社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 建議收藏！亞馬遜大賣都在用的廣告數(shù)據(jù)分析...
建議收藏！亞馬遜大賣都在用的廣告數(shù)據(jù)分析優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)
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哈嘍大家好啊。我是魚粉，我又來了，昨天發(fā)的帖子
http://xrfireworks.com.cn/question/91318?
承蒙大家的支持成了熱帖，小女子實(shí)在惶恐，發(fā)出來的目的是和大家一起交流，如有不足和完善之處，還請(qǐng)大家知無不言，每一條留言我都會(huì)認(rèn)真查看和回復(fù)的。
?
今天和大家分享一些我對(duì)amazon廣告理解。廢話不多說，我們開始吧。
為什么我的廣告轉(zhuǎn)化那么差？
為什么我的ACOS總是爆表？
同樣的產(chǎn)品為什么別人1美金上首頁，但是我的產(chǎn)品卻不行？
為什么廣告最開始有流量到后面就沒有流量，原因是什么?
廣告組沒流量，提高bid后又有了，一算沒利潤，下調(diào)后又沒流量了，為什么?
我應(yīng)該怎么去優(yōu)化我的廣告？廣告結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置??？預(yù)算、競價(jià)怎么設(shè)置??？要放哪些關(guān)鍵詞??？
。。。。。。
大家有沒有經(jīng)常聽到上面的問題，在運(yùn)營的過程中總是可以聽到大家對(duì)于廣告的各種各樣的問題，既然問題這么多，那就先好好梳理一下廣告。廢話不多說，開始吧。說的不好的地方還請(qǐng)大家多多指教。
===我是正文分割線===
今天主要是從以下五個(gè)方面來分享：
1.對(duì)于廣告的定位與理解
2.清楚的知道廣告的作用有哪些？
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
4、如何分析廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)
5、如何優(yōu)化廣告
1.對(duì)于廣告的定位與理解
首先，我們要對(duì)廣告有一個(gè)理解，做亞馬遜的核心還是在listing上，廣告只是一個(gè)工具而已，廣告只是性價(jià)比比較高的引流工具
1.1?廣告只能錦上添花，絕對(duì)不會(huì)雪中送炭
根本還是在于產(chǎn)品的需求。亞馬遜其實(shí)是一個(gè)利潤率很高廣告公司。
1.2 好的廣告打法是測試出來的，不是模仿出來的
聽到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個(gè)人產(chǎn)品都不一樣。就算是同樣類型的產(chǎn)品，有人側(cè)重精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，有人側(cè)重關(guān)聯(lián)流量，每個(gè)公司的預(yù)算以及供應(yīng)鏈不一樣，打法也是不一樣的，不能全部照搬，有的公司就是靠轟廣告轟上去，有的預(yù)算有限的，慢慢的做關(guān)聯(lián)流量。
1.3?廣告是動(dòng)態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬不要覺得開了廣告就可以一勞永逸,它是動(dòng)態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺(tái)廣告在不斷學(xué)習(xí)；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的listing表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。所以有時(shí)候一開始表現(xiàn)很好的廣告，后期表現(xiàn)慢慢的不行了。
1.4?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart原則）
開廣告要賺錢就是一個(gè)很錯(cuò)的目的。
1）首先要有一個(gè)具體的目標(biāo)，比如說我的自動(dòng)廣告就是要跑詞或者就是要測款。
