社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon CPC求指導(dǎo)?。《嗯渖喑叽缱凅w，廣告應(yīng)...
CPC求指導(dǎo)??！多配色多尺寸變體，廣告應(yīng)該怎么開(kāi)？所有的變體都開(kāi)還是一個(gè)配色選一個(gè)表現(xiàn)最好的尺寸開(kāi)？
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服裝類(lèi)目。一個(gè)listing下面有四個(gè)不同顏色的變體，每個(gè)變體下面6個(gè)尺碼。廣告的每個(gè)尺碼的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊都大不相同。所以我在想是否需要關(guān)閉表現(xiàn)差的或者曝光點(diǎn)擊少的尺碼的變體廣告，然后每個(gè)顏色選擇表現(xiàn)最好的尺碼打廣告？
有沒(méi)有懂CPC的大神分析一波。到底該怎么打？
有沒(méi)有懂CPC的大神分析一波。到底該怎么打？
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贊同來(lái)自: Allsundayliu 、 大橘為重之肥橘 、 阿阿雯 、 海盜船長(zhǎng)哎喲 、 李友暉 、 無(wú)敵暴龍戰(zhàn)士8 更多 ?
尺寸：S M L XL 顏色： 黑 白 肉 藏青 熒光綠 熒光黃色 橙色 天藍(lán)色 淺灰色 橘色 紫色 深灰色
方法一：自動(dòng)廣告 手動(dòng)廣泛 和精準(zhǔn)全部都開(kāi)，同時(shí)間包含了所有顏色和尺寸，說(shuō)實(shí)話，前期曝光非常高，點(diǎn)擊也不錯(cuò)，但是廣告花費(fèi)特別大，一天70-80美金的預(yù)算都不夠，總體轉(zhuǎn)化率不是很好，這種打法不適合長(zhǎng)期維持下去。
后面我就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)周期進(jìn)行不同的廣告打法：
新品前期：在還沒(méi)有review的情況下，我會(huì)開(kāi)啟自動(dòng)廣告 手動(dòng)廣發(fā)和精準(zhǔn)，自動(dòng)的關(guān)鍵詞都是提前調(diào)研好的，比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)組大部分是長(zhǎng)尾詞。這樣做的目的就是帶來(lái)更多的曝光和點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候我們重點(diǎn)關(guān)注的也是曝光和點(diǎn)擊這個(gè)時(shí)候配合好送測(cè)，然后控制好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率保持在比較正常的范圍20%-25%，當(dāng)然新品前期送測(cè)的原因，自然流量少，總體轉(zhuǎn)化率可能還會(huì)更高一點(diǎn)。前期一定不要不舍得廣告費(fèi)，送測(cè)的時(shí)候還可以專(zhuān)門(mén)點(diǎn)擊廣告下單，這樣更加真實(shí)可靠，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為真實(shí)廣告引流的效果，從而給你更多的曝光和流量，你的關(guān)鍵詞排名自然就會(huì)上去了。到了有幾個(gè)評(píng)價(jià)的時(shí)候，大概新品期15天左右，你就要開(kāi)始著重觀察廣告的轉(zhuǎn)化率了，而不單單是曝光和點(diǎn)擊了，自動(dòng)廣告要開(kāi)始做好否定，手動(dòng)廣告需要優(yōu)化，同時(shí)挑選出更多轉(zhuǎn)化好的詞，繼續(xù)加大力度廣告。這時(shí)候我們也可以關(guān)注每個(gè)顏色和尺碼的曝光 點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了，把一些轉(zhuǎn)化特別差的就要從你的廣告組中移除了，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般黑白肉灰色這樣的顏色，尺碼M L 轉(zhuǎn)化率更高?；旧线@個(gè)階段移除20%部分的就可以，還是留下大部分用來(lái)做廣告的，控制好總體的轉(zhuǎn)化率，Acos包括費(fèi)銷(xiāo)比。新品2個(gè)月左右，在我們不斷的優(yōu)化過(guò)程中繼續(xù)淘汰一些轉(zhuǎn)化率低的變體，變現(xiàn)好的變體加大力度投放，占比好廣告位置。這時(shí)候引流款也就是廣告款變體占比到30%左右就可以，不用每個(gè)變體都廣告。
備注： 還有一個(gè)非常值得注意的問(wèn)題，就是這些變體顏色可能會(huì)隨著季節(jié)的變化，人文風(fēng)俗的變化，受歡迎程度也會(huì)有所改變，比如夏季的時(shí)候白色更受歡迎，冬季黑色更受歡迎，所以我們也要關(guān)注其他顏色變體占總變體的一個(gè)出單量，由此判斷他的受歡迎程度，這樣我們做廣告的時(shí)候就可以選擇表現(xiàn)好的變體去做。其實(shí)自然出單和廣告效果的好壞是成正向比例的！
希望對(duì)你有所幫助吧，如果有疑問(wèn)可以留言，時(shí)間有限，可能寫(xiě)的不夠清楚明白。
廣告的打法和方式有很多，每個(gè)人都有自己的一套方法，只要適合自己的產(chǎn)品就是好方法