社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon Amazon海外倉自發(fā)貨，轉(zhuǎn)化率非常低，...
Amazon海外倉自發(fā)貨，轉(zhuǎn)化率非常低，CPC居高不下，遇到coupon新規(guī)，新品銷量如何做？老板說就算虧很多都要先把銷量做起來，（包括還有沒動(dòng)銷的SKU）真的不知道該怎么轉(zhuǎn)變目前的局面。
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我從21年進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，一開始就做的亞馬遜，一直以來都是做的FBA精品模式；
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現(xiàn)在入職國內(nèi)一家家具品牌公司已經(jīng)一年了，第一批貨10個(gè)左右SKU，每個(gè)SKU50件產(chǎn)品，發(fā)到了海外倉。老板拍板先用自發(fā)貨的模式測試。無奈胳膊擰不過大腿。（告知老板了FBM轉(zhuǎn)化率相對低，無法提報(bào)VINE計(jì)劃，有A to Z等關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)）
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現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)推了將近一個(gè)月，家具這個(gè)類目CPC居高不下，平均4以上才能穩(wěn)定有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率萬分之四。
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目前主推3款產(chǎn)品，分別129，259，299美金；各自做了一單測評。新品開不了coupon，高客單價(jià)產(chǎn)品做站外又沒什么效果；
嘗試了給20%off的code，轉(zhuǎn)化率沒有提升。?
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以下是3個(gè)主推產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)情況
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我的廣告邏輯是：
自動(dòng)廣告（緊密+同類商品）
長尾關(guān)鍵詞（短語匹配+精準(zhǔn)匹配）
類目大詞（短語匹配）
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圖片視覺上，應(yīng)該算是類目中上水平。
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做過的調(diào)整動(dòng)作：
首圖的調(diào)整，對比點(diǎn)擊率變化情況
listing文案優(yōu)化
突出差異賣點(diǎn)
不斷調(diào)整廣告關(guān)鍵詞、
否詞：品牌詞以及不相關(guān)詞（包含去前臺驗(yàn)證搜索結(jié)果頁是否有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化）
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我自己盤算了一下，如果這些貨發(fā)到FBA，會產(chǎn)生將近有7000美金的費(fèi)用，中間運(yùn)輸還要時(shí)間，老板肯定不會同意在這個(gè)節(jié)骨眼發(fā)到FBA的。
老板說就算虧很多都要先把銷量做起來，（包括還有沒動(dòng)銷的SKU）真的不知道該怎么轉(zhuǎn)變目前的局面。
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懇請大佬們傳授點(diǎn)心法，最近這段時(shí)間心情也非常受影響，憔悴了好多，早點(diǎn)打破這樣的局面，?
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現(xiàn)在入職國內(nèi)一家家具品牌公司已經(jīng)一年了，第一批貨10個(gè)左右SKU，每個(gè)SKU50件產(chǎn)品，發(fā)到了海外倉。老板拍板先用自發(fā)貨的模式測試。無奈胳膊擰不過大腿。（告知老板了FBM轉(zhuǎn)化率相對低，無法提報(bào)VINE計(jì)劃，有A to Z等關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)）
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現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)推了將近一個(gè)月，家具這個(gè)類目CPC居高不下，平均4以上才能穩(wěn)定有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率萬分之四。
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目前主推3款產(chǎn)品，分別129，259，299美金；各自做了一單測評。新品開不了coupon，高客單價(jià)產(chǎn)品做站外又沒什么效果；
嘗試了給20%off的code，轉(zhuǎn)化率沒有提升。?
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以下是3個(gè)主推產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)情況
?我的廣告邏輯是：
自動(dòng)廣告（緊密+同類商品）
長尾關(guān)鍵詞（短語匹配+精準(zhǔn)匹配）
類目大詞（短語匹配）
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圖片視覺上，應(yīng)該算是類目中上水平。
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做過的調(diào)整動(dòng)作：
首圖的調(diào)整，對比點(diǎn)擊率變化情況
listing文案優(yōu)化
突出差異賣點(diǎn)
不斷調(diào)整廣告關(guān)鍵詞、
否詞：品牌詞以及不相關(guān)詞（包含去前臺驗(yàn)證搜索結(jié)果頁是否有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化）
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我自己盤算了一下，如果這些貨發(fā)到FBA，會產(chǎn)生將近有7000美金的費(fèi)用，中間運(yùn)輸還要時(shí)間，老板肯定不會同意在這個(gè)節(jié)骨眼發(fā)到FBA的。
老板說就算虧很多都要先把銷量做起來，（包括還有沒動(dòng)銷的SKU）真的不知道該怎么轉(zhuǎn)變目前的局面。
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懇請大佬們傳授點(diǎn)心法，最近這段時(shí)間心情也非常受影響，憔悴了好多，早點(diǎn)打破這樣的局面，?
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: sekeikeshii
目前你只做了一單測評，也就是鏈接目前是0評論，20%code，129～300美元客單價(jià)，這種情況能出單才不正常....這種情況要還能很好出單，說明市場非常藍(lán)海了。
既然你都是海外倉自發(fā)貨了，前期可以和買家或者測評中介合作，發(fā)空包刷VP評論，獲評成本大大減少?；蛘咴诎锛狱c(diǎn)雜物（有一點(diǎn)重量的），然后發(fā)到買家地址，物流單號要真實(shí)。
鏈接的轉(zhuǎn)化條件先確認(rèn)好，再去引流，大件家居這種高貨值產(chǎn)品，沒評論的情況下，你怎么打廣告 數(shù)據(jù)都可能都很難看，買貨值高的產(chǎn)品，買家會更注重看售后評論，除非你價(jià)格結(jié)構(gòu)非常殘暴，值得買家去冒險(xiǎn)下單。
新品coupon可以刷list price去設(shè)置。
廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會特別低就行，否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個(gè)詞，一種廣告類型，有可能會有試錯(cuò)成本和時(shí)間的產(chǎn)生。
但現(xiàn)在你是鏈接轉(zhuǎn)化條件都存在問題的，引流方面不是重點(diǎn)。
再一個(gè)就是你Cpc問題，不知道是不是和你fbm配送權(quán)重的關(guān)系，導(dǎo)致你廣告權(quán)重比較低，需要高Cpc去拉起曝光點(diǎn)擊。
附件做額外參考。