社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 建議收藏！亞馬遜大賣都在用的廣告數(shù)據(jù)分析...
建議收藏！亞馬遜大賣都在用的廣告數(shù)據(jù)分析優(yōu)化基礎知識
發(fā)帖11次
被置頂5次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動56次
歷史交流熱度6.92%
歷史交流深度0%
哈嘍大家好啊。我是魚粉，我又來了，昨天發(fā)的帖子
http://xrfireworks.com.cn/question/91318?
承蒙大家的支持成了熱帖，小女子實在惶恐，發(fā)出來的目的是和大家一起交流，如有不足和完善之處，還請大家知無不言，每一條留言我都會認真查看和回復的。
?
今天和大家分享一些我對amazon廣告理解。廢話不多說，我們開始吧。
為什么我的廣告轉(zhuǎn)化那么差？
為什么我的ACOS總是爆表？
同樣的產(chǎn)品為什么別人1美金上首頁，但是我的產(chǎn)品卻不行？
為什么廣告最開始有流量到后面就沒有流量，原因是什么?
廣告組沒流量，提高bid后又有了，一算沒利潤，下調(diào)后又沒流量了，為什么?
我應該怎么去優(yōu)化我的廣告？廣告結(jié)構(gòu)怎么設置啊？預算、競價怎么設置??？要放哪些關(guān)鍵詞??？
。。。。。。
大家有沒有經(jīng)常聽到上面的問題，在運營的過程中總是可以聽到大家對于廣告的各種各樣的問題，既然問題這么多，那就先好好梳理一下廣告。廢話不多說，開始吧。說的不好的地方還請大家多多指教。
===我是正文分割線===
今天主要是從以下五個方面來分享：
1.對于廣告的定位與理解
2.清楚的知道廣告的作用有哪些？
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
4、如何分析廣告的各項數(shù)據(jù)指標
5、如何優(yōu)化廣告
1.對于廣告的定位與理解
首先，我們要對廣告有一個理解，做亞馬遜的核心還是在listing上，廣告只是一個工具而已，廣告只是性價比比較高的引流工具
1.1?廣告只能錦上添花，絕對不會雪中送炭
根本還是在于產(chǎn)品的需求。亞馬遜其實是一個利潤率很高廣告公司。
1.2 好的廣告打法是測試出來的，不是模仿出來的
聽到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個人產(chǎn)品都不一樣。就算是同樣類型的產(chǎn)品，有人側(cè)重精準關(guān)鍵詞流量，有人側(cè)重關(guān)聯(lián)流量，每個公司的預算以及供應鏈不一樣，打法也是不一樣的，不能全部照搬，有的公司就是靠轟廣告轟上去，有的預算有限的，慢慢的做關(guān)聯(lián)流量。
1.3?廣告是動態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬不要覺得開了廣告就可以一勞永逸,它是動態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺廣告在不斷學習；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的listing表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。所以有時候一開始表現(xiàn)很好的廣告，后期表現(xiàn)慢慢的不行了。
1.4?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart原則）
開廣告要賺錢就是一個很錯的目的。
1）首先要有一個具體的目標，比如說我的自動廣告就是要跑詞或者就是要測款。
2）?可衡量的，比如說我要通過點擊率來衡量我的主圖行不行，通過我的曝光去衡量出價夠不夠。 通過我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個詞行不行。
3）可達到的。不可能說我的預算給5美金，希望它出100美金。
