這篇帖子講的是關(guān)于廣告這塊每個(gè)功能都有哪些作用，主要是為了讓新賣家更了解掌握廣告這塊基礎(chǔ)的知識。
先了解廣告的活動類型，目前是分為自動和手動這塊：? ? ??
? ? ? 活動投放 同時(shí)啟用自動投放和手動投放方式的廣告活動，增加展示機(jī)會。?
? ? ? 自動投放：可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動會根據(jù)顧 客在亞馬遜上購物的行為習(xí)慣，使用一種亞馬遜算法，為您已經(jīng) 選擇需要廣告推廣的產(chǎn)品自動收集、鍵入高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。?
? ? ?手動投放：可以從您的自動投放廣告活動中使用較為有效的查詢 詞條，或者選擇您自己的關(guān)鍵詞。還可以選擇相關(guān)詞匯、設(shè)置關(guān) 鍵詞競價(jià)。?
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? ? 關(guān)鍵詞投放 盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，增加廣告展示機(jī)會：
? ? 關(guān)鍵詞類型說明：
? ? 品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作 為關(guān)鍵詞。?
? ? 競爭對手品牌關(guān)鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關(guān)鍵 詞。?
? ? 補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨(dú)售賣但一起使用的商品（相互 創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。?
? ? 類別外關(guān)鍵詞：將那些與商品無關(guān)，但可以獲得一些 類別外曝光度以幫助促進(jìn)買家購買商 品的關(guān)鍵詞作為目標(biāo)。?
? ? 自動投放關(guān)鍵詞：將您自動投放廣告活動中的高效查詢 詞條作為手動投放廣告活動的關(guān)鍵詞。
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? ? 高級匹配方式 在手動投放廣告活動中采用不同的匹配方式。
? ?例如，如果您正在 為關(guān)鍵詞“hand mixer”競價(jià)，則可以選擇以下匹配方式：?
? ?廣泛匹配：這種匹配方式產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括 在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如： “white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”
? ?詞組匹配：詞語順序比較重要。通常情況下，如果為品牌名稱， 詞語順序不同時(shí)，搜索內(nèi)容會不匹配，如： “l(fā)ightweight hand mixer”, ”hand mixer stainless steel” “hand 5-speed mixer”?
? 精確匹配：這種匹配方式的限制程度最高。搜索詞條中必須包含 確切詞語，且該詞語前后不得存在其他字詞，如： “hand mixer”, “hand mixers” “electric hand mixer”?
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? 否定關(guān)鍵詞 選擇否定關(guān)鍵詞時(shí)，商品推廣不會在消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞詞組時(shí) 向其顯示相應(yīng)廣告。查看從自動投放廣告活動中得出的搜索詞報(bào) 告，查找點(diǎn)擊次數(shù)較多但銷量為零或非常低的所有關(guān)鍵詞。這些 詞語很可能無法幫助您有效觸及相關(guān)消費(fèi)者。在添加此類關(guān)鍵詞 時(shí)選擇“否定精確匹配”。?
? 競價(jià)+ 可以增加您的廣告在搜索結(jié)果頂部展示的機(jī)會。在手動投放廣 告活動中可以使用此功能。 可以將您的默認(rèn)競價(jià)提高最多 50%。只針對符合在搜索結(jié)果 頂部展示條件的廣告。 可以在高效廣告活動中保持競爭力，而無需手動調(diào)整競價(jià)。?
