這篇帖子講的是關于廣告這塊每個功能都有哪些作用，主要是為了讓新賣家更了解掌握廣告這塊基礎的知識。
先了解廣告的活動類型，目前是分為自動和手動這塊：? ? ??
? ? ? 活動投放 同時啟用自動投放和手動投放方式的廣告活動，增加展示機會。?
? ? ? 自動投放：可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動會根據(jù)顧 客在亞馬遜上購物的行為習慣，使用一種亞馬遜算法，為您已經(jīng) 選擇需要廣告推廣的產(chǎn)品自動收集、鍵入高度相關的關鍵詞。?
? ? ?手動投放：可以從您的自動投放廣告活動中使用較為有效的查詢 詞條，或者選擇您自己的關鍵詞。還可以選擇相關詞匯、設置關 鍵詞競價。?
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? ? 關鍵詞投放 盡量使用包羅廣泛的關鍵詞列表，增加廣告展示機會：
? ? 關鍵詞類型說明：
? ? 品牌商品關鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作 為關鍵詞。?
? ? 競爭對手品牌關鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關鍵 詞。?
? ? 補充商品關鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品（相互 創(chuàng)建需求）作為目標。?
? ? 類別外關鍵詞：將那些與商品無關，但可以獲得一些 類別外曝光度以幫助促進買家購買商 品的關鍵詞作為目標。?
? ? 自動投放關鍵詞：將您自動投放廣告活動中的高效查詢 詞條作為手動投放廣告活動的關鍵詞。
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? ? 高級匹配方式 在手動投放廣告活動中采用不同的匹配方式。
? ?例如，如果您正在 為關鍵詞“hand mixer”競價，則可以選擇以下匹配方式：?
? ?廣泛匹配：這種匹配方式產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括 在投放關鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如： “white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”
? ?詞組匹配：詞語順序比較重要。通常情況下，如果為品牌名稱， 詞語順序不同時，搜索內(nèi)容會不匹配，如： “l(fā)ightweight hand mixer”, ”hand mixer stainless steel” “hand 5-speed mixer”?
? 精確匹配：這種匹配方式的限制程度最高。搜索詞條中必須包含 確切詞語，且該詞語前后不得存在其他字詞，如： “hand mixer”, “hand mixers” “electric hand mixer”?
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? 否定關鍵詞 選擇否定關鍵詞時，商品推廣不會在消費者搜索該關鍵詞詞組時 向其顯示相應廣告。查看從自動投放廣告活動中得出的搜索詞報 告，查找點擊次數(shù)較多但銷量為零或非常低的所有關鍵詞。這些 詞語很可能無法幫助您有效觸及相關消費者。在添加此類關鍵詞 時選擇“否定精確匹配”。?
? 競價+ 可以增加您的廣告在搜索結(jié)果頂部展示的機會。在手動投放廣 告活動中可以使用此功能。 可以將您的默認競價提高最多 50%。只針對符合在搜索結(jié)果 頂部展示條件的廣告。 可以在高效廣告活動中保持競爭力，而無需手動調(diào)整競價。?
? 報告 可用于衡量廣告活動績效的指標包括點擊量、單次點擊費用、銷 售量、廣告銷售費用比（ACoS）。定期下載所有報告，以便追蹤績效情況。
根據(jù)搜索詞報告，您可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來創(chuàng)建并優(yōu) 化手動投放的活動中的關鍵詞的選擇。將在自動投放廣告活動中 創(chuàng)造了優(yōu)異績效的關鍵詞移到手動投放的廣告活動中，您將可以 更好地控制您的廣告投放和廣告支出。 在您開始之前，您需要有一個使用自動投放的活動和一個使用手動投放的活動。建議采取自動投放的活動運行 2～4 周以采 集足夠數(shù)據(jù)信息。 在廣告活動管理平臺登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助您優(yōu)化您的關鍵詞選擇：
1.下載自動投放報告
? ? 從數(shù)據(jù)報告中，選擇“Adversting reports”。 先選擇時間，然后創(chuàng)建報告 點擊“請求報告”按鈕。（您也可以安排周報告， 那樣便能定期檢查并更新您的關鍵詞。） 報告生成之后（大約需要一兩分鐘左右），點擊 下載按鈕，將文件保存至您的桌面中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。?



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2 確定優(yōu)異績效關鍵詞
? ?有多種方法可以確定一個優(yōu)異績效關鍵 詞。您可以通過查看曝光量和點擊量來確 定哪些關鍵詞擁有最高點擊通過率 （CTR）。您可以查看一個點擊量在一周 之內(nèi)的訂單轉(zhuǎn)化率。優(yōu)異績效關鍵詞應該 能夠反映您在亞馬遜網(wǎng)站上的總體廣告 目標。 一旦您擁有了自己關于優(yōu)異績效關鍵詞 的定義，即可創(chuàng)造符合您自己標準的關鍵詞列表的信息。?


