# 案例分析 # 新上的產(chǎn)品在三個月內(nèi)銷量沖到同品類產(chǎn)品的第二名，并且一直保持高價，是怎么做到的呢？請大佬們幫忙分析分析？

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1）6月5號上線到目前僅132天;
2) 收錄流量詞有1626;
3) 最近一個月銷量6000+，在會員日前（10月8，9號），基本都保持2000+;
4) 評分?jǐn)?shù) 1218，
5) 價格一直保持99以上（該品類的平均價格在78左右）；
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?為什么它能夠一直保持99高價（統(tǒng)計了9月份這個品類，近6個月上架的新品，單價都集中在60左右）？銷量還能不斷的提升？是什么原因呢？?

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1）6月28日，價格199，賣家數(shù)1，評分?jǐn)?shù)2；
2）6月29日，價格119，賣家數(shù)2，評分?jǐn)?shù)120；
一天增加了118個客評，是合并子體了嗎？
3）到7月17號，賣家數(shù)增加到3，但評分?jǐn)?shù)從155下降到15，但過1小時左右后又恢復(fù)了；在這里是什么原因?qū)е略u分?jǐn)?shù)下降的呢？跟增加一個賣家有關(guān)系嗎？為什么評分?jǐn)?shù)調(diào)了之后，又很快恢復(fù)了呢？

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4）到7月31，子體的銷量達到2000+，賣家數(shù)增加到5家；整個歷史，賣家數(shù)最多為7；
a) 如何能查詢到這些銷量的來源？例如：多少比例是站內(nèi)的？多少比例是站外的？
b) 站外的都有那些渠道？
c) 商家自己使用多個店鋪進行跟賣，都有那些目的呢？一般不是使用一個小號跟賣？怎么一下子使用那么多賬戶跟賣呢？并且也不斷的調(diào)增調(diào)減？

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1）該子體的評價數(shù)是1218，通過賣家精靈查詢，但實際只有862個，并且在亞馬遜的listing也沒有看到其他變體，是合并其他變體后，其他子體的評論看不到嗎？這里看不到其他子體，是將其他的變體拆分或下架的原因嗎？
2）如何看出那些評價是SD來的？因為從下面的整個留評率就有異常；

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3）在賣家精靈下載的評論中，有些評論不是VP也不是Vine；
a) 這些評論就是直評嗎？
b) 正常一個ASIN能上多少條直評？
c) 直評會一直在?還是過一段時間后會被刪除的？
d) 直評是否會存在違規(guī)？

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1）如何短時間內(nèi)做到能收錄這么多的流量詞？并且自然流量占比還比較高？
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匿名用戶

1“?為什么它能夠一直保持99高價（統(tǒng)計了9月份這個品類，近6個月上架的新品，單價都集中在60左右）？銷量還能不斷的提升？是什么原因呢？?”
我能想到的可能性有：新品期推薦權(quán)重扶持、站外/私域code補單、關(guān)鍵詞軟件、SD/測評，這幾個手段或結(jié)合其他手段?組合進行。

2.“賣家數(shù)增加到3，但評分?jǐn)?shù)從155下降到15，但過1小時左右后又恢復(fù)了；在這里是什么原因?qū)е略u分?jǐn)?shù)下降的呢？跟增加一個賣家有關(guān)系嗎？為什么評分?jǐn)?shù)調(diào)了之后，又很快恢復(fù)了呢？”
前面評論暴增，應(yīng)該是變體合并共享了評論的結(jié)果，或者鏡像鏈接評論。
之后變體被拆了，或者評論共享丟失，再把變體刷回來?評論就恢復(fù)了。
被跟賣的話，你得看看店鋪品牌名是不是R標(biāo)，如果不是R標(biāo)，被第三方跟賣正常，如果是R標(biāo)，有可能是他自己跟賣自己。

3.“如何能查詢到這些銷量的來源？例如：多少比例是站內(nèi)的？多少比例是站外的？”
這個肯定查不到，我之前找亞馬遜付費經(jīng)理給的報告?最多給出站內(nèi)外流量占比區(qū)別，間接去判斷占比，直接給站內(nèi)外銷量是給不了的。
站外的渠道包括FB小組、INS、YouTube、tiiktok、各種deal平臺如dealnews、slickdeal、techbargin等。

“商家自己使用多個店鋪進行跟賣，都有那些目的呢？一般不是使用一個小號跟賣？怎么一下子使用那么多賬戶跟賣呢？并且也不斷的調(diào)增調(diào)減？”
跟賣自己鏈接的目的有：后續(xù)用以庫容補充、連秒BD、刷劃線價、小號種子鏈接刷權(quán)重、測評等操作。

4.“在亞馬遜的listing也沒有看到其他變體，是合并其他變體后，其他子體的評論看不到嗎？這里看不到其他子體，是將其他的變體拆分或下架的原因嗎？”
有可能是鏡像評論
另外一個可能性是這個產(chǎn)品安利性比較強，通過紅人/素人?折扣營銷留評的概率也比較高，我們以前做假發(fā)也搞過類似的，1000個折扣訂單放出去，按留評給折扣，素人/紅人/私域/社區(qū)論壇/小組的流量放出去，效果還是挺明顯的，就是比較吃資源。

5.非VP、非vine的情況下，大概率就是直評。?直評是按比例來的，1000個評論總數(shù)里，一般直評是20%左右可以顯示。
直評率過高就會有風(fēng)險。
直評顯示久的話一年多，慢的話幾天?幾個月?都可能，因為這個很看買家號后續(xù)的行為影響。

6.短時間流量詞暴增，自然流量占比高，還是和前面講的，新品期推薦權(quán)重扶持、站外/私域code補單、關(guān)鍵詞軟件、SD/測評，這幾個手段或結(jié)合其他手段?組合進行，因為現(xiàn)在算法和以前不太一樣了，新品的單量、流量刺激帶來的權(quán)重增長，要比以前好。