? 報(bào)告 可用于衡量廣告活動績效的指標(biāo)包括點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊費(fèi)用、銷 售量、廣告銷售費(fèi)用比（ACoS）。定期下載所有報(bào)告，以便追蹤績效情況。
根據(jù)搜索詞報(bào)告，您可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來創(chuàng)建并優(yōu) 化手動投放的活動中的關(guān)鍵詞的選擇。將在自動投放廣告活動中 創(chuàng)造了優(yōu)異績效的關(guān)鍵詞移到手動投放的廣告活動中，您將可以 更好地控制您的廣告投放和廣告支出。 在您開始之前，您需要有一個(gè)使用自動投放的活動和一個(gè)使用手動投放的活動。建議采取自動投放的活動運(yùn)行 2～4 周以采 集足夠數(shù)據(jù)信息。 在廣告活動管理平臺登錄并按照以下四個(gè)簡單步驟操作，將幫助您優(yōu)化您的關(guān)鍵詞選擇：
1.下載自動投放報(bào)告
? ? 從數(shù)據(jù)報(bào)告中，選擇“Adversting reports”。 先選擇時(shí)間，然后創(chuàng)建報(bào)告 點(diǎn)擊“請求報(bào)告”按鈕。（您也可以安排周報(bào)告， 那樣便能定期檢查并更新您的關(guān)鍵詞。） 報(bào)告生成之后（大約需要一兩分鐘左右），點(diǎn)擊 下載按鈕，將文件保存至您的桌面中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。?



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2 確定優(yōu)異績效關(guān)鍵詞
? ?有多種方法可以確定一個(gè)優(yōu)異績效關(guān)鍵 詞。您可以通過查看曝光量和點(diǎn)擊量來確 定哪些關(guān)鍵詞擁有最高點(diǎn)擊通過率 （CTR）。您可以查看一個(gè)點(diǎn)擊量在一周 之內(nèi)的訂單轉(zhuǎn)化率。優(yōu)異績效關(guān)鍵詞應(yīng)該 能夠反映您在亞馬遜網(wǎng)站上的總體廣告 目標(biāo)。 一旦您擁有了自己關(guān)于優(yōu)異績效關(guān)鍵詞 的定義，即可創(chuàng)造符合您自己標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞列表的信息。?


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3.調(diào)整出價(jià)
? ?當(dāng)添加了新的關(guān)鍵詞，他們的起始出價(jià)是 在“廣告組設(shè)置”下的“默認(rèn)競價(jià)”中所 設(shè)的價(jià)格。對于每一個(gè)優(yōu)異績效關(guān)鍵詞， 要在“關(guān)鍵詞競價(jià)”中調(diào)整他們各自的出 價(jià)。您可以將“建議競價(jià)”作為您確定關(guān) 鍵詞出價(jià)的參考。?


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貼士：在設(shè)置您的關(guān)鍵詞競價(jià)時(shí)要考慮您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關(guān)鍵詞， 以持續(xù)完善并改進(jìn)業(yè)績表現(xiàn)。?
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優(yōu)化關(guān)鍵詞績效的 4 個(gè)步驟
? ? ?對于采用關(guān)鍵詞手動投放方式的廣告活動，最好定期檢查關(guān)鍵 詞績效，并利用績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞來優(yōu)化您的活動：簡而言之， 績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞是指能夠達(dá)成以下三種效果的關(guān)鍵詞： ? 生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關(guān)鍵詞，您的 出價(jià)正贏得競拍。 ? 生成點(diǎn)擊量：如果人們正在點(diǎn)擊您的廣告，這說明他們 有意向購買您的產(chǎn)品。 ? 生成銷售量：您的關(guān)鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。
在廣告活動管理中登錄并按照以下四個(gè)簡單步驟操作，將幫助您優(yōu)化您的關(guān)鍵詞績效：
1.選擇手動投放廣告活動。
? 點(diǎn)擊手動投放廣告活動的名稱， 則會出現(xiàn)您的廣告組列表，你也可以在creat group創(chuàng)建新的手動廣告組。


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2.選擇一個(gè)廣告組。
點(diǎn)擊一個(gè)廣告組名稱并轉(zhuǎn)換到“關(guān)鍵字”標(biāo)簽，將顯示專門針對您這個(gè)廣告組中廣告的關(guān)鍵詞列表。你可以在添加關(guān)鍵詞中加入你已選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)去。?


