社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告巨貴的小眾類目怎么突破銷量瓶頸？類目...
廣告巨貴的小眾類目怎么突破銷量瓶頸？類目第一名處于壟斷性銷量，沒刷過單，所以沒有帶圖評(píng)論，不過也沒差評(píng)，廣告超級(jí)貴，站外的話，產(chǎn)品屬性太精準(zhǔn)，所以受眾少，不適合站外；
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今年上架了一個(gè)產(chǎn)品，可能運(yùn)氣好，沒刷過單，第二天就全部關(guān)鍵詞首頁前三行了，銷量也是直接小類前10，不過那時(shí)候廣告就很差，但是因?yàn)榛ㄙM(fèi)占比acoas很低，所以就沒去管了。
現(xiàn)在的情況是新品斷貨了一個(gè)半月多之后，到貨了，權(quán)重已經(jīng)掉光了，然后上架的時(shí)候排名已經(jīng)很差了。廣告還是之前的廣告，轉(zhuǎn)化不好，銷量一直很差，再也沒恢復(fù)之前的銷量，以下是具體的情況：
1. 類目情況：第一名處于壟斷性銷量，比如第一名大類150，第二名就只有1000多那種，第一名價(jià)格比類目里的中國品牌都貴5美金左右，也不開coupon什么的；而后的第二第三名就是美國品牌，賣的比別人貴10多美金
2. 我的定價(jià)：和中部排名的賣家價(jià)格持平，加上20%的coupon，可能更低；
3. 現(xiàn)在的鏈接：沒刷過單，所以沒有帶圖評(píng)論，不過也沒差評(píng)，新品的時(shí)候轉(zhuǎn)化很高，有35%，現(xiàn)在恢復(fù)上架了，就只有12%；
4. 廣告：這個(gè)類目體量不大，不過有季節(jié)性，而且廣告超級(jí)貴，關(guān)鍵詞的廣告大概在3美金以上，asin廣告也要2美金以上，大詞的話可能要4美金以上，試過開大詞，有時(shí)候轉(zhuǎn)化好，有時(shí)候又不好，每天花100美金，點(diǎn)擊就30多，出單就5.6單；
5. 促銷：可能是本身流量很少，所以即使開20%的coupon也沒啥用，頂多就多2單自然單，站外的話，產(chǎn)品屬性太精準(zhǔn)，所以受眾少，不適合站外；
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目前就是想知道怎么把轉(zhuǎn)化拉高，提高銷量，謝謝大神們
現(xiàn)在的情況是新品斷貨了一個(gè)半月多之后，到貨了，權(quán)重已經(jīng)掉光了，然后上架的時(shí)候排名已經(jīng)很差了。廣告還是之前的廣告，轉(zhuǎn)化不好，銷量一直很差，再也沒恢復(fù)之前的銷量，以下是具體的情況：
1. 類目情況：第一名處于壟斷性銷量，比如第一名大類150，第二名就只有1000多那種，第一名價(jià)格比類目里的中國品牌都貴5美金左右，也不開coupon什么的；而后的第二第三名就是美國品牌，賣的比別人貴10多美金
2. 我的定價(jià)：和中部排名的賣家價(jià)格持平，加上20%的coupon，可能更低；
3. 現(xiàn)在的鏈接：沒刷過單，所以沒有帶圖評(píng)論，不過也沒差評(píng)，新品的時(shí)候轉(zhuǎn)化很高，有35%，現(xiàn)在恢復(fù)上架了，就只有12%；
4. 廣告：這個(gè)類目體量不大，不過有季節(jié)性，而且廣告超級(jí)貴，關(guān)鍵詞的廣告大概在3美金以上，asin廣告也要2美金以上，大詞的話可能要4美金以上，試過開大詞，有時(shí)候轉(zhuǎn)化好，有時(shí)候又不好，每天花100美金，點(diǎn)擊就30多，出單就5.6單；
5. 促銷：可能是本身流量很少，所以即使開20%的coupon也沒啥用，頂多就多2單自然單，站外的話，產(chǎn)品屬性太精準(zhǔn)，所以受眾少，不適合站外；
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目前就是想知道怎么把轉(zhuǎn)化拉高，提高銷量，謝謝大神們
倒計(jì)時(shí)：
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白玉京 - 勵(lì)志一月更新三回
贊同來自: 近二者哈 、 weixin129670 、 小妮子要長大 、 KiKiKi98 、 炸小肉丸 、 似曾相識(shí) 、 HARPERU 、 lrfyeah 更多 ?
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2.產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，首先要判斷現(xiàn)在屬于產(chǎn)品流量的哪個(gè)時(shí)期，好做下一步動(dòng)向的判斷
上升期：比較好操作，還有一些競(jìng)對(duì)沒有出現(xiàn)，有多余的流量漏出
成熟期：這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)最大，但是因?yàn)榱髁扛窬衷谏仙谝呀?jīng)瓜分的差不多了，搶別人的流量比較難
衰退期：趕緊清貨，要不就得留著貨過年了
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3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量和一個(gè)月之前相差多少，是否競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生變化
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4.分析關(guān)鍵詞排名和一個(gè)月之前相差多少，分析競(jìng)對(duì)主圖，標(biāo)題，頁面是否有重大改變（之前轉(zhuǎn)化率較好，如果對(duì)手沒有重大改變，基本可以不動(dòng)listing里面關(guān)于轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容）
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5.【操作方向】客單價(jià)多少，利潤多少，雖然產(chǎn)品關(guān)鍵詞出價(jià)較高，如果空間可以，可以短時(shí)間內(nèi)舍棄利潤，用廣告進(jìn)行暴力拉升
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6.【操作方向】評(píng)價(jià)多少，評(píng)分多少，新建listing進(jìn)行重新推，評(píng)價(jià)評(píng)分好的話后期合并，不好的話，直接翻新，省事
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手打不易，希望對(duì)你有幫助