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3.調(diào)整出價
? ?當添加了新的關鍵詞，他們的起始出價是 在“廣告組設置”下的“默認競價”中所 設的價格。對于每一個優(yōu)異績效關鍵詞， 要在“關鍵詞競價”中調(diào)整他們各自的出 價。您可以將“建議競價”作為您確定關 鍵詞出價的參考。?


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貼士：在設置您的關鍵詞競價時要考慮您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞， 以持續(xù)完善并改進業(yè)績表現(xiàn)。?
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優(yōu)化關鍵詞績效的 4 個步驟
? ? ?對于采用關鍵詞手動投放方式的廣告活動，最好定期檢查關鍵 詞績效，并利用績效優(yōu)異的關鍵詞來優(yōu)化您的活動：簡而言之， 績效優(yōu)異的關鍵詞是指能夠達成以下三種效果的關鍵詞： ? 生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關鍵詞，您的 出價正贏得競拍。 ? 生成點擊量：如果人們正在點擊您的廣告，這說明他們 有意向購買您的產(chǎn)品。 ? 生成銷售量：您的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關，而且也正是他們正在尋找的。
在廣告活動管理中登錄并按照以下四個簡單步驟操作，將幫助您優(yōu)化您的關鍵詞績效：
1.選擇手動投放廣告活動。
? 點擊手動投放廣告活動的名稱， 則會出現(xiàn)您的廣告組列表，你也可以在creat group創(chuàng)建新的手動廣告組。


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2.選擇一個廣告組。
點擊一個廣告組名稱并轉(zhuǎn)換到“關鍵字”標簽，將顯示專門針對您這個廣告組中廣告的關鍵詞列表。你可以在添加關鍵詞中加入你已選擇好的關鍵詞進去。?


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3.按廣告投入產(chǎn)出比排序。
? 點擊“廣告投入產(chǎn)出比”欄可以從低到高排序。百分比數(shù)最低的關鍵詞就是您績效優(yōu)異的關鍵詞。?


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4.調(diào)整您的出價
? ?在“關鍵字競價”欄，增加績效優(yōu)異的關鍵詞的出價。 ? 如果您的出價低于“建議競價”，考慮點擊“建 議競價”后的“應用”按鈕。 ? 如果您的出價已經(jīng)達到或高于“建議競價”，考 慮略微增加價格以使得在競拍中更具競爭力。


