分?jǐn)?shù)下降的呢？跟增加一個(gè)賣家有關(guān)系嗎？為什么評(píng)分?jǐn)?shù)調(diào)了之后，又很快恢復(fù)了呢？
4）到7月31，子體的銷量達(dá)到2000+，賣家數(shù)增加到5家； 整個(gè)歷史，賣家數(shù)最多為7；
a) 如何能查詢到這些銷量的來(lái)源？例如：多少比例是站內(nèi)的？多少比例是站外的？
b) 站外的都有那些渠道？
c) 商家自己使用多個(gè)店鋪進(jìn)行跟賣，都有那些目的呢？一般不是使用一個(gè)小號(hào)跟賣？怎么一下子使用那么多賬戶跟賣呢？并且也不斷的調(diào)增調(diào)減？
1） 該子體的評(píng)價(jià)數(shù)是1218，通過(guò)賣家精靈查詢，但實(shí)際只有862個(gè)，并且在亞馬遜的listing也沒(méi)有看到其他變體，是合并其他變體后，其他子體的評(píng)論看不到嗎？這里看不到其他子體，是將其他的變體拆分或下架的原因嗎？
2） 如何看出那些評(píng)價(jià)是SD來(lái)的？因?yàn)閺南旅娴恼麄€(gè)留評(píng)率就有異常；
3） 在賣家精靈下載的評(píng)論中，有些評(píng)論不是VP也不是Vine；
a) 這些評(píng)論就是直評(píng)嗎？
b) 正常一個(gè)ASIN能上多少條直評(píng)？
c) 直評(píng)會(huì)一直在?還是過(guò)一段時(shí)間后會(huì)被刪除的？
d) 直評(píng)是否會(huì)存在違規(guī)？
1） 如何短時(shí)間內(nèi)做到能收錄這么多的流量詞？并且自然流量占比還比較高？
?
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自:
我能想到的可能性有：新品期推薦權(quán)重扶持、站外/私域code補(bǔ)單、關(guān)鍵詞軟件、SD/測(cè)評(píng)，這幾個(gè)手段或結(jié)合其他手段?組合進(jìn)行。
2.“賣家數(shù)增加到3，但評(píng)分?jǐn)?shù)從155下降到15，但過(guò)1小時(shí)左右后又恢復(fù)了；在這里是什么原因?qū)е略u(píng)分?jǐn)?shù)下降的呢？跟增加一個(gè)賣家有關(guān)系嗎？為什么評(píng)分?jǐn)?shù)調(diào)了之后，又很快恢復(fù)了呢？”
前面評(píng)論暴增，應(yīng)該是變體合并共享了評(píng)論的結(jié)果，或者鏡像鏈接評(píng)論。
之后變體被拆了，或者評(píng)論共享丟失，再把變體刷回來(lái)?評(píng)論就恢復(fù)了。
被跟賣的話，你得看看店鋪品牌名是不是R標(biāo)，如果不是R標(biāo)，被第三方跟賣正常，如果是R標(biāo)，有可能是他自己跟賣自己。
3.“如何能查詢到這些銷量的來(lái)源？例如：多少比例是站內(nèi)的？多少比例是站外的？”
這個(gè)肯定查不到，我之前找亞馬遜付費(fèi)經(jīng)理給的報(bào)告?最多給出站內(nèi)外流量占比區(qū)別，間接去判斷占比，直接給站內(nèi)外銷量是給不了的。
站外的渠道包括FB小組、INS、YouTube、tiiktok、各種deal平臺(tái)如dealnews、slickdeal、techbargin等。
“商家自己使用多個(gè)店鋪進(jìn)行跟賣，都有那些目的呢？一般不是使用一個(gè)小號(hào)跟賣？怎么一下子使用那么多賬戶跟賣呢？并且也不斷的調(diào)增調(diào)減？”
跟賣自己鏈接的目的有：后續(xù)用以庫(kù)容補(bǔ)充、連秒BD、刷劃線價(jià)、小號(hào)種子鏈接刷權(quán)重、測(cè)評(píng)等操作。
4.“在亞馬遜的listing也沒(méi)有看到其他變體，是合并其他變體后，其他子體的評(píng)論看不到嗎？這里看不到其他子體，是將其他的變體拆分或下架的原因嗎？”
有可能是鏡像評(píng)論
另外一個(gè)可能性是這個(gè)產(chǎn)品安利性比較強(qiáng)，通過(guò)紅人/素人?折扣營(yíng)銷留評(píng)的概率也比較高，我們以前做假發(fā)也搞過(guò)類似的，1000個(gè)折扣訂單放出去，按留評(píng)給折扣，素人/紅人/私域/社區(qū)論壇/小組的流量放出去，效果還是挺明顯的，就是比較吃資源。
5.非VP、非vine的情況下，大概率就是直評(píng)。?直評(píng)是按比例來(lái)的，1000個(gè)評(píng)論總數(shù)里，一般直評(píng)是20%左右可以顯示。
直評(píng)率過(guò)高就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
直評(píng)顯示久的話一年多，慢的話幾天?幾個(gè)月?都可能，因?yàn)檫@個(gè)很看買家號(hào)后續(xù)的行為影響。
6.短時(shí)間流量詞暴增，自然流量占比高，還是和前面講的，新品期推薦權(quán)重扶持、站外/私域code補(bǔ)單、關(guān)鍵詞軟件、SD/測(cè)評(píng)，這幾個(gè)手段或結(jié)合其他手段?組合進(jìn)行，因?yàn)楝F(xiàn)在算法和以前不太一樣了，新品的單量、流量刺激帶來(lái)的權(quán)重增長(zhǎng)，要比以前好。