2）?可衡量的，比如說我要通過點(diǎn)擊率來衡量我的主圖行不行，通過我的曝光去衡量出價(jià)夠不夠。 通過我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個(gè)詞行不行。
3）可達(dá)到的。不可能說我的預(yù)算給5美金，希望它出100美金。
4）相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測試某一項(xiàng)指標(biāo)，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR可以測試出來。流量，impression可以測試出來。詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個(gè)測試期限，比如這個(gè)自動(dòng)廣告組我們測試時(shí)間是一周，那么一周以后我們一定要去復(fù)盤。不然廣告就會(huì)無意義的跑下去。
了解自己的目的，給自己設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，才能更好優(yōu)化。
2.?廣告的作用有哪些？
2.1 提升關(guān)鍵詞排名。累積出單量可以提升排名
2.2 開發(fā)產(chǎn)品，增加變體。
比如廣告出現(xiàn)大量兒童臺(tái)燈，這時(shí)候我們是不是可以去考慮開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。
2.3 快速獲取流量入口
SP-關(guān)鍵詞，Auto廣告—人群標(biāo)簽，SB，SBV，SD廣告分別獲得不一樣的流量入口。
2.4 提升品牌知名度
不會(huì)立馬產(chǎn)生銷售額，讓人產(chǎn)生印象。比如說腦白金案例
2.5 新品測款
五個(gè)顏色如何測款？把5個(gè)不同的顏色分別開最大的詞（精準(zhǔn)手動(dòng)廣告），保證標(biāo)題，文案都一樣，只是顏色不一樣。 看數(shù)據(jù)確定哪個(gè)是最好的。
測款A(yù)cos可能很高，但是我們的目的是測款，所以沒關(guān)系。
2.6 增加賬號(hào)安全等級(jí)
新店鋪不開廣告就S單，很容易出問題，要給亞馬遜交些保護(hù)費(fèi)先。
2.7 指導(dǎo)爆款運(yùn)作方式
爆款：穩(wěn)定出單，能賺很多錢。很多產(chǎn)品很依賴廣告，占比多，三個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是60%-70%，那么我們就能判定這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)不太適合我們作為爆款去推。因?yàn)楝F(xiàn)在廣告越來越不可控，惡意競爭太多。如果說我們一款產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于廣告的話，我建議大家可以把它的定位修改一下，它可能就不太適合作為爆款去推?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，很多大賣家都在清貨，如果我們還去和他們pk廣告，產(chǎn)品會(huì)很難賺到錢，很被動(dòng)。
2.8 檢測listing是否被A9收錄
跑出來的關(guān)鍵詞是不是正確？不正確就刪除文案里面的詞?？次覀兊闹鲌D，點(diǎn)擊率高不高，不高的話就開始優(yōu)化。我們的標(biāo)準(zhǔn)低于0.3%就要優(yōu)化。
廣告可以加速listing在亞馬遜上面的識(shí)別，特別參數(shù)完整的時(shí)候。
2.9 增加用戶對(duì)品牌的心理暗示
這里重點(diǎn)講的是頭條廣告。它不是出單的，不是用來推排名，用戶點(diǎn)擊頭條廣告進(jìn)入店鋪之后再購買。這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重加成的。它的主要目的是增加用戶對(duì)你品牌的心理暗示。
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
不管從后臺(tái)廣告儀表盤，還是后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，還是自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)其實(shí)有很多。那我們怎么知道那些指標(biāo)是影響廣告展示排名因素的呢？
首先，我們先把指標(biāo)歸一下類：
