社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站運(yùn)營私模置物架，在鏈接有一定的利潤...
美國站運(yùn)營私模置物架，在鏈接有一定的利潤率基礎(chǔ)下，假設(shè)凈利潤率為5%，廣銷比為15%，不能降低采購成本，頭程，尾程的情況下，如何提升利潤率？也就是說在保證銷量的同時(shí)，如何降低廣告花費(fèi)，提升廣告轉(zhuǎn)化？這個(gè)問題希望大家能夠討論交流。
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?最近有運(yùn)營在與我討論這樣一個(gè)問題，我的出發(fā)點(diǎn)只能從鏈接和廣告這兩個(gè)維度去優(yōu)化，當(dāng)然我也想聽聽各位大佬的一些意見。
補(bǔ)充一點(diǎn)：沒有告訴說廣告表現(xiàn)的情況，我本人也不知道廣告表現(xiàn)咋樣，估計(jì)是覺得廣告不能再進(jìn)行優(yōu)化了，所以我比較苦惱。
補(bǔ)充一點(diǎn)：沒有告訴說廣告表現(xiàn)的情況，我本人也不知道廣告表現(xiàn)咋樣，估計(jì)是覺得廣告不能再進(jìn)行優(yōu)化了，所以我比較苦惱。
倒計(jì)時(shí)：
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如果是第一種，自然流量確實(shí)已經(jīng)做到top，抬高的空間很少了，那在廣告上可以去嘗試去控時(shí)段（只在出單和轉(zhuǎn)化高峰去開啟廣告）控預(yù)算（預(yù)算傾斜給表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)）控位置（廣告活動(dòng)中傾斜給表現(xiàn)好的廣告位置），因?yàn)榧?xì)節(jié)太少，只能這么粗略的說，出單穩(wěn)定自然流量穩(wěn)定的前提下不建議做大的廣告上面的調(diào)整。
如果是第二種的話，在考慮庫存的情況下去加大廣告力度，或者通過秒殺等去短時(shí)間拉一波單量，提高鏈接的上限。這一時(shí)間內(nèi)就不要考慮太多的成本問題，以出單抬升目的為主。然后就是可以考慮去改一下鏈接的傭金，銷售額8%的凈利潤提升還是很可觀的。