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3.按廣告投入產(chǎn)出比排序。
? 點(diǎn)擊“廣告投入產(chǎn)出比”欄可以從低到高排序。百分比數(shù)最低的關(guān)鍵詞就是您績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞。?


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4.調(diào)整您的出價(jià)
? ?在“關(guān)鍵字競價(jià)”欄，增加績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞的出價(jià)。 ? 如果您的出價(jià)低于“建議競價(jià)”，考慮點(diǎn)擊“建 議競價(jià)”后的“應(yīng)用”按鈕。 ? 如果您的出價(jià)已經(jīng)達(dá)到或高于“建議競價(jià)”，考 慮略微增加價(jià)格以使得在競拍中更具競爭力。


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貼士：您可以從一個(gè)關(guān)鍵詞開始，了解其是怎樣影響銷售的，或者是選擇一組績效優(yōu)異的關(guān)鍵詞。在設(shè)置您的關(guān)鍵詞 出價(jià)的時(shí)候要考慮您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢查您的活動、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)績效。?
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確定否定關(guān)鍵詞的 3 個(gè)步驟
? ? 通過自動投放報(bào)告，您可以利用亞馬遜的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)來確定生成了點(diǎn)擊量卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售的關(guān)鍵詞， 然后將這些詞設(shè)定為否定關(guān)鍵詞。購物者搜索到此類否定關(guān)鍵詞時(shí)，將不會顯示相應(yīng)的廣告。
? ?您首先需要一個(gè)自動投放廣告活動。?
? ?生成曝光量：這表明很多人正在搜索這些關(guān)鍵詞，您的出價(jià)正贏得競拍。?
? ?生成點(diǎn)擊量：如果有人正在點(diǎn)擊您的廣告，則說明該關(guān)鍵詞與顧客的搜索詞相關(guān)。
? ?生成銷售量：您的關(guān)鍵詞不僅與顧客的搜索詞相關(guān)，而且也正是他們正在尋找的。
? 在廣告活動管理中按照以下三個(gè)簡單步驟操作，將幫助您確認(rèn)否定關(guān)鍵詞：
? 1.下載一份自動投放報(bào)告：
? ? 從數(shù)據(jù)報(bào)告的下拉菜單中，選擇廣告報(bào)告。點(diǎn)擊自動投放報(bào)告，然后點(diǎn)擊請求報(bào)告。（您也可以安排周報(bào) 告，那樣便能定期檢查并更新您的關(guān)鍵詞。） 報(bào)告生成之后（大約需要一至兩分鐘），點(diǎn)擊下載按鈕，將文件保存至您的硬盤中。用 Excel 等電子制表程序打開文件。
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? ?2. 確認(rèn)低銷量關(guān)鍵詞：
? ? 低銷量關(guān)鍵詞擁有高點(diǎn)擊量但是卻沒有產(chǎn)生銷量或銷量很少。您可以使用這些字段進(jìn)行日期排序，或在廣 告成本銷售比欄中確認(rèn)否定關(guān)鍵詞的候選詞。您可以自定閾值（取值門檻）來確定哪些詞可以算作低銷量 關(guān)鍵詞，然后可以創(chuàng)建一個(gè)低于您所定閾值的關(guān)鍵詞列表。?
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? 3.在您的活動中添加否定關(guān)鍵詞：
? ? 點(diǎn)擊您想添加否定關(guān)鍵詞的廣告所在的活動。點(diǎn)擊廣告組名稱，轉(zhuǎn)換到“否定關(guān)鍵詞”標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊“添 加否定關(guān)鍵詞”按鈕。點(diǎn)擊“提供您自己的關(guān)鍵詞”并粘貼您的關(guān)鍵詞列表，然后點(diǎn)擊“添加這些關(guān)鍵詞” 的按鈕。如果這些詞中有已經(jīng)存在于廣告組中的詞，您將會收到一條包含這些關(guān)鍵詞列表的信息。?