4）相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測試某一項指標，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR可以測試出來。流量，impression可以測試出來。詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個測試期限，比如這個自動廣告組我們測試時間是一周，那么一周以后我們一定要去復盤。不然廣告就會無意義的跑下去。
了解自己的目的，給自己設置一個計劃，才能更好優(yōu)化。
2.?廣告的作用有哪些？
2.1 提升關(guān)鍵詞排名。累積出單量可以提升排名
2.2 開發(fā)產(chǎn)品，增加變體。
比如廣告出現(xiàn)大量兒童臺燈，這時候我們是不是可以去考慮開發(fā)這個產(chǎn)品。
2.3 快速獲取流量入口
SP-關(guān)鍵詞，Auto廣告—人群標簽，SB，SBV，SD廣告分別獲得不一樣的流量入口。
2.4 提升品牌知名度
不會立馬產(chǎn)生銷售額，讓人產(chǎn)生印象。比如說腦白金案例
2.5 新品測款
五個顏色如何測款？把5個不同的顏色分別開最大的詞（精準手動廣告），保證標題，文案都一樣，只是顏色不一樣。 看數(shù)據(jù)確定哪個是最好的。
測款Acos可能很高，但是我們的目的是測款，所以沒關(guān)系。
2.6 增加賬號安全等級
新店鋪不開廣告就S單，很容易出問題，要給亞馬遜交些保護費先。
2.7 指導爆款運作方式
爆款：穩(wěn)定出單，能賺很多錢。很多產(chǎn)品很依賴廣告，占比多，三個月之后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是60%-70%，那么我們就能判定這個產(chǎn)品其實不太適合我們作為爆款去推。因為現(xiàn)在廣告越來越不可控，惡意競爭太多。如果說我們一款產(chǎn)品嚴重依賴于廣告的話，我建議大家可以把它的定位修改一下，它可能就不太適合作為爆款去推。現(xiàn)在這個時候，很多大賣家都在清貨，如果我們還去和他們pk廣告，產(chǎn)品會很難賺到錢，很被動。
2.8 檢測listing是否被A9收錄
跑出來的關(guān)鍵詞是不是正確？不正確就刪除文案里面的詞?？次覀兊闹鲌D，點擊率高不高，不高的話就開始優(yōu)化。我們的標準低于0.3%就要優(yōu)化。
廣告可以加速listing在亞馬遜上面的識別，特別參數(shù)完整的時候。
2.9 增加用戶對品牌的心理暗示
這里重點講的是頭條廣告。它不是出單的，不是用來推排名，用戶點擊頭條廣告進入店鋪之后再購買。這個對關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重加成的。它的主要目的是增加用戶對你品牌的心理暗示。
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
不管從后臺廣告儀表盤，還是后臺數(shù)據(jù)報告，還是自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)指標其實有很多。那我們怎么知道那些指標是影響廣告展示排名因素的呢？
首先，我們先把指標歸一下類：
計數(shù)類指標：這類指標就是直觀展示數(shù)據(jù)。比如：曝光量、點擊數(shù)、瀏覽數(shù)；
統(tǒng)計類指標：需要通過運算其它指標得出數(shù)據(jù)。比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos、RoAs。
一般來說，影響廣告排名的因素有以下幾點，并不是單純的競價越高，廣告位就靠前。
3.1 出價
新品采用高價策略（listing優(yōu)化好）或者低價撿漏策略
3.2 關(guān)鍵詞競爭大小
別的賣家歷史累積很好，我們排到前面的機會就會很小。怎么判斷競爭對手的歷史數(shù)據(jù)累積？
ABA反查對手。我們可以把每一個月的數(shù)據(jù)下載下來。我們看每個月這個詞的前三位有沒有變動。看他們?nèi)齻€有沒有對這個詞做刻意的卡位，他們?nèi)齻€有沒有在不斷的累積這個詞的歷史權(quán)重。
3.3 點擊率
如果說點擊率很低，會影響關(guān)鍵詞的展示，亞馬遜以為我們的詞相關(guān)性不高。
3.4 轉(zhuǎn)化率
