只開主推asin廣告，賣不動的asin要怎么處理，賣不動的尺碼是否開廣告，怎么開廣告？

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1、廣告基本上開主推的asin，那么導(dǎo)致點(diǎn)擊進(jìn)來很少會去點(diǎn)擊到不好賣的尺碼，那么不好賣的尺碼如何才能讓客戶搜索購買。
2、不好賣的已經(jīng)有降價處理，但是購買力還是很小，是直接降價還是大額優(yōu)惠券?
3、重點(diǎn)還是第一點(diǎn)提到的，如果讓客戶點(diǎn)擊他不好賣的尺碼，否則你降價客戶根本也不會搜索這個尺碼，照樣清不動
4、暫時沒有清貨的想法，還在熱賣的的季節(jié)

總結(jié)，賣不動的尺碼是否開廣告，怎么開廣告?

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匿名用戶

贊同來自: 多樂小機(jī)靈、 muqing1736 、 Ron2024

1、廣告基本上開主推的asin，那么導(dǎo)致點(diǎn)擊進(jìn)來很少會去點(diǎn)擊到不好賣的尺碼，那么不好賣的尺碼如何才能讓客戶搜索購買。

——正常來說廣告開到主推Asin是沒有問題的，從某種意義上來說，我們捆綁變體就是為了，讓它用最少的代價去收獲主推ASIN投入的資源帶來的流量。既然是不好賣的尺碼了，轉(zhuǎn)化上是不好保證的，即使有顧客搜索Acos估計很難好看。

——你問到了如何讓顧客搜索購買，其實(shí)搜索容易，不討喜的尺碼讓顧客購買是難的。你嘗試下開低價自動廣告，給這個不好賣的尺碼變體引流，至于如何引導(dǎo)顧客購買是價格上面的折扣力度了。頁面上的質(zhì)量把控和主推ASIN一致的話，就不存在頁面文案和圖片問題導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化跳出。直接就考慮是價格和你說的不好賣尺碼因素導(dǎo)致。在產(chǎn)品自身不那么給力的情況下，消除顧客最好的顧慮，永遠(yuǎn)都是價格給到位。

2、不好賣的已經(jīng)有降價處理，但是購買力還是很小，是直接降價還是大額優(yōu)惠券?

——你檢查下顧客近期買這個產(chǎn)品的實(shí)際成交價到底是多少（這樣做的目的，就是去查看顧客到底這個產(chǎn)品是多少價格上，才會被吸引下單），同步也可以驗(yàn)證你現(xiàn)在頁面該產(chǎn)品的價格是不是虛高定價。顧客實(shí)際到手價大部分都是比你定價低幾美金，也就是說其實(shí)顧客早就用優(yōu)惠券或其它折扣把成交價打下去了。那這種情況下死守一個虛高的定價沒有意義，直接降價到實(shí)價銷售。

——但是考慮到你是有個主推ASIN的，也要考慮降價對主推ASIN的定價是否有沖擊，這個降價力度你可以自己考量下

——如果你評估完實(shí)在不好破價，可以考慮只破一半的價格，另外的部分價格由優(yōu)惠券去幫你完成，比如5%/10%的力度，這樣做還能有個優(yōu)惠券標(biāo)識引流的窗口

3、重點(diǎn)還是第一點(diǎn)提到的，如果讓客戶點(diǎn)擊他不好賣的尺碼，否則你降價客戶根本也不會搜索這個尺碼，照樣清不動

——回歸到上面的說法，低價引流就好了。不需要大投入廣告，你要做的就是要讓顧客能看到它。低價自動，低價broad投核心詞都是可以拉流量蹭轉(zhuǎn)化的方式。

——站內(nèi)的方式也很多，比如你由新版本可以綁定這個變體的話可以考慮綁定。另外A+流量導(dǎo)圖部分其它展位可以給它留一個位置展示。Bundle如果可以合適捆綁的話，完全可以去創(chuàng)建這部分的流量口給到折扣引導(dǎo)顧客購買。同步買A給B打折的折扣做起來，用老品和優(yōu)勢品去帶它。這些站內(nèi)的操作，你先自查下哈。

綜上，我看到你最后的總結(jié)了也了解到目前在旺季你不愿意清貨。

1.價格上面破價，看能引發(fā)顧客購買的價格且是你這邊能接受的定價。把虛高的價格打下來。

2.廣告因?yàn)槭亲凅w，不投入過多資源，低價引流的廣告形式就好了，上面有說你可以試試。

3.站內(nèi)流量端口自查，簡單來說利用現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣讓這產(chǎn)品露臉的機(jī)會加大。

4.關(guān)于旺季產(chǎn)品到底要不要清貨，其實(shí)有些產(chǎn)品的特性就是比主推的賣不動。我這邊也有季節(jié)性產(chǎn)品，所有資源集中在主推SKU，這些變體的賣的也不好，目前沒有加投變體的廣告。我們的情況可能不同，就是我要變體是為了走利潤，可以接受日均幾單。因?yàn)橐婚_始清楚定位，所以發(fā)貨這類變體沒有很激進(jìn)，基本就是剛剛好購賣。

這類變體，如果要增加銷量我測試過的方式就是上面的方式哈。你可以選擇你能接受的價格，少量投廣告，另外注意發(fā)貨控制。因?yàn)橥径甲卟黄饋淼模緯y。

希望可以幫到你！