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貼士：確保定期檢查您的活動、廣告組及關(guān)鍵詞，以持續(xù)完善并改進(jìn)績效。?
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每日預(yù)算是什么？?
? ??每日預(yù)算指一個(gè)公歷月內(nèi)您就每個(gè)廣告活動愿意花費(fèi)的每日平均費(fèi)用。因此，在一個(gè) 月有 31 天的情況下，100 美元的每日預(yù)算會產(chǎn)生 3100 美元的費(fèi)用。請注意，每日 預(yù)算只是一個(gè)平均數(shù)，具體到某一天的費(fèi)用則多少會有些出入。但是在月末，您用于 廣告活動的總花費(fèi)不會高于每日預(yù)算乘以當(dāng)月天數(shù)后得到的總額。
? ??每日預(yù)算 x 當(dāng)月天數(shù)=月度預(yù)算
? ??因任何原因造成一個(gè)月的廣告活動總花費(fèi)超過其每日預(yù)算量時(shí)，在發(fā)生超額情況的月份結(jié)束后，會在三個(gè)工作日內(nèi)，將超額部分返還到您的賬戶上。 在廣告活動管理平臺上，您可以隨時(shí)更改每日預(yù)算
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每日預(yù)算應(yīng)該怎樣計(jì)算？
? ?考慮您的廣告產(chǎn)品投放數(shù)量 您需要基于廣告活動中需投放產(chǎn)品的數(shù)量來估算您的每日預(yù)算。例如，如果一個(gè) 廣告活動涉及 500 種產(chǎn)品，而每日預(yù)算卻只有 5 歐元，那么就需要相當(dāng)長的一段 時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)所有推廣產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。相反，若能夠確保每日預(yù)算與廣告活動中 的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜，就可以幫助您更快得出重要的績效數(shù)據(jù)，進(jìn)而更快地評 價(jià)廣告活動成效并對其進(jìn)行優(yōu)化。 確定包含多種產(chǎn)品的廣告活動預(yù)算時(shí)，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入 0.5 歐至 1 歐元不等的每日預(yù) 算?；谶@個(gè)指導(dǎo)原則，包含 20 種產(chǎn)品的廣告活動最開始的每日預(yù)算應(yīng)在 10 歐元至 20 歐元之間。 檢查廣告的默認(rèn)出價(jià) 此外，也要考慮默認(rèn)競價(jià)如何影響每日預(yù)算。在一次廣告活動中，如果每日預(yù)算 為 5 歐元，默認(rèn)競價(jià)是 1 歐元，則可能一天只能得到 5 個(gè)點(diǎn)擊量。為了最大限度 地提高您產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)幾率并由此得到點(diǎn)擊量，請根據(jù)您的期望點(diǎn)擊 量和默認(rèn)競價(jià)來設(shè)定您的預(yù)算。 請定期檢查您的預(yù)算，確保在賣家平臺上的廣告活動管理平臺實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。?
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??調(diào)整您的預(yù)算?
??如果您的活動預(yù)算持續(xù)超支，可能會錯(cuò)失曝光次數(shù)、點(diǎn)擊量和銷 售量。一個(gè)簡單的解決辦法就是，調(diào)整您為廣告活動設(shè)置的日均 預(yù)算，或是檢查所設(shè)定的賬戶每日預(yù)算上限。 試著運(yùn)用這其中一種辦法或者同時(shí)運(yùn)用這兩種方法，將幫助您延長廣告活動的持續(xù)時(shí)間。?
?調(diào)整您的日均預(yù)算 如需設(shè)定或者修改您的廣告活動日均預(yù)算，請登錄您 的賣家平臺賬戶，完成以下幾個(gè)步驟：?
?1. 找到廣告，并點(diǎn)擊廣告活動管理。?
?2. 在廣告活動選項(xiàng)卡中，狀態(tài)選項(xiàng)下會看到您的廣 告活動的狀態(tài)。?