兩個月后會修正點擊率，慢慢累積影響我們的廣告質(zhì)量得分。有的campaign數(shù)據(jù)很差，關(guān)掉，重開，數(shù)據(jù)又好了一陣子接著又不行了。其實這個是在解決廣告質(zhì)量得分的問題，但是沒有解決到根本原因。新的Campaign會重新計算，但是這樣會很難超越其他競爭對手，因為別人累積的數(shù)據(jù)慢慢越來越多。
3.5 相關(guān)性
通常情況長尾詞的轉(zhuǎn)換率比較好，因為搜這么長的詞目的一般是比較明確，相關(guān)性很高。我們也要通過品牌+大詞這樣的打法去增加品牌相關(guān)性。
3.6 用戶滿意度
如果上來評分差，這樣的listing做廣告是很累的。如果沒有測評，我們要去及時的催評。讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品在用戶滿意度這個指標上是okay的。
3.7 永遠保持廣告開啟的狀態(tài)，always on。
會發(fā)現(xiàn)斷貨之后，再開起來，接不上原來的效果。因為廣告發(fā)散是根據(jù)購物車來的。另外有些同學跟賣的時候沒有及時把新的SKU添加到廣告組里面，廣告的效果表現(xiàn)也會不好。
關(guān)鍵詞的權(quán)重是跟Asin走的，不管你下面有多少個跟賣，我都是跟著Asin走的。但是廣告的累積權(quán)重是跟著SKU走的，如果你有新的跟賣，新的SKU，一定要把它添加到廣告Campaign里面。Campaign是單獨的核算機制，但是也會綜合影響整個listing。
清楚的知道影響廣告表現(xiàn)的因素后，才能清楚的知道怎么去優(yōu)化廣告。
5、如何優(yōu)化廣告
廣告的優(yōu)化都是基于對指標的分析，所以大家經(jīng)常提的問題是：曝光低怎么辦、點擊低怎么辦，轉(zhuǎn)化低怎么辦？
5.1 有足夠多的數(shù)據(jù)
5.2 從Impression曝光維度分析
根據(jù)類目去看平均的值，一周跑多少值比較合理。
5.3 從CTR維度分析
5.3.1）整體低于0.3%需要優(yōu)化主圖，或者我們認為該詞相關(guān)性不高
有時候我們覺得明明很匹配，但是為什么不相關(guān)呢？這時候我們一定要相信數(shù)據(jù)。如果還是想測試這個詞，單獨拿出來打Exact，用Power Campaign去打，一天就可以測試出來。
5.3.2）如果是單個關(guān)鍵詞點擊率需要大于5%。
有的公司做法是從來不會去否定，只會降低Bid，適合“逛式”的產(chǎn)品，把所有流量入口打開讓亞馬遜去判斷。
5.4?從CR維度分析—ROI
如果這個詞轉(zhuǎn)換cover不了利潤率，那么我們燒再多錢都是虧的。分兩種情況：
1.?高點擊低轉(zhuǎn)化的詞
1）?先嘗試去優(yōu)化
分析Listing有沒有埋詞到位，Listing是否做了關(guān)鍵詞匹配的心理暗示
以waterproof car cover舉例，此時我們要反思圖片里面是否放了這個場景？QA里面是否埋詞打消了客戶的顧慮。有條件的可以做Review，還可以通過Fivver去做視頻。
如果這個詞流量足夠大的話。點擊量如果有的話，說明我們的價格是沒有問題的，大部分人不會手賤來點我們的廣告，如果我們的價格不符合預期的話。另外如果是一星產(chǎn)品，大概率用戶也不會去點擊的。
只要點進來了，那么說明這個價位是okay的，Review也是可以接受的，如果沒有成交，那么你的listing沒有對他的需求解決，對他的需求沒有挖掘夠。
總體邏輯是，賺錢繼續(xù)跑，不賺錢優(yōu)化listing再跑，第二周周表現(xiàn)不好降價，第三周不好就關(guān)閉，但是不是刪除。不然的話，下次它在詞組里面表現(xiàn)又好了，然后你又添加到精準去做重復功，如果只是關(guān)閉（暫停），新加到精準組的時候會報錯，那么你就知道這個詞是不行的，避免重蹈覆轍。
我們每周做報表數(shù)據(jù)也不會太多，邏輯也比較簡單優(yōu)化起來也挺快。不然每天都要去調(diào)廣告怎么去看市場，怎么去盯對手，選品。
對于廣告的分析優(yōu)化暫時分享到這里，有問題可以隨時留言哦，我會耐心回答的。
http://xrfireworks.com.cn/question/91318?
