社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告巨貴的小眾類目怎么突破銷量瓶頸？類目...
廣告巨貴的小眾類目怎么突破銷量瓶頸？類目第一名處于壟斷性銷量，沒刷過單，所以沒有帶圖評論，不過也沒差評，廣告超級貴，站外的話，產品屬性太精準，所以受眾少，不適合站外；
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今年上架了一個產品，可能運氣好，沒刷過單，第二天就全部關鍵詞首頁前三行了，銷量也是直接小類前10，不過那時候廣告就很差，但是因為花費占比acoas很低，所以就沒去管了。
現(xiàn)在的情況是新品斷貨了一個半月多之后，到貨了，權重已經(jīng)掉光了，然后上架的時候排名已經(jīng)很差了。廣告還是之前的廣告，轉化不好，銷量一直很差，再也沒恢復之前的銷量，以下是具體的情況：
1. 類目情況：第一名處于壟斷性銷量，比如第一名大類150，第二名就只有1000多那種，第一名價格比類目里的中國品牌都貴5美金左右，也不開coupon什么的；而后的第二第三名就是美國品牌，賣的比別人貴10多美金
2. 我的定價：和中部排名的賣家價格持平，加上20%的coupon，可能更低；
3. 現(xiàn)在的鏈接：沒刷過單，所以沒有帶圖評論，不過也沒差評，新品的時候轉化很高，有35%，現(xiàn)在恢復上架了，就只有12%；
4. 廣告：這個類目體量不大，不過有季節(jié)性，而且廣告超級貴，關鍵詞的廣告大概在3美金以上，asin廣告也要2美金以上，大詞的話可能要4美金以上，試過開大詞，有時候轉化好，有時候又不好，每天花100美金，點擊就30多，出單就5.6單；
5. 促銷：可能是本身流量很少，所以即使開20%的coupon也沒啥用，頂多就多2單自然單，站外的話，產品屬性太精準，所以受眾少，不適合站外；
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目前就是想知道怎么把轉化拉高，提高銷量，謝謝大神們
現(xiàn)在的情況是新品斷貨了一個半月多之后，到貨了，權重已經(jīng)掉光了，然后上架的時候排名已經(jīng)很差了。廣告還是之前的廣告，轉化不好，銷量一直很差，再也沒恢復之前的銷量，以下是具體的情況：
1. 類目情況：第一名處于壟斷性銷量，比如第一名大類150，第二名就只有1000多那種，第一名價格比類目里的中國品牌都貴5美金左右，也不開coupon什么的；而后的第二第三名就是美國品牌，賣的比別人貴10多美金
2. 我的定價：和中部排名的賣家價格持平，加上20%的coupon，可能更低；
3. 現(xiàn)在的鏈接：沒刷過單，所以沒有帶圖評論，不過也沒差評，新品的時候轉化很高，有35%，現(xiàn)在恢復上架了，就只有12%；
4. 廣告：這個類目體量不大，不過有季節(jié)性，而且廣告超級貴，關鍵詞的廣告大概在3美金以上，asin廣告也要2美金以上，大詞的話可能要4美金以上，試過開大詞，有時候轉化好，有時候又不好，每天花100美金，點擊就30多，出單就5.6單；
5. 促銷：可能是本身流量很少，所以即使開20%的coupon也沒啥用，頂多就多2單自然單，站外的話，產品屬性太精準，所以受眾少，不適合站外；
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目前就是想知道怎么把轉化拉高，提高銷量，謝謝大神們
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白玉京 - 勵志一月更新三回
贊同來自: 近二者哈 、 weixin129670 、 小妮子要長大 、 KiKiKi98 、 炸小肉丸 、 似曾相識 、 HARPERU 、 lrfyeah 更多 ?
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2.產品屬于季節(jié)性產品，首先要判斷現(xiàn)在屬于產品流量的哪個時期，好做下一步動向的判斷
上升期：比較好操作，還有一些競對沒有出現(xiàn)，有多余的流量漏出
成熟期：這個時期市場最大，但是因為流量格局在上升期已經(jīng)瓜分的差不多了，搶別人的流量比較難
衰退期：趕緊清貨，要不就得留著貨過年了
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3.分析競爭對手數(shù)量和一個月之前相差多少，是否競爭格局已發(fā)生變化
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4.分析關鍵詞排名和一個月之前相差多少，分析競對主圖，標題，頁面是否有重大改變（之前轉化率較好，如果對手沒有重大改變，基本可以不動listing里面關于轉化率的內容）
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5.【操作方向】客單價多少，利潤多少，雖然產品關鍵詞出價較高，如果空間可以，可以短時間內舍棄利潤，用廣告進行暴力拉升
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6.【操作方向】評價多少，評分多少，新建listing進行重新推，評價評分好的話后期合并，不好的話，直接翻新，省事
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手打不易，希望對你有幫助