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貼士：您可以從一個關鍵詞開始，了解其是怎樣影響銷售的，或者是選擇一組績效優(yōu)異的關鍵詞。在設置您的關鍵詞 出價的時候要考慮您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞，以持續(xù)完善并改進績效。?
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確定否定關鍵詞的 3 個步驟
? ? 通過自動投放報告，您可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來確定生成了點擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關鍵詞， 然后將這些詞設定為否定關鍵詞。購物者搜索到此類否定關鍵詞時，將不會顯示相應的廣告。
? ?您首先需要一個自動投放廣告活動。?
? ?生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關鍵詞，您的出價正贏得競拍。?
? ?生成點擊量：如果有人正在點擊您的廣告，則說明該關鍵詞與顧客的搜索詞相關。
? ?生成銷售量：您的關鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關，而且也正是他們正在尋找的。
? 在廣告活動管理中按照以下三個簡單步驟操作，將幫助您確認否定關鍵詞：
? 1.下載一份自動投放報告：
? ? 從數(shù)據(jù)報告的下拉菜單中，選擇廣告報告。點擊自動投放報告，然后點擊請求報告。（您也可以安排周報 告，那樣便能定期檢查并更新您的關鍵詞。） 報告生成之后（大約需要一至兩分鐘），點擊下載按鈕，將文件保存至您的硬盤中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。
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? ?2. 確認低銷量關鍵詞：
? ? 低銷量關鍵詞擁有高點擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。您可以使用這些字段進行日期排序，或在廣 告成本銷售比欄中確認否定關鍵詞的候選詞。您可以自定閾值（取值門檻）來確定哪些詞可以算作低銷量 關鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個低于您所定閾值的關鍵詞列表。?
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? 3.在您的活動中添加否定關鍵詞：
? ? 點擊您想添加否定關鍵詞的廣告所在的活動。點擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到“否定關鍵詞”標簽，然后點擊“添 加否定關鍵詞”按鈕。點擊“提供您自己的關鍵詞”并粘貼您的關鍵詞列表，然后點擊“添加這些關鍵詞” 的按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，您將會收到一條包含這些關鍵詞列表的信息。?
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貼士：確保定期檢查您的活動、廣告組及關鍵詞，以持續(xù)完善并改進績效。?
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每日預算是什么？?
? ??每日預算指一個公歷月內(nèi)您就每個廣告活動愿意花費的每日平均費用。因此，在一個 月有 31 天的情況下，100 美元的每日預算會產(chǎn)生 3100 美元的費用。請注意，每日 預算只是一個平均數(shù)，具體到某一天的費用則多少會有些出入。但是在月末，您用于 廣告活動的總花費不會高于每日預算乘以當月天數(shù)后得到的總額。
? ??每日預算 x 當月天數(shù)=月度預算
? ??因任何原因造成一個月的廣告活動總花費超過其每日預算量時，在發(fā)生超額情況的月份結(jié)束后，會在三個工作日內(nèi)，將超額部分返還到您的賬戶上。 在廣告活動管理平臺上，您可以隨時更改每日預算
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每日預算應該怎樣計算？
? ?考慮您的廣告產(chǎn)品投放數(shù)量 您需要基于廣告活動中需投放產(chǎn)品的數(shù)量來估算您的每日預算。例如，如果一個 廣告活動涉及 500 種產(chǎn)品，而每日預算卻只有 5 歐元，那么就需要相當長的一段 時間才能實現(xiàn)所有推廣產(chǎn)品的點擊量。相反，若能夠確保每日預算與廣告活動中 的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜，就可以幫助您更快得出重要的績效數(shù)據(jù)，進而更快地評 價廣告活動成效并對其進行優(yōu)化。 確定包含多種產(chǎn)品的廣告活動預算時，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入 0.5 歐至 1 歐元不等的每日預 算?；谶@個指導原則，包含 20 種產(chǎn)品的廣告活動最開始的每日預算應在 10 歐元至 20 歐元之間。 檢查廣告的默認出價 此外，也要考慮默認競價如何影響每日預算。在一次廣告活動中，如果每日預算 為 5 歐元，默認競價是 1 歐元，則可能一天只能得到 5 個點擊量。為了最大限度 地提高您產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)幾率并由此得到點擊量，請根據(jù)您的期望點擊 量和默認競價來設定您的預算。 請定期檢查您的預算，確保在賣家平臺上的廣告活動管理平臺實現(xiàn)業(yè)務目標。?
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??調(diào)整您的預算?
??如果您的活動預算持續(xù)超支，可能會錯失曝光次數(shù)、點擊量和銷 售量。一個簡單的解決辦法就是，調(diào)整您為廣告活動設置的日均 預算，或是檢查所設定的賬戶每日預算上限。 試著運用這其中一種辦法或者同時運用這兩種方法，將幫助您延長廣告活動的持續(xù)時間。?
?調(diào)整您的日均預算 如需設定或者修改您的廣告活動日均預算，請登錄您 的賣家平臺賬戶，完成以下幾個步驟：?
?1. 找到廣告，并點擊廣告活動管理。?
?2. 在廣告活動選項卡中，狀態(tài)選項下會看到您的廣 告活動的狀態(tài)。?
?3. 找到所有超出預算的廣告活動，點擊廣告活動的 名稱，然后再點擊廣告活動設置選項卡。?
?4. 增加對日均預算選項的設置，以此表明您的廣告。
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調(diào)整所您的賬戶每日預算上限 如需設定或者修改所設定賬戶每日預算上限，請登錄 您的賣家平臺賬戶，完成以下幾個步驟： 1. 找到廣告，并點擊廣告活動管理。 2. 選擇廣告設置選項卡。 3. 增加您的賬戶每日預算上限?；蛘?，您可以不設 置這個選項，對每個廣告活動只使用“預算設定”?即可。


