Amazon海外倉自發(fā)貨，轉化率非常低，CPC居高不下，遇到coupon新規(guī)，新品銷量如何做？老板說就算虧很多都要先把銷量做起來，（包括還有沒動銷的SKU）真的不知道該怎么轉變目前的局面。

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我從21年進入到跨境電商行業(yè)，一開始就做的亞馬遜，一直以來都是做的FBA精品模式；
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現(xiàn)在入職國內一家家具品牌公司已經一年了，第一批貨10個左右SKU，每個SKU50件產品，發(fā)到了海外倉。老板拍板先用自發(fā)貨的模式測試。無奈胳膊擰不過大腿。（告知老板了FBM轉化率相對低，無法提報VINE計劃，有A to Z等關店風險）
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現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)推了將近一個月，家具這個類目CPC居高不下，平均4以上才能穩(wěn)定有點擊，點擊率萬分之四。
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目前主推3款產品，分別129，259，299美金；各自做了一單測評。新品開不了coupon，高客單價產品做站外又沒什么效果；
嘗試了給20%off的code，轉化率沒有提升。?
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以下是3個主推產品的廣告數(shù)據情況

https://assert.wearesellers.com/questions/20240430/7ead7964f5b298c0e017d74b9e04b433.png

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我的廣告邏輯是：
自動廣告（緊密+同類商品）
長尾關鍵詞（短語匹配+精準匹配）
類目大詞（短語匹配）
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圖片視覺上，應該算是類目中上水平。
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做過的調整動作：
首圖的調整，對比點擊率變化情況
listing文案優(yōu)化
突出差異賣點
不斷調整廣告關鍵詞、
否詞：品牌詞以及不相關詞（包含去前臺驗證搜索結果頁是否有利于產品的轉化）
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我自己盤算了一下，如果這些貨發(fā)到FBA，會產生將近有7000美金的費用，中間運輸還要時間，老板肯定不會同意在這個節(jié)骨眼發(fā)到FBA的。
老板說就算虧很多都要先把銷量做起來，（包括還有沒動銷的SKU）真的不知道該怎么轉變目前的局面。
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懇請大佬們傳授點心法，最近這段時間心情也非常受影響，憔悴了好多，早點打破這樣的局面，?

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匿名用戶

贊同來自: sekeikeshii

你這個情況，轉化條件都不具備，做引流是沒啥意義的，尤其針對高客單價而言。
目前你只做了一單測評，也就是鏈接目前是0評論，20%code，129～300美元客單價，這種情況能出單才不正常....這種情況要還能很好出單，說明市場非常藍海了。

既然你都是海外倉自發(fā)貨了，前期可以和買家或者測評中介合作，發(fā)空包刷VP評論，獲評成本大大減少?；蛘咴诎锛狱c雜物（有一點重量的），然后發(fā)到買家地址，物流單號要真實。

鏈接的轉化條件先確認好，再去引流，大件家居這種高貨值產品，沒評論的情況下，你怎么打廣告數(shù)據都可能都很難看，買貨值高的產品，買家會更注重看售后評論，除非你價格結構非常殘暴，值得買家去冒險下單。

新品coupon可以刷list price去設置。

廣告方向不追求轉化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉化率不會特別低就行，否則前期過于為了廣告轉化率，流量定向于某幾個詞，一種廣告類型，有可能會有試錯成本和時間的產生。
但現(xiàn)在你是鏈接轉化條件都存在問題的，引流方面不是重點。
再一個就是你Cpc問題，不知道是不是和你fbm配送權重的關系，導致你廣告權重比較低，需要高Cpc去拉起曝光點擊。
附件做額外參考。