公司自己開模做的一款產(chǎn)品，變體主要在顏色上，售價(jià)差不多在50刀。
（功能性）小類中，樣子相似的競(jìng)品有一家美國(guó)本土店（有3種顏色）發(fā)的FBM，價(jià)格在55刀，他排名基本上在小類20~30之間。還有一兩家類似的排名在50靠后的，只有一種顏色。
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起初先是同事先上了這款產(chǎn)品，他的廣告打法是屬于主跑自動(dòng)，適當(dāng)?shù)姆裨~，出單表現(xiàn)好的詞單獨(dú)拎出來打精準(zhǔn)。打法偏保守，出價(jià)基本在推薦價(jià)格的60%，如果ACOS高了則會(huì)立馬降低，整組廣告表現(xiàn)變差了也會(huì)關(guān)掉重新再開。品牌廣告類目投放以及展示型廣告通通不用。根據(jù)不同顏色變體，單獨(dú)開廣告組。競(jìng)品是55刀的價(jià)格，一開始定價(jià)也在這個(gè)范圍。出單不是很理想，后續(xù)同事把價(jià)格直接壓到49刀，逐漸開始穩(wěn)定。排名基本上在20~30之間，并且把競(jìng)品的美國(guó)店擠到了40名左右。同事的廣告結(jié)構(gòu)就是不同顏色變體的自動(dòng)廣告，和幾個(gè)出單詞的精準(zhǔn)廣告。ACOS保持在20%左右，主要出單以自動(dòng)廣告為主。
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后續(xù)公司讓我也上這款產(chǎn)品，但我的廣告思路又和同事的不一樣。我基本上都是一開始開自動(dòng)和詞組，然后等跑出出單詞后開始主要打精準(zhǔn)，期間精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)高于自動(dòng)和詞組，跑著跑著曝光基本上都集中在精準(zhǔn)上，再加上品牌廣告視頻廣告展示型廣告的輔助。開始我的定價(jià)在55刀加上優(yōu)惠卷，排名跑到了20~30之間。出了LD后，找服務(wù)商改成了BD，沖了一下排名。結(jié)果后續(xù)賬戶因?yàn)橄M(fèi)者法案提交太慢，停了一周。重新恢復(fù)后的一周還是恢復(fù)了之前的出單，但之后就開始慢慢下降。變成一天一兩單偶爾還不出單，廣告也奇差無比。我把價(jià)格直接調(diào)成了49和同事一樣的價(jià)格，也沒什么用。期間我也關(guān)了表現(xiàn)不好的廣告組，重新再去開了一些。但是始終達(dá)不到賬號(hào)停了之前的效果。
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于是我不得不開始重新審視自己的廣告打法和結(jié)構(gòu)。
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我之前是會(huì)把所有顏色變體放進(jìn)一個(gè)精準(zhǔn)廣告組，然后再不斷的把出單詞加進(jìn)這個(gè)廣告組里，等數(shù)據(jù)多了，再關(guān)掉表現(xiàn)不好的顏色變體和出單詞。包括品牌廣告視頻廣告皆是如此，展現(xiàn)型和商品投放還有自動(dòng)廣告之類的，只要ACOS保持在20%左右就不會(huì)去動(dòng)。
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目前因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)跑了一年了，又有兩家店的廣告數(shù)據(jù)。所以我首先就是重新主推轉(zhuǎn)化率最高的顏色變體，同時(shí)一個(gè)廣告組只放一個(gè)精準(zhǔn)出單詞。大概開了十幾個(gè)廣告組，單詞的推薦出價(jià)都在1.5~2左右，但是由于我看同事那邊的出價(jià)都在0.8左右。所以我一開始也把價(jià)格保持在0.8左右，再開100~150%左右的首頁。這樣一段時(shí)間后ACOS的數(shù)據(jù)非常高，轉(zhuǎn)化率是表現(xiàn)不錯(cuò)，但是曝光和點(diǎn)擊量其實(shí)是不太高的，小類排名始終還是在50之后。而且十幾個(gè)廣告組里，很多都跑不出數(shù)據(jù)來。