計(jì)數(shù)類指標(biāo)：這類指標(biāo)就是直觀展示數(shù)據(jù)。比如：曝光量、點(diǎn)擊數(shù)、瀏覽數(shù)；
統(tǒng)計(jì)類指標(biāo)：需要通過運(yùn)算其它指標(biāo)得出數(shù)據(jù)。比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos、RoAs。
一般來說，影響廣告排名的因素有以下幾點(diǎn)，并不是單純的競價(jià)越高，廣告位就靠前。
3.1 出價(jià)
新品采用高價(jià)策略（listing優(yōu)化好）或者低價(jià)撿漏策略
3.2 關(guān)鍵詞競爭大小
別的賣家歷史累積很好，我們排到前面的機(jī)會(huì)就會(huì)很小。怎么判斷競爭對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)累積？
ABA反查對(duì)手。我們可以把每一個(gè)月的數(shù)據(jù)下載下來。我們看每個(gè)月這個(gè)詞的前三位有沒有變動(dòng)?？此麄?nèi)齻€(gè)有沒有對(duì)這個(gè)詞做刻意的卡位，他們?nèi)齻€(gè)有沒有在不斷的累積這個(gè)詞的歷史權(quán)重。
3.3 點(diǎn)擊率
如果說點(diǎn)擊率很低，會(huì)影響關(guān)鍵詞的展示，亞馬遜以為我們的詞相關(guān)性不高。
3.4 轉(zhuǎn)化率
兩個(gè)月后會(huì)修正點(diǎn)擊率，慢慢累積影響我們的廣告質(zhì)量得分。有的campaign數(shù)據(jù)很差，關(guān)掉，重開，數(shù)據(jù)又好了一陣子接著又不行了。其實(shí)這個(gè)是在解決廣告質(zhì)量得分的問題，但是沒有解決到根本原因。新的Campaign會(huì)重新計(jì)算，但是這樣會(huì)很難超越其他競爭對(duì)手，因?yàn)閯e人累積的數(shù)據(jù)慢慢越來越多。
3.5 相關(guān)性
通常情況長尾詞的轉(zhuǎn)換率比較好，因?yàn)樗堰@么長的詞目的一般是比較明確，相關(guān)性很高。我們也要通過品牌+大詞這樣的打法去增加品牌相關(guān)性。
3.6 用戶滿意度
如果上來評(píng)分差，這樣的listing做廣告是很累的。如果沒有測評(píng)，我們要去及時(shí)的催評(píng)。讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品在用戶滿意度這個(gè)指標(biāo)上是okay的。
3.7 永遠(yuǎn)保持廣告開啟的狀態(tài)，always on。
會(huì)發(fā)現(xiàn)斷貨之后，再開起來，接不上原來的效果。因?yàn)閺V告發(fā)散是根據(jù)購物車來的。另外有些同學(xué)跟賣的時(shí)候沒有及時(shí)把新的SKU添加到廣告組里面，廣告的效果表現(xiàn)也會(huì)不好。
關(guān)鍵詞的權(quán)重是跟Asin走的，不管你下面有多少個(gè)跟賣，我都是跟著Asin走的。但是廣告的累積權(quán)重是跟著SKU走的，如果你有新的跟賣，新的SKU，一定要把它添加到廣告Campaign里面。Campaign是單獨(dú)的核算機(jī)制，但是也會(huì)綜合影響整個(gè)listing。
清楚的知道影響廣告表現(xiàn)的因素后，才能清楚的知道怎么去優(yōu)化廣告。
5、如何優(yōu)化廣告
廣告的優(yōu)化都是基于對(duì)指標(biāo)的分析，所以大家經(jīng)常提的問題是：曝光低怎么辦、點(diǎn)擊低怎么辦，轉(zhuǎn)化低怎么辦？
5.1 有足夠多的數(shù)據(jù)
5.2 從Impression曝光維度分析
根據(jù)類目去看平均的值，一周跑多少值比較合理。
5.3 從CTR維度分析
5.3.1）整體低于0.3%需要優(yōu)化主圖，或者我們認(rèn)為該詞相關(guān)性不高
有時(shí)候我們覺得明明很匹配，但是為什么不相關(guān)呢？這時(shí)候我們一定要相信數(shù)據(jù)。如果還是想測試這個(gè)詞，單獨(dú)拿出來打Exact，用Power Campaign去打，一天就可以測試出來。
5.3.2）如果是單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率需要大于5%。
有的公司做法是從來不會(huì)去否定，只會(huì)降低Bid，適合“逛式”的產(chǎn)品，把所有流量入口打開讓亞馬遜去判斷。
5.4?從CR維度分析—ROI
