中小品牌在揚(yáng)帆出海過(guò)程中，你是否也曾遇到這樣的“風(fēng)浪”？
為了應(yīng)對(duì)營(yíng)銷預(yù)算緊缺，資金壓力大的“痛點(diǎn)”，亞馬遜廣告早已“出招”！無(wú)需額外付費(fèi)的品牌工具——品牌旗艦店和帖子，你們都用上了嗎？

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品牌旗艦店（Store）

• 提供多頁(yè)面的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)
• 在亞馬遜上使用自有品牌網(wǎng)址展示品牌和商品。

帖子（Post）

• 目前暫時(shí)只支持美國(guó)站點(diǎn)
• 通過(guò)生活方式圖片和視頻激發(fā)顧客購(gòu)物欲望
• 在消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程中，提升商品曝光度和互動(dòng)度
• 在自然搜索購(gòu)物信息流中觸達(dá)顧客，并在站內(nèi)獲得新的關(guān)注者

可見(jiàn)將品牌旗艦店作為流量落地頁(yè)，集中展示產(chǎn)品和品牌故事，帖子作為引流利器，可以提升流量和轉(zhuǎn)化率。本期金牌賣家秀我們就邀請(qǐng)了大賣Sophie老師，通過(guò)實(shí)際案例展示如何“以小搏大”，利用無(wú)需額外付費(fèi)的品牌工具提升店鋪的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
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【賣家介紹】
楊瓊 Sophie

• 8年+ 資深亞馬遜賣家
• 擅長(zhǎng)類目：3C/家居/服飾/寵物
• 打造過(guò)多條Amazon Choice/best seller

*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
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一、“高性價(jià)比”搭建思路
Q：如何有針對(duì)性地搭建品牌旗艦店？
Sophie：品牌旗艦店是除商品詳情頁(yè)以外的一個(gè)重要流量聚集地。消費(fèi)者可以同時(shí)瀏覽多個(gè)商品，了解品牌故事，增強(qiáng)對(duì)品牌的信任感。針對(duì)店鋪的具體情況，我們可以有不同的搭建思路。
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情況一：SKU少、顏色少、型號(hào)少
以某款兒童打印相機(jī)為例，品牌旗艦店中只有3-4個(gè)SKU，關(guān)鍵是打造一個(gè)“引力十足”的主頁(yè)，那主頁(yè)打造有哪些得分操作？

• 把主頁(yè)視頻放在最上方

無(wú)論是從工廠采購(gòu)時(shí)分享的視頻，還是自己拍攝剪輯的視頻，都要確保視頻質(zhì)量，背景音樂(lè)和中文內(nèi)容要優(yōu)化為對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的語(yǔ)言。視頻放在主頁(yè)最上方，第一時(shí)間吸引顧客的注意。

• 展示不同場(chǎng)景的可購(gòu)物圖片

利用3000X1500的可購(gòu)物圖片展示產(chǎn)品在不同場(chǎng)景的應(yīng)用，鋪滿整個(gè)主頁(yè)，讓顧客直觀感受產(chǎn)品的多樣性和實(shí)用性。

• 多角度拆分展示圖片

用不同角度的產(chǎn)品圖片分塊展示，全面展示產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)，增加顧客的購(gòu)買信心，做成一個(gè)有故事的blog文章（結(jié)合節(jié)假日，應(yīng)用場(chǎng)景等）。

TIPS：可使用品牌旗艦店生成器中的4種首選模板快速創(chuàng)建。SKU少的賣家建議選擇 視覺(jué)聚焦型模板，讓消費(fèi)者更容易聚焦這些商品。

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情況二：SKU多，覆蓋品類雜
某店鋪包含寵物（狗籠）、美妝（睫毛卷燙器具）、兒童相機(jī)等產(chǎn)品，要如何向消費(fèi)者展示魅力呢？

• 挑選熱賣款和新品在主頁(yè)展示

無(wú)法涵蓋所有產(chǎn)品時(shí)，挑選店鋪中的熱賣款或近期主推新品進(jìn)行重點(diǎn)展示。主頁(yè)添加精選暢銷產(chǎn)品/推薦商品小組件。突出產(chǎn)品刺激客戶消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。
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TIPS：可使用品牌旗艦店生成器中的4種首選模板快速創(chuàng)建。SKU多的賣家建議選擇 產(chǎn)品集合，突出熱賣款/促銷款刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
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• 分類展示

根據(jù)產(chǎn)品類目，將產(chǎn)品分別歸類到電子產(chǎn)品、美妝類和寵物類，制作獨(dú)立的子頁(yè)面。每個(gè)子頁(yè)面都有明確的導(dǎo)航標(biāo)簽，方便消費(fèi)者快速找到所需產(chǎn)品?？梢岳脕嗰R遜前臺(tái)搜索欄、賣家后臺(tái)庫(kù)存文件模板、風(fēng)格指南和分類樹(shù)指南、場(chǎng)景等，將產(chǎn)品分類。
亞馬遜前臺(tái)搜索欄：

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賣家后臺(tái)路徑：賣家平臺(tái)幫助/管理庫(kù)存/創(chuàng)建和管理商品/批量創(chuàng)建商品信息/庫(kù)存文件模板、風(fēng)格指南和分類樹(shù)指南

