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B的REVIEW評分和質(zhì)量比A好。B產(chǎn)品轉化率在50%左右,A只有20%。長尾關鍵字效果好,但是其他的廣告都不好,如何優(yōu)化呢

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我們這個產(chǎn)品一共有兩款,A上架兩三年了,REVIEW 1000+,? B上架9個月了, REVEW 300+. B的REVIEW評分和質(zhì)量比A好。
這兩個產(chǎn)品都是10個裝的,售價在15.99, 16.99.? ?1月份英國站代扣以后,漲價到18.99,賣不動,就降到了15.99, 16.99,因為還有好多庫存。。。
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B產(chǎn)品轉化率在50%左右,A只有20%。現(xiàn)在主推B。因為廣告做了很久了,主要出單詞就那幾個而已,所以干脆把手動廣告做了兩個,都是精準廣告。廣告組1就一個詞,點擊率和轉化率是最好的。廣告組2就兩個詞,效果不太好。然后把其他的詞又另外開了一個廣告活動,全部放進去,低bid出價。。自動廣告跑出來的詞基本就那些了。。目前為止沒有看到跑出其他的好的詞。ASIN投放的廣告也做了,效果也不好。
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主要關鍵字B產(chǎn)品大概排在首頁的第二排位置(這個算法排除了廣告位和AZ, OUR BRAND位置)。 排在A前面的基本上都是5個裝,6個裝的產(chǎn)品,售價10.99, 11.99, 12.99. 我們是10個裝的。B的長尾關鍵詞和廣告都排在第一排 (廣告組1). 廣告組1是否需要再加預算,但現(xiàn)在的預算有時也花不完。。

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是因為別人的5,6個裝,價格比我們的更低,所才選擇他們嗎?按理,數(shù)量多,價格更實惠不是更好么。這些廣告還要怎么優(yōu)化呢,望指點,謝謝。
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最后一句話還真有可能戳中關鍵點“別人的5,6個裝,價格比我們的更低,所才選擇他們”。一般產(chǎn)品核心的關鍵詞就那么幾個,廣告再怎么優(yōu)化說白了也還是投的那幾個詞,從B產(chǎn)品高轉化率,錢又花不完來看,排查問題的思路不是優(yōu)化廣告,而是對市場整體的容量,競爭,趨勢做一個盡可能準確的市場調(diào)查,再架構個用戶畫像看看
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