承蒙大家的支持成了熱帖，小女子實在惶恐，發(fā)出來的目的是和大家一起交流，如有不足和完善之處，還請大家知無不言，每一條留言我都會認真查看和回復的。
?
今天和大家分享一些我對amazon廣告理解。廢話不多說，我們開始吧。
為什么我的廣告轉(zhuǎn)化那么差？
為什么我的ACOS總是爆表？
同樣的產(chǎn)品為什么別人1美金上首頁，但是我的產(chǎn)品卻不行？
為什么廣告最開始有流量到后面就沒有流量，原因是什么?
廣告組沒流量，提高bid后又有了，一算沒利潤，下調(diào)后又沒流量了，為什么?
我應該怎么去優(yōu)化我的廣告？廣告結(jié)構(gòu)怎么設置啊？預算、競價怎么設置??？要放哪些關(guān)鍵詞??？
。。。。。。
大家有沒有經(jīng)常聽到上面的問題，在運營的過程中總是可以聽到大家對于廣告的各種各樣的問題，既然問題這么多，那就先好好梳理一下廣告。廢話不多說，開始吧。說的不好的地方還請大家多多指教。
===我是正文分割線===
今天主要是從以下五個方面來分享：
1.對于廣告的定位與理解
2.清楚的知道廣告的作用有哪些？
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
4、如何分析廣告的各項數(shù)據(jù)指標
5、如何優(yōu)化廣告
1.對于廣告的定位與理解
首先，我們要對廣告有一個理解，做亞馬遜的核心還是在listing上，廣告只是一個工具而已，廣告只是性價比比較高的引流工具
1.1?廣告只能錦上添花，絕對不會雪中送炭
根本還是在于產(chǎn)品的需求。亞馬遜其實是一個利潤率很高廣告公司。
1.2 好的廣告打法是測試出來的，不是模仿出來的
聽到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個人產(chǎn)品都不一樣。就算是同樣類型的產(chǎn)品，有人側(cè)重精準關(guān)鍵詞流量，有人側(cè)重關(guān)聯(lián)流量，每個公司的預算以及供應鏈不一樣，打法也是不一樣的，不能全部照搬，有的公司就是靠轟廣告轟上去，有的預算有限的，慢慢的做關(guān)聯(lián)流量。
1.3?廣告是動態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬不要覺得開了廣告就可以一勞永逸,它是動態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺廣告在不斷學習；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的listing表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。所以有時候一開始表現(xiàn)很好的廣告，后期表現(xiàn)慢慢的不行了。
1.4?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart原則）
開廣告要賺錢就是一個很錯的目的。
1）首先要有一個具體的目標，比如說我的自動廣告就是要跑詞或者就是要測款。
2）?可衡量的，比如說我要通過點擊率來衡量我的主圖行不行，通過我的曝光去衡量出價夠不夠。 通過我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個詞行不行。
3）可達到的。不可能說我的預算給5美金，希望它出100美金。
4）相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測試某一項指標，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR可以測試出來。流量，impression可以測試出來。詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個測試期限，比如這個自動廣告組我們測試時間是一周，那么一周以后我們一定要去復盤。不然廣告就會無意義的跑下去。
了解自己的目的，給自己設置一個計劃，才能更好優(yōu)化。