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廣告指標
? ?熟悉以下廣告指標表，有助于您成功優(yōu)化在亞馬遜的商品推廣活動
? ?廣告投入產(chǎn)出比(ACoS) 廣告投入產(chǎn)出比比指花費的廣告費用占對應銷售總額的比例。?
? ??點擊量 (Click) 在顯示商品廣告時，亞馬遜購物者點擊廣告的次數(shù)。?
? ??轉(zhuǎn)化率 (Conversion) 用銷售量除以點擊量得到的點擊百分比，指最終實現(xiàn)商品銷售的點擊量。?
? ??每次點擊成本（CPC） 點擊總成本除以點擊數(shù)量得到的結(jié)果即為您廣告收到點擊需要的平均 成本。?
? ??曝光量 (Impression) 廣告顯示次數(shù)。 訂購產(chǎn)品銷售量 (Ordered Product Sales) 由一次點擊生成的銷售訂購總量。使用亞馬遜商品推廣服務，可得到 自點擊之日起一天、一周和一個月之內(nèi)完成的購買數(shù)據(jù)。 其他產(chǎn)品訂購總數(shù) (Other SKU Units Ordered) 除推廣產(chǎn)品外您提供的選品中其它產(chǎn)品的訂購總數(shù)。例如，如果廣告 中推廣的是一種藍色的碗，而且有一位消費者點擊了此廣告，但是， 消費者最后購買了紅色的碗，這類購買就會被視為訂購“其它產(chǎn)品”。 使用亞馬遜商品推廣服務，綜合與消費者購買活動相關的其它指標， 可得到自點擊之日起一天、一周和一個月之內(nèi)完成的其它產(chǎn)品訂購數(shù) 據(jù)。?
? ?銷售量 (Sales) 經(jīng)點擊廣告生成的商品銷售總量。銷售量是一周之內(nèi)經(jīng)點擊廣告生成 的商品銷售總量。這總共包括已打廣告產(chǎn)品和經(jīng)點擊生成的其它產(chǎn)品 的銷售量。?
? ?同種產(chǎn)品訂購總數(shù) (Same SKU Units Ordered) 特定推廣產(chǎn)品的訂購數(shù)量。因為在點擊廣告后，消費者可能會立刻購 買產(chǎn)品，但有時也會幾天之后再購買，所以亞馬遜商品推廣服務能提 供自點擊之日起一天、一周和一個月之內(nèi)完成的同類產(chǎn)品訂購數(shù)據(jù)。?
? 廣告費用 (Spend) 為獲得點擊而花費的廣告費用。?
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亞馬遜商品推廣的六種廣告報告
? ? 亞馬遜商品推廣提供了六種報告，能幫助您分析并優(yōu)化您的活動，讓您投入的廣告資金都能得到最大的回報。 下文匯總了幾種可供您選擇的報告，以盡最大可能幫助您實現(xiàn)廣告目標。?
? ?1 .自動投放報告?
? ? ? 本報告包含亞馬遜官網(wǎng)（Amazon.com）上搜索的客戶輸入的實際搜索字詞列表以及您所有活動的曝光量、 點擊量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。本報告包含了在您的廣告上產(chǎn)生 了至少一次點擊量的搜索詞。
? ?2.廣告活動業(yè)績報告
? ? ??本報告包含每個活動的點擊量和對應銷量，包括每個 廣告小組、SKU 和關鍵詞的結(jié)果。了解您每個活動的 績效情況，將使得您能夠改變關鍵詞和出價，從而提 升廣告的績效。?
? ?3.其它 ASIN 報告
? ? ??本報告是顧客點擊您廣告之后購買的產(chǎn)品列表。很多時 候顧客都會購買投放了廣告的同一 ASIN，但有時某些 顧客可能會購買您未推廣的 ASIN。知道顧客在點擊了 您的廣告之后購買了哪個 ASIN 將幫助您分析您的活 動績效并做出調(diào)整，以達成您的商業(yè)目標。
? ? 4.廣告展示位置
? ? ??比較在 Bid+打開或關閉時廣告活動的績效情況。 您可以對比每個活動在 Bid+打開或關閉時的曝光量、 點擊量、每次點擊成本、廣告費用及銷售量。您可以 確定 Bid+功能對您的銷量和廣告費用的影響，以確定 哪些活動會因為為競得高銷售的廣告展位提高出價而獲益。
? ? 5.按 SKU 查看業(yè)績
? ? ? ??在您所選時間段內(nèi)，關于至少有一次曝光量的產(chǎn)品銷售 績效。本報告提供了關于您每件廣告商品的績效摘要， 使您能通過曝光量、點擊量、點擊通過率（CTR）、廣 告總費用、平均點擊價格（CPC）來比較每件廣告商品。
? ? 6.按時間查看業(yè)績報告
? ? ? ?本報告是關于特定的時間段內(nèi)您的點擊量和廣告費用 的匯總信息。例如，您可以查看過去三周里每天的點 擊量和廣告費用的匯總?；蛘吣梢栽谠聟R總中查看 到一個月的數(shù)據(jù)。您可以將時間段按天、按月、按年 劃分，也可以為報告自定義起始時間。您可以根據(jù)日 期欄、點擊量欄、廣告總費用欄進行排序。您也可以 選擇打印報告或者將數(shù)據(jù)下載以進一步分析。
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? ? ?都是些基礎的簡單入門知識，希望對新手賣家有所幫助，感謝大家愿意花時間去了解廣告這塊，了解廣告每個功能有哪些用處對我們?nèi)粘＿\營中是有幫助的，這樣能更好的提高我們的工作效力這塊，同時也感謝大家愿意花時間看這篇帖子！
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