CPC求指導??！多配色多尺寸變體，廣告應(yīng)該怎么開？所有的變體都開還是一個配色選一個表現(xiàn)最好的尺寸開？

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服裝類目。一個listing下面有四個不同顏色的變體，每個變體下面6個尺碼。廣告的每個尺碼的轉(zhuǎn)化和點擊都大不相同。所以我在想是否需要關(guān)閉表現(xiàn)差的或者曝光點擊少的尺碼的變體廣告，然后每個顏色選擇表現(xiàn)最好的尺碼打廣告？
有沒有懂CPC的大神分析一波。到底該怎么打？

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我之前做過一個產(chǎn)品，四個尺碼，12種顏色，我試過很多廣告的打法和方式，下面我寫出來，希望對你有一點幫助：
尺寸：S M L XL 顏色：黑白肉藏青熒光綠熒光黃色橙色天藍色淺灰色橘色紫色深灰色
方法一：自動廣告手動廣泛和精準全部都開，同時間包含了所有顏色和尺寸，說實話，前期曝光非常高，點擊也不錯，但是廣告花費特別大，一天70-80美金的預算都不夠，總體轉(zhuǎn)化率不是很好，這種打法不適合長期維持下去。
后面我就開始對產(chǎn)品的每個周期進行不同的廣告打法：
新品前期：在還沒有review的情況下，我會開啟自動廣告手動廣發(fā)和精準，自動的關(guān)鍵詞都是提前調(diào)研好的，比較精準的關(guān)鍵詞，精準組大部分是長尾詞。這樣做的目的就是帶來更多的曝光和點擊，這個時候我們重點關(guān)注的也是曝光和點擊這個時候配合好送測，然后控制好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率保持在比較正常的范圍20%-25%，當然新品前期送測的原因，自然流量少，總體轉(zhuǎn)化率可能還會更高一點。前期一定不要不舍得廣告費，送測的時候還可以專門點擊廣告下單，這樣更加真實可靠，亞馬遜系統(tǒng)會認為真實廣告引流的效果，從而給你更多的曝光和流量，你的關(guān)鍵詞排名自然就會上去了。到了有幾個評價的時候，大概新品期15天左右，你就要開始著重觀察廣告的轉(zhuǎn)化率了，而不單單是曝光和點擊了，自動廣告要開始做好否定，手動廣告需要優(yōu)化，同時挑選出更多轉(zhuǎn)化好的詞，繼續(xù)加大力度廣告。這時候我們也可以關(guān)注每個顏色和尺碼的曝光點擊和轉(zhuǎn)化了，把一些轉(zhuǎn)化特別差的就要從你的廣告組中移除了，據(jù)我的經(jīng)驗，一般黑白肉灰色這樣的顏色，尺碼M L 轉(zhuǎn)化率更高?；旧线@個階段移除20%部分的就可以，還是留下大部分用來做廣告的，控制好總體的轉(zhuǎn)化率，Acos包括費銷比。新品2個月左右，在我們不斷的優(yōu)化過程中繼續(xù)淘汰一些轉(zhuǎn)化率低的變體，變現(xiàn)好的變體加大力度投放，占比好廣告位置。這時候引流款也就是廣告款變體占比到30%左右就可以，不用每個變體都廣告。
備注：還有一個非常值得注意的問題，就是這些變體顏色可能會隨著季節(jié)的變化，人文風俗的變化，受歡迎程度也會有所改變，比如夏季的時候白色更受歡迎，冬季黑色更受歡迎，所以我們也要關(guān)注其他顏色變體占總變體的一個出單量，由此判斷他的受歡迎程度，這樣我們做廣告的時候就可以選擇表現(xiàn)好的變體去做。其實自然出單和廣告效果的好壞是成正向比例的！
希望對你有所幫助吧，如果有疑問可以留言，時間有限，可能寫的不夠清楚明白。
廣告的打法和方式有很多，每個人都有自己的一套方法，只要適合自己的產(chǎn)品就是好方法