• 使用視頻和場(chǎng)景圖

每個(gè)子頁(yè)面放置產(chǎn)品視頻和場(chǎng)景購(gòu)買圖，詳細(xì)展示產(chǎn)品特點(diǎn)。例如在兒童相機(jī)頁(yè)面，展示孩子們使用相機(jī)的快樂(lè)場(chǎng)景；在美妝工具頁(yè)面，展示美容師使用產(chǎn)品的專業(yè)效果，注意模特選用符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的模特形象，比如日本站偏向亞洲人，北美站偏向歐洲人臉；在寵物狗籠頁(yè)面，展示寵物在籠子里舒適生活的場(chǎng)景。注意子頁(yè)顏色/主題的一致性。

TIPS：需要同時(shí)關(guān)注電腦端和手機(jī)端展示效果。
通過(guò)后臺(tái)業(yè)務(wù)報(bào)告-移動(dòng)端/PC端數(shù)據(jù)的來(lái)調(diào)整和優(yōu)化品牌旗艦店的在手機(jī)端的展示效果。
（查看瀏覽器和移動(dòng)端的數(shù)據(jù)的具體操作）

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如下圖，通過(guò)調(diào)整圖片展示比例，在手機(jī)端對(duì)比展示效果。
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二、善用帖子1+1>2
Q：有什么讓品牌旗艦店和帖子“錦上添花”的加分操作嗎？
Sophie：：相比品牌旗艦店,帖子同樣是一款實(shí)用的品牌工具：
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帖子隨著一年四季的春夏秋冬/當(dāng)下熱門節(jié)慶持續(xù)更新，持續(xù)跟消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到品牌的活躍度，增加品牌依賴度，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
帖子中表現(xiàn)好的圖片或視頻也可以直接用于優(yōu)化品牌旗艦店，配合使用發(fā)揮1+1>2的效果。??
那么這些優(yōu)質(zhì)素材哪里來(lái)呢？只需利用好創(chuàng)意素材工具，就可以“小成本”快速制作品牌旗艦店/帖子素材啦！

• 圖片素材

進(jìn)入“廣告平臺(tái)”- “創(chuàng)意素材工具”-“圖像生成工具”- 選擇要生成圖片的ASIN，填寫圖片描述，即可快速生成圖片。
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• 視頻素材

進(jìn)入“廣告平臺(tái)”- “創(chuàng)意素材工具”-“視頻制作工具”-選擇相應(yīng)的產(chǎn)品-選擇視頻模板-上傳品牌標(biāo)徽，選擇音頻字體等。


三、增強(qiáng)流量“引力”
Q：如何簡(jiǎn)單快速優(yōu)化品牌旗艦店,讓它吸引更多流量？
Sophie：要實(shí)現(xiàn)品牌旗艦店的優(yōu)化，我們首先需要關(guān)注旗艦店的質(zhì)量得分。以下圖店鋪為例，一開(kāi)始店鋪得分為低,但通過(guò)后臺(tái)提醒需要優(yōu)化的操作，并簡(jiǎn)易操作優(yōu)化6個(gè)模塊,成功將店鋪評(píng)分從LOW提升至HIGH級(jí)別。
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那么優(yōu)化前后的流量和銷售又發(fā)生了什么變化呢？

不難發(fā)現(xiàn)，訪客量基本已經(jīng)翻倍增長(zhǎng)，跳出率降低2%，停留時(shí)長(zhǎng)增加22秒，說(shuō)明優(yōu)化后的品牌旗艦店可以更好的留著消費(fèi)者，而且通過(guò)旗艦店下單的銷售額也增長(zhǎng)了36%。

【精華總結(jié)】
小成本使用免費(fèi)品牌工具顯著提升店鋪的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)：
低成本創(chuàng)建品牌旗艦店：根據(jù)SKU數(shù)量和產(chǎn)品類型，合理布局主頁(yè)和子頁(yè)面。

• 善用亞馬遜帖子：發(fā)布高質(zhì)量的生活方式圖片和視頻，提升曝光和互動(dòng)。
• 利用創(chuàng)意素材工具：無(wú)需額外付費(fèi)快速生成圖片和視頻，節(jié)省成本。

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事不宜遲！趕緊利用這些無(wú)需額外付費(fèi)工具，優(yōu)化你的品牌旗艦店和帖子，提高轉(zhuǎn)化率，撬動(dòng)更多收益吧！
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數(shù)據(jù)來(lái)源：
1、亞馬遜研究，北美，2022 年 。結(jié)果代表了特定于廣告主和代理商的 270 萬(wàn)個(gè)抽樣品牌的業(yè)績(jī)，并不代表未來(lái)的業(yè)績(jī)。亞馬遜廣告不保證北美地區(qū)以外的其他廣告主和代理商會(huì)獲得類似的結(jié)果。
2、亞馬遜研究，美國(guó)，2024 年第 1 季度。上述結(jié)果代表了特定于廣告主和廣告代理商的 15 萬(wàn)個(gè)抽樣品牌的績(jī)效，并不代表未來(lái)的績(jī)效。亞馬遜廣告不保證美國(guó)地區(qū)以外的其他廣告主和廣告代理商都能獲得類似的結(jié)果。