?3. 找到所有超出預(yù)算的廣告活動，點(diǎn)擊廣告活動的 名稱，然后再點(diǎn)擊廣告活動設(shè)置選項(xiàng)卡。?
?4. 增加對日均預(yù)算選項(xiàng)的設(shè)置，以此表明您的廣告。
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調(diào)整所您的賬戶每日預(yù)算上限 如需設(shè)定或者修改所設(shè)定賬戶每日預(yù)算上限，請登錄 您的賣家平臺賬戶，完成以下幾個(gè)步驟： 1. 找到廣告，并點(diǎn)擊廣告活動管理。 2. 選擇廣告設(shè)置選項(xiàng)卡。 3. 增加您的賬戶每日預(yù)算上限。或者，您可以不設(shè) 置這個(gè)選項(xiàng)，對每個(gè)廣告活動只使用“預(yù)算設(shè)定”?即可。


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廣告指標(biāo)
? ?熟悉以下廣告指標(biāo)表，有助于您成功優(yōu)化在亞馬遜的商品推廣活動
? ?廣告投入產(chǎn)出比(ACoS) 廣告投入產(chǎn)出比比指花費(fèi)的廣告費(fèi)用占對應(yīng)銷售總額的比例。?
? ??點(diǎn)擊量 (Click) 在顯示商品廣告時(shí)，亞馬遜購物者點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。?
? ??轉(zhuǎn)化率 (Conversion) 用銷售量除以點(diǎn)擊量得到的點(diǎn)擊百分比，指最終實(shí)現(xiàn)商品銷售的點(diǎn)擊量。?
? ??每次點(diǎn)擊成本（CPC） 點(diǎn)擊總成本除以點(diǎn)擊數(shù)量得到的結(jié)果即為您廣告收到點(diǎn)擊需要的平均 成本。?
? ??曝光量 (Impression) 廣告顯示次數(shù)。 訂購產(chǎn)品銷售量 (Ordered Product Sales) 由一次點(diǎn)擊生成的銷售訂購總量。使用亞馬遜商品推廣服務(wù)，可得到 自點(diǎn)擊之日起一天、一周和一個(gè)月之內(nèi)完成的購買數(shù)據(jù)。 其他產(chǎn)品訂購總數(shù) (Other SKU Units Ordered) 除推廣產(chǎn)品外您提供的選品中其它產(chǎn)品的訂購總數(shù)。例如，如果廣告 中推廣的是一種藍(lán)色的碗，而且有一位消費(fèi)者點(diǎn)擊了此廣告，但是， 消費(fèi)者最后購買了紅色的碗，這類購買就會被視為訂購“其它產(chǎn)品”。 使用亞馬遜商品推廣服務(wù)，綜合與消費(fèi)者購買活動相關(guān)的其它指標(biāo)， 可得到自點(diǎn)擊之日起一天、一周和一個(gè)月之內(nèi)完成的其它產(chǎn)品訂購數(shù) 據(jù)。?
? ?銷售量 (Sales) 經(jīng)點(diǎn)擊廣告生成的商品銷售總量。銷售量是一周之內(nèi)經(jīng)點(diǎn)擊廣告生成 的商品銷售總量。這總共包括已打廣告產(chǎn)品和經(jīng)點(diǎn)擊生成的其它產(chǎn)品 的銷售量。?
? ?同種產(chǎn)品訂購總數(shù) (Same SKU Units Ordered) 特定推廣產(chǎn)品的訂購數(shù)量。因?yàn)樵邳c(diǎn)擊廣告后，消費(fèi)者可能會立刻購 買產(chǎn)品，但有時(shí)也會幾天之后再購買，所以亞馬遜商品推廣服務(wù)能提 供自點(diǎn)擊之日起一天、一周和一個(gè)月之內(nèi)完成的同類產(chǎn)品訂購數(shù)據(jù)。?