2.?廣告的作用有哪些？
2.1 提升關(guān)鍵詞排名。累積出單量可以提升排名
2.2 開發(fā)產(chǎn)品，增加變體。
比如廣告出現(xiàn)大量兒童臺燈，這時候我們是不是可以去考慮開發(fā)這個產(chǎn)品。
2.3 快速獲取流量入口
SP-關(guān)鍵詞，Auto廣告—人群標簽，SB，SBV，SD廣告分別獲得不一樣的流量入口。
2.4 提升品牌知名度
不會立馬產(chǎn)生銷售額，讓人產(chǎn)生印象。比如說腦白金案例
2.5 新品測款
五個顏色如何測款？把5個不同的顏色分別開最大的詞（精準手動廣告），保證標題，文案都一樣，只是顏色不一樣。 看數(shù)據(jù)確定哪個是最好的。
測款Acos可能很高，但是我們的目的是測款，所以沒關(guān)系。
2.6 增加賬號安全等級
新店鋪不開廣告就S單，很容易出問題，要給亞馬遜交些保護費先。
2.7 指導爆款運作方式
爆款：穩(wěn)定出單，能賺很多錢。很多產(chǎn)品很依賴廣告，占比多，三個月之后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是60%-70%，那么我們就能判定這個產(chǎn)品其實不太適合我們作為爆款去推。因為現(xiàn)在廣告越來越不可控，惡意競爭太多。如果說我們一款產(chǎn)品嚴重依賴于廣告的話，我建議大家可以把它的定位修改一下，它可能就不太適合作為爆款去推。現(xiàn)在這個時候，很多大賣家都在清貨，如果我們還去和他們pk廣告，產(chǎn)品會很難賺到錢，很被動。
2.8 檢測listing是否被A9收錄
跑出來的關(guān)鍵詞是不是正確？不正確就刪除文案里面的詞?？次覀兊闹鲌D，點擊率高不高，不高的話就開始優(yōu)化。我們的標準低于0.3%就要優(yōu)化。
廣告可以加速listing在亞馬遜上面的識別，特別參數(shù)完整的時候。
2.9 增加用戶對品牌的心理暗示
這里重點講的是頭條廣告。它不是出單的，不是用來推排名，用戶點擊頭條廣告進入店鋪之后再購買。這個對關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重加成的。它的主要目的是增加用戶對你品牌的心理暗示。
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
不管從后臺廣告儀表盤，還是后臺數(shù)據(jù)報告，還是自己的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)指標其實有很多。那我們怎么知道那些指標是影響廣告展示排名因素的呢？
首先，我們先把指標歸一下類：
計數(shù)類指標：這類指標就是直觀展示數(shù)據(jù)。比如：曝光量、點擊數(shù)、瀏覽數(shù)；
統(tǒng)計類指標：需要通過運算其它指標得出數(shù)據(jù)。比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos、RoAs。
一般來說，影響廣告排名的因素有以下幾點，并不是單純的競價越高，廣告位就靠前。
3.1 出價
新品采用高價策略（listing優(yōu)化好）或者低價撿漏策略
3.2 關(guān)鍵詞競爭大小
別的賣家歷史累積很好，我們排到前面的機會就會很小。怎么判斷競爭對手的歷史數(shù)據(jù)累積？
ABA反查對手。我們可以把每一個月的數(shù)據(jù)下載下來。我們看每個月這個詞的前三位有沒有變動。看他們?nèi)齻€有沒有對這個詞做刻意的卡位，他們?nèi)齻€有沒有在不斷的累積這個詞的歷史權(quán)重。
3.3 點擊率
如果說點擊率很低，會影響關(guān)鍵詞的展示，亞馬遜以為我們的詞相關(guān)性不高。
3.4 轉(zhuǎn)化率
兩個月后會修正點擊率，慢慢累積影響我們的廣告質(zhì)量得分。有的campaign數(shù)據(jù)很差，關(guān)掉，重開，數(shù)據(jù)又好了一陣子接著又不行了。其實這個是在解決廣告質(zhì)量得分的問題，但是沒有解決到根本原因。新的Campaign會重新計算，但是這樣會很難超越其他競爭對手，因為別人累積的數(shù)據(jù)慢慢越來越多。
