社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 美國站運營私模置物架,在鏈接有一定的利潤...
美國站運營私模置物架,在鏈接有一定的利潤率基礎下,假設凈利潤率為5%,廣銷比為15%,不能降低采購成本,頭程,尾程的情況下,如何提升利潤率?也就是說在保證銷量的同時,如何降低廣告花費,提升廣告轉化?這個問題希望大家能夠討論交流。
補充一點:沒有告訴說廣告表現(xiàn)的情況,我本人也不知道廣告表現(xiàn)咋樣,估計是覺得廣告不能再進行優(yōu)化了,所以我比較苦惱。
跨境電商人的科學世界,
真知、灼見,
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如果是第一種,自然流量確實已經(jīng)做到top,抬高的空間很少了,那在廣告上可以去嘗試去控時段(只在出單和轉化高峰去開啟廣告)控預算(預算傾斜給表現(xiàn)好的廣告活動)控位置(廣告活動中傾斜給表現(xiàn)好的廣告位置),因為細節(jié)太少,只能這么粗略的說,出單穩(wěn)定自然流量穩(wěn)定的前提下不建議做大的廣告上面的調整。
如果是第二種的話,在考慮庫存的情況下去加大廣告力度,或者通過秒殺等去短時間拉一波單量,提高鏈接的上限。這一時間內就不要考慮太多的成本問題,以出單抬升目的為主。然后就是可以考慮去改一下鏈接的傭金,銷售額8%的凈利潤提升還是很可觀的。