? 廣告費(fèi)用 (Spend) 為獲得點(diǎn)擊而花費(fèi)的廣告費(fèi)用。?
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亞馬遜商品推廣的六種廣告報(bào)告
? ? 亞馬遜商品推廣提供了六種報(bào)告，能幫助您分析并優(yōu)化您的活動，讓您投入的廣告資金都能得到最大的回報(bào)。 下文匯總了幾種可供您選擇的報(bào)告，以盡最大可能幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。?
? ?1 .自動投放報(bào)告?
? ? ? 本報(bào)告包含亞馬遜官網(wǎng)（Amazon.com）上搜索的客戶輸入的實(shí)際搜索字詞列表以及您所有活動的曝光量、 點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。本報(bào)告包含了在您的廣告上產(chǎn)生 了至少一次點(diǎn)擊量的搜索詞。
? ?2.廣告活動業(yè)績報(bào)告
? ? ??本報(bào)告包含每個(gè)活動的點(diǎn)擊量和對應(yīng)銷量，包括每個(gè) 廣告小組、SKU 和關(guān)鍵詞的結(jié)果。了解您每個(gè)活動的 績效情況，將使得您能夠改變關(guān)鍵詞和出價(jià)，從而提 升廣告的績效。?
? ?3.其它 ASIN 報(bào)告
? ? ??本報(bào)告是顧客點(diǎn)擊您廣告之后購買的產(chǎn)品列表。很多時(shí) 候顧客都會購買投放了廣告的同一 ASIN，但有時(shí)某些 顧客可能會購買您未推廣的 ASIN。知道顧客在點(diǎn)擊了 您的廣告之后購買了哪個(gè) ASIN 將幫助您分析您的活 動績效并做出調(diào)整，以達(dá)成您的商業(yè)目標(biāo)。
? ? 4.廣告展示位置
? ? ??比較在 Bid+打開或關(guān)閉時(shí)廣告活動的績效情況。 您可以對比每個(gè)活動在 Bid+打開或關(guān)閉時(shí)的曝光量、 點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊成本、廣告費(fèi)用及銷售量。您可以 確定 Bid+功能對您的銷量和廣告費(fèi)用的影響，以確定 哪些活動會因?yàn)闉楦偟酶咪N售的廣告展位提高出價(jià)而獲益。
? ? 5.按 SKU 查看業(yè)績
? ? ? ??在您所選時(shí)間段內(nèi)，關(guān)于至少有一次曝光量的產(chǎn)品銷售 績效。本報(bào)告提供了關(guān)于您每件廣告商品的績效摘要， 使您能通過曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊通過率（CTR）、廣 告總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊價(jià)格（CPC）來比較每件廣告商品。
? ? 6.按時(shí)間查看業(yè)績報(bào)告
? ? ? ?本報(bào)告是關(guān)于特定的時(shí)間段內(nèi)您的點(diǎn)擊量和廣告費(fèi)用 的匯總信息。例如，您可以查看過去三周里每天的點(diǎn) 擊量和廣告費(fèi)用的匯總?；蛘吣梢栽谠聟R總中查看 到一個(gè)月的數(shù)據(jù)。您可以將時(shí)間段按天、按月、按年 劃分，也可以為報(bào)告自定義起始時(shí)間。您可以根據(jù)日 期欄、點(diǎn)擊量欄、廣告總費(fèi)用欄進(jìn)行排序。您也可以 選擇打印報(bào)告或者將數(shù)據(jù)下載以進(jìn)一步分析。
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? ? ?都是些基礎(chǔ)的簡單入門知識，希望對新手賣家有所幫助，感謝大家愿意花時(shí)間去了解廣告這塊，了解廣告每個(gè)功能有哪些用處對我們?nèi)粘＿\(yùn)營中是有幫助的，這樣能更好的提高我們的工作效力這塊，同時(shí)也感謝大家愿意花時(shí)間看這篇帖子！
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