于是我又單獨(dú)開了一個(gè)精準(zhǔn)廣告，還是和之前一樣把所有詞都一股腦的丟進(jìn)去，出價(jià)大概在推薦的80%，首頁開到80%左右。這樣一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告組慢慢變得不錯(cuò)，同時(shí)排名恢復(fù)到了30左右。我的習(xí)慣是屬于一周看一次數(shù)據(jù)，把表現(xiàn)好的（ACOS低）詞調(diào)高一下價(jià)格。同時(shí)再根據(jù)ACOS去調(diào)整首頁產(chǎn)品頁的百分比?；旧细膭?dòng)是根據(jù)ACOS來的，ACOS20~30%認(rèn)為及格，20%視為優(yōu)秀。結(jié)果最近一個(gè)月發(fā)現(xiàn)，ACOS又開始變差，同時(shí)出單也跟著少了。

這段時(shí)間我一直在論壇里面看大佬們分析的一些案例，覺得轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是主要方向。于是又根據(jù)轉(zhuǎn)化率開始調(diào)整起來了廣告，原先一些ACOS50%左右的詞，轉(zhuǎn)化率如果能達(dá)到8%左右，就會(huì)重新再開啟。同時(shí)把轉(zhuǎn)化率低于8%的詞通通的關(guān)閉了。產(chǎn)品整體的轉(zhuǎn)化率（我的店5.5%，同事店7%）。如果根據(jù)轉(zhuǎn)化率8%以上調(diào)整，其實(shí)品牌廣告和視頻廣告就會(huì)被我關(guān)一大半的詞，因?yàn)樵谶@兩組廣告中，我的出價(jià)不高，很多ACOS20%多的詞轉(zhuǎn)化率都在5%以下。現(xiàn)在剛按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整完，還需要一定的時(shí)間去看看效果。
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目前我非常迷茫，不知道應(yīng)該如何進(jìn)行后續(xù)的廣告操作，看著幾十個(gè)廣告組和居高不下的ACOS經(jīng)常陷入沉思......
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同事的廣告目前偏向于穩(wěn)定，但是他基本上都是靠自動(dòng)廣告出單，而我的自動(dòng)廣告基本上沒什么曝光。我也和其他同事進(jìn)行過交流，發(fā)現(xiàn)很多人都是自動(dòng)廣告非常不錯(cuò)，甚至都不用開精準(zhǔn)只開廣泛和詞組就可以將產(chǎn)品打到不錯(cuò)的位置，而且出價(jià)都非常的低（都在推薦價(jià)格的一半以下）。這讓我開始懷疑起了自己的廣告打法和結(jié)構(gòu)。甚至想把所有廣告組都關(guān)了，重新按照同事們的打法開一遍進(jìn)行嘗試。
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希望大家能幫我分析一下，后續(xù)我應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整，以及一個(gè)正常的廣告結(jié)構(gòu)到底應(yīng)該是如何搭建的，感激不盡！?
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目前展望的目標(biāo)是，希望排名能進(jìn)入到10~20區(qū)間（曾經(jīng)有跑進(jìn)去過），然后能把BD（現(xiàn)在基本上連LD都有時(shí)候沒有）跑出來，一個(gè)月開一次穩(wěn)定住。
每個(gè)回答都認(rèn)真的看了好幾遍，非常感謝大家。
現(xiàn)在還有一個(gè)糾結(jié)的問題就是，我應(yīng)不應(yīng)該把之前的廣告都關(guān)了重新開始架構(gòu)新的廣告方案，因?yàn)槟壳翱磥砦业膹V告趨勢(shì)越來越差。老板這邊告訴我，可以接受一定時(shí)期的虧損，希望能把產(chǎn)品跑上去，他對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品還是比較有信心的。但我還是無從下手，不知道除開廣告，其他方面應(yīng)該怎么配合。期間也開過優(yōu)惠卷，但反響不如會(huì)員折扣，結(jié)果一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)會(huì)員折扣也不太管用了。目前50刀的售價(jià)利潤(rùn)大概在30%，后續(xù)應(yīng)該如何操作呢？