如果這個(gè)詞轉(zhuǎn)換cover不了利潤率，那么我們燒再多錢都是虧的。分兩種情況：
1.?高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞
1）?先嘗試去優(yōu)化
分析Listing有沒有埋詞到位，Listing是否做了關(guān)鍵詞匹配的心理暗示
以waterproof car cover舉例，此時(shí)我們要反思圖片里面是否放了這個(gè)場景？QA里面是否埋詞打消了客戶的顧慮。有條件的可以做Review，還可以通過Fivver去做視頻。
如果這個(gè)詞流量足夠大的話。點(diǎn)擊量如果有的話，說明我們的價(jià)格是沒有問題的，大部分人不會(huì)手賤來點(diǎn)我們的廣告，如果我們的價(jià)格不符合預(yù)期的話。另外如果是一星產(chǎn)品，大概率用戶也不會(huì)去點(diǎn)擊的。
只要點(diǎn)進(jìn)來了，那么說明這個(gè)價(jià)位是okay的，Review也是可以接受的，如果沒有成交，那么你的listing沒有對(duì)他的需求解決，對(duì)他的需求沒有挖掘夠。
總體邏輯是，賺錢繼續(xù)跑，不賺錢優(yōu)化listing再跑，第二周周表現(xiàn)不好降價(jià)，第三周不好就關(guān)閉，但是不是刪除。不然的話，下次它在詞組里面表現(xiàn)又好了，然后你又添加到精準(zhǔn)去做重復(fù)功，如果只是關(guān)閉（暫停），新加到精準(zhǔn)組的時(shí)候會(huì)報(bào)錯(cuò)，那么你就知道這個(gè)詞是不行的，避免重蹈覆轍。
我們每周做報(bào)表數(shù)據(jù)也不會(huì)太多，邏輯也比較簡單優(yōu)化起來也挺快。不然每天都要去調(diào)廣告怎么去看市場，怎么去盯對(duì)手，選品。
對(duì)于廣告的分析優(yōu)化暫時(shí)分享到這里，有問題可以隨時(shí)留言哦，我會(huì)耐心回答的。
http://xrfireworks.com.cn/question/91318?
承蒙大家的支持成了熱帖，小女子實(shí)在惶恐，發(fā)出來的目的是和大家一起交流，如有不足和完善之處，還請(qǐng)大家知無不言，每一條留言我都會(huì)認(rèn)真查看和回復(fù)的。
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今天和大家分享一些我對(duì)amazon廣告理解。廢話不多說，我們開始吧。
為什么我的廣告轉(zhuǎn)化那么差？
為什么我的ACOS總是爆表？
同樣的產(chǎn)品為什么別人1美金上首頁，但是我的產(chǎn)品卻不行？
為什么廣告最開始有流量到后面就沒有流量，原因是什么?
廣告組沒流量，提高bid后又有了，一算沒利潤，下調(diào)后又沒流量了，為什么?
我應(yīng)該怎么去優(yōu)化我的廣告？廣告結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置??？預(yù)算、競價(jià)怎么設(shè)置??？要放哪些關(guān)鍵詞??？
。。。。。。
大家有沒有經(jīng)常聽到上面的問題，在運(yùn)營的過程中總是可以聽到大家對(duì)于廣告的各種各樣的問題，既然問題這么多，那就先好好梳理一下廣告。廢話不多說，開始吧。說的不好的地方還請(qǐng)大家多多指教。
===我是正文分割線===
今天主要是從以下五個(gè)方面來分享：
1.對(duì)于廣告的定位與理解
2.清楚的知道廣告的作用有哪些？
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
4、如何分析廣告的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)
5、如何優(yōu)化廣告
1.對(duì)于廣告的定位與理解
首先，我們要對(duì)廣告有一個(gè)理解，做亞馬遜的核心還是在listing上，廣告只是一個(gè)工具而已，廣告只是性價(jià)比比較高的引流工具
1.1?廣告只能錦上添花，絕對(duì)不會(huì)雪中送炭
根本還是在于產(chǎn)品的需求。亞馬遜其實(shí)是一個(gè)利潤率很高廣告公司。
1.2 好的廣告打法是測試出來的，不是模仿出來的
聽到別人的打法不要盲目模仿，我們要了解別人打法背后的邏輯和原因。