3.5 相關(guān)性
通常情況長尾詞的轉(zhuǎn)換率比較好，因為搜這么長的詞目的一般是比較明確，相關(guān)性很高。我們也要通過品牌+大詞這樣的打法去增加品牌相關(guān)性。
3.6 用戶滿意度
如果上來評分差，這樣的listing做廣告是很累的。如果沒有測評，我們要去及時的催評。讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品在用戶滿意度這個指標上是okay的。
3.7 永遠保持廣告開啟的狀態(tài)，always on。
會發(fā)現(xiàn)斷貨之后，再開起來，接不上原來的效果。因為廣告發(fā)散是根據(jù)購物車來的。另外有些同學跟賣的時候沒有及時把新的SKU添加到廣告組里面，廣告的效果表現(xiàn)也會不好。
關(guān)鍵詞的權(quán)重是跟Asin走的，不管你下面有多少個跟賣，我都是跟著Asin走的。但是廣告的累積權(quán)重是跟著SKU走的，如果你有新的跟賣，新的SKU，一定要把它添加到廣告Campaign里面。Campaign是單獨的核算機制，但是也會綜合影響整個listing。
清楚的知道影響廣告表現(xiàn)的因素后，才能清楚的知道怎么去優(yōu)化廣告。
5、如何優(yōu)化廣告
廣告的優(yōu)化都是基于對指標的分析，所以大家經(jīng)常提的問題是：曝光低怎么辦、點擊低怎么辦，轉(zhuǎn)化低怎么辦？
5.1 有足夠多的數(shù)據(jù)
5.2 從Impression曝光維度分析
根據(jù)類目去看平均的值，一周跑多少值比較合理。
5.3 從CTR維度分析
5.3.1）整體低于0.3%需要優(yōu)化主圖，或者我們認為該詞相關(guān)性不高
有時候我們覺得明明很匹配，但是為什么不相關(guān)呢？這時候我們一定要相信數(shù)據(jù)。如果還是想測試這個詞，單獨拿出來打Exact，用Power Campaign去打，一天就可以測試出來。
5.3.2）如果是單個關(guān)鍵詞點擊率需要大于5%。
有的公司做法是從來不會去否定，只會降低Bid，適合“逛式”的產(chǎn)品，把所有流量入口打開讓亞馬遜去判斷。
5.4?從CR維度分析—ROI
如果這個詞轉(zhuǎn)換cover不了利潤率，那么我們燒再多錢都是虧的。分兩種情況：
1.?高點擊低轉(zhuǎn)化的詞
1）?先嘗試去優(yōu)化
分析Listing有沒有埋詞到位，Listing是否做了關(guān)鍵詞匹配的心理暗示
以waterproof car cover舉例，此時我們要反思圖片里面是否放了這個場景？QA里面是否埋詞打消了客戶的顧慮。有條件的可以做Review，還可以通過Fivver去做視頻。
如果這個詞流量足夠大的話。點擊量如果有的話，說明我們的價格是沒有問題的，大部分人不會手賤來點我們的廣告，如果我們的價格不符合預期的話。另外如果是一星產(chǎn)品，大概率用戶也不會去點擊的。
只要點進來了，那么說明這個價位是okay的，Review也是可以接受的，如果沒有成交，那么你的listing沒有對他的需求解決，對他的需求沒有挖掘夠。
總體邏輯是，賺錢繼續(xù)跑，不賺錢優(yōu)化listing再跑，第二周周表現(xiàn)不好降價，第三周不好就關(guān)閉，但是不是刪除。不然的話，下次它在詞組里面表現(xiàn)又好了，然后你又添加到精準去做重復功，如果只是關(guān)閉（暫停），新加到精準組的時候會報錯，那么你就知道這個詞是不行的，避免重蹈覆轍。
我們每周做報表數(shù)據(jù)也不會太多，邏輯也比較簡單優(yōu)化起來也挺快。不然每天都要去調(diào)廣告怎么去看市場，怎么去盯對手，選品。
對于廣告的分析優(yōu)化暫時分享到這里，有問題可以隨時留言哦，我會耐心回答的。
倒計時：
25 個回復
匿名用戶
贊同來自: wellbig麥 、 笨小孩呀 、 KaryTsou 、 追風箏的城