社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 只開(kāi)主推asin廣告，賣不動(dòng)的asin要...
只開(kāi)主推asin廣告，賣不動(dòng)的asin要怎么處理，賣不動(dòng)的尺碼是否開(kāi)廣告，怎么開(kāi)廣告？
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)6次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
1、廣告基本上開(kāi)主推的asin，那么導(dǎo)致點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)很少會(huì)去點(diǎn)擊到不好賣的尺碼，那么不好賣的尺碼如何才能讓客戶搜索購(gòu)買(mǎi)。
2、不好賣的已經(jīng)有降價(jià)處理，但是購(gòu)買(mǎi)力還是很小，是直接降價(jià)還是大額優(yōu)惠券?
3、重點(diǎn)還是第一點(diǎn)提到的，如果讓客戶點(diǎn)擊他不好賣的尺碼，否則你降價(jià)客戶根本也不會(huì)搜索這個(gè)尺碼，照樣清不動(dòng)
4、暫時(shí)沒(méi)有清貨的想法，還在熱賣的的季節(jié)
總結(jié)，賣不動(dòng)的尺碼是否開(kāi)廣告，怎么開(kāi)廣告?
2、不好賣的已經(jīng)有降價(jià)處理，但是購(gòu)買(mǎi)力還是很小，是直接降價(jià)還是大額優(yōu)惠券?
3、重點(diǎn)還是第一點(diǎn)提到的，如果讓客戶點(diǎn)擊他不好賣的尺碼，否則你降價(jià)客戶根本也不會(huì)搜索這個(gè)尺碼，照樣清不動(dòng)
4、暫時(shí)沒(méi)有清貨的想法，還在熱賣的的季節(jié)
總結(jié)，賣不動(dòng)的尺碼是否開(kāi)廣告，怎么開(kāi)廣告?
倒計(jì)時(shí)：
14 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: 多樂(lè)小機(jī)靈 、 muqing1736 、 Ron2024
——正常來(lái)說(shuō)廣告開(kāi)到主推Asin是沒(méi)有問(wèn)題的，從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們捆綁變體就是為了，讓它用最少的代價(jià)去收獲主推ASIN投入的資源帶來(lái)的流量。既然是不好賣的尺碼了，轉(zhuǎn)化上是不好保證的，即使有顧客搜索Acos估計(jì)很難好看。
——你問(wèn)到了如何讓顧客搜索購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)搜索容易，不討喜的尺碼讓顧客購(gòu)買(mǎi)是難的。你嘗試下開(kāi)低價(jià)自動(dòng)廣告，給這個(gè)不好賣的尺碼變體引流，至于如何引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)是價(jià)格上面的折扣力度了。頁(yè)面上的質(zhì)量把控和主推ASIN一致的話，就不存在頁(yè)面文案和圖片問(wèn)題導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化跳出。直接就考慮是價(jià)格和你說(shuō)的不好賣尺碼因素導(dǎo)致。在產(chǎn)品自身不那么給力的情況下，消除顧客最好的顧慮，永遠(yuǎn)都是價(jià)格給到位。
2、不好賣的已經(jīng)有降價(jià)處理，但是購(gòu)買(mǎi)力還是很小，是直接降價(jià)還是大額優(yōu)惠券?
——你檢查下顧客近期買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)到底是多少（這樣做的目的，就是去查看顧客到底這個(gè)產(chǎn)品是多少價(jià)格上，才會(huì)被吸引下單），同步也可以驗(yàn)證你現(xiàn)在頁(yè)面該產(chǎn)品的價(jià)格是不是虛高定價(jià)。顧客實(shí)際到手價(jià)大部分都是比你定價(jià)低幾美金，也就是說(shuō)其實(shí)顧客早就用優(yōu)惠券或其它折扣把成交價(jià)打下去了。那這種情況下死守一個(gè)虛高的定價(jià)沒(méi)有意義，直接降價(jià)到實(shí)價(jià)銷售。
——但是考慮到你是有個(gè)主推ASIN的，也要考慮降價(jià)對(duì)主推ASIN的定價(jià)是否有沖擊，這個(gè)降價(jià)力度你可以自己考量下
——如果你評(píng)估完實(shí)在不好破價(jià)，可以考慮只破一半的價(jià)格，另外的部分價(jià)格由優(yōu)惠券去幫你完成，比如5%/10%的力度，這樣做還能有個(gè)優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)引流的窗口
3、重點(diǎn)還是第一點(diǎn)提到的，如果讓客戶點(diǎn)擊他不好賣的尺碼，否則你降價(jià)客戶根本也不會(huì)搜索這個(gè)尺碼，照樣清不動(dòng)
——回歸到上面的說(shuō)法，低價(jià)引流就好了。不需要大投入廣告，你要做的就是要讓顧客能看到它。低價(jià)自動(dòng)，低價(jià)broad投核心詞都是可以拉流量蹭轉(zhuǎn)化的方式。
——站內(nèi)的方式也很多，比如你由新版本可以綁定這個(gè)變體的話可以考慮綁定。另外A+流量導(dǎo)圖部分其它展位可以給它留一個(gè)位置展示。Bundle如果可以合適捆綁的話，完全可以去創(chuàng)建這部分的流量口給到折扣引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。同步買(mǎi)A給B打折的折扣做起來(lái)，用老品和優(yōu)勢(shì)品去帶它。這些站內(nèi)的操作，你先自查下哈。
綜上，我看到你最后的總結(jié)了也了解到目前在旺季你不愿意清貨。
1.價(jià)格上面破價(jià)，看能引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格且是你這邊能接受的定價(jià)。把虛高的價(jià)格打下來(lái)。
2.廣告因?yàn)槭亲凅w，不投入過(guò)多資源，低價(jià)引流的廣告形式就好了，上面有說(shuō)你可以試試。
3.站內(nèi)流量端口自查，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)利用現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣讓這產(chǎn)品露臉的機(jī)會(huì)加大。
4.關(guān)于旺季產(chǎn)品到底要不要清貨，其實(shí)有些產(chǎn)品的特性就是比主推的賣不動(dòng)。我這邊也有季節(jié)性產(chǎn)品，所有資源集中在主推SKU，這些變體的賣的也不好，目前沒(méi)有加投變體的廣告。我們的情況可能不同，就是我要變體是為了走利潤(rùn)，可以接受日均幾單。因?yàn)橐婚_(kāi)始清楚定位，所以發(fā)貨這類變體沒(méi)有很激進(jìn)，基本就是剛剛好購(gòu)賣。
這類變體，如果要增加銷量我測(cè)試過(guò)的方式就是上面的方式哈。你可以選擇你能接受的價(jià)格，少量投廣告，另外注意發(fā)貨控制。因?yàn)橥径甲卟黄饋?lái)的，淡季會(huì)更難。
希望可以幫到你！