適合自己的才是最好的廣告。每個(gè)人產(chǎn)品都不一樣。就算是同樣類型的產(chǎn)品，有人側(cè)重精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，有人側(cè)重關(guān)聯(lián)流量，每個(gè)公司的預(yù)算以及供應(yīng)鏈不一樣，打法也是不一樣的，不能全部照搬，有的公司就是靠轟廣告轟上去，有的預(yù)算有限的，慢慢的做關(guān)聯(lián)流量。
1.3?廣告是動(dòng)態(tài)的，不是一勞永逸
我們千萬不要覺得開了廣告就可以一勞永逸,它是動(dòng)態(tài)的。
第一，亞馬遜平臺(tái)廣告在不斷學(xué)習(xí)；
第二，廣告有外界的因素干擾，包括你自己的listing表現(xiàn)。如果廣告效果不好之后，我們要去考慮到底是哪些因素影響了。所以有時(shí)候一開始表現(xiàn)很好的廣告，后期表現(xiàn)慢慢的不行了。
1.4?最最最重要的是，了解你的廣告目的（Smart原則）
開廣告要賺錢就是一個(gè)很錯(cuò)的目的。
1）首先要有一個(gè)具體的目標(biāo)，比如說我的自動(dòng)廣告就是要跑詞或者就是要測款。
2）?可衡量的，比如說我要通過點(diǎn)擊率來衡量我的主圖行不行，通過我的曝光去衡量出價(jià)夠不夠。 通過我的轉(zhuǎn)換率去衡量我的這個(gè)詞行不行。
3）可達(dá)到的。不可能說我的預(yù)算給5美金，希望它出100美金。
4）相關(guān)性。一定是要和廣告相關(guān)的，如果你測試某一項(xiàng)指標(biāo)，那么一定要有相關(guān)的反饋數(shù)值。比如主圖，CTR可以測試出來。流量，impression可以測試出來。詞的轉(zhuǎn)化率，conversion rate。
5）期限。我們要給自己一個(gè)測試期限，比如這個(gè)自動(dòng)廣告組我們測試時(shí)間是一周，那么一周以后我們一定要去復(fù)盤。不然廣告就會(huì)無意義的跑下去。
了解自己的目的，給自己設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，才能更好優(yōu)化。
2.?廣告的作用有哪些？
2.1 提升關(guān)鍵詞排名。累積出單量可以提升排名
2.2 開發(fā)產(chǎn)品，增加變體。
比如廣告出現(xiàn)大量兒童臺(tái)燈，這時(shí)候我們是不是可以去考慮開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。
2.3 快速獲取流量入口
SP-關(guān)鍵詞，Auto廣告—人群標(biāo)簽，SB，SBV，SD廣告分別獲得不一樣的流量入口。
2.4 提升品牌知名度
不會(huì)立馬產(chǎn)生銷售額，讓人產(chǎn)生印象。比如說腦白金案例
2.5 新品測款
五個(gè)顏色如何測款？把5個(gè)不同的顏色分別開最大的詞（精準(zhǔn)手動(dòng)廣告），保證標(biāo)題，文案都一樣，只是顏色不一樣。 看數(shù)據(jù)確定哪個(gè)是最好的。
測款A(yù)cos可能很高，但是我們的目的是測款，所以沒關(guān)系。
2.6 增加賬號(hào)安全等級(jí)
新店鋪不開廣告就S單，很容易出問題，要給亞馬遜交些保護(hù)費(fèi)先。
2.7 指導(dǎo)爆款運(yùn)作方式
爆款：穩(wěn)定出單，能賺很多錢。很多產(chǎn)品很依賴廣告，占比多，三個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)廣告出單占比還是60%-70%，那么我們就能判定這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)不太適合我們作為爆款去推。因?yàn)楝F(xiàn)在廣告越來越不可控，惡意競爭太多。如果說我們一款產(chǎn)品嚴(yán)重依賴于廣告的話，我建議大家可以把它的定位修改一下，它可能就不太適合作為爆款去推?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，很多大賣家都在清貨，如果我們還去和他們pk廣告，產(chǎn)品會(huì)很難賺到錢，很被動(dòng)。
2.8 檢測listing是否被A9收錄
跑出來的關(guān)鍵詞是不是正確？不正確就刪除文案里面的詞?？次覀兊闹鲌D，點(diǎn)擊率高不高，不高的話就開始優(yōu)化。我們的標(biāo)準(zhǔn)低于0.3%就要優(yōu)化。
廣告可以加速listing在亞馬遜上面的識(shí)別，特別參數(shù)完整的時(shí)候。
2.9 增加用戶對(duì)品牌的心理暗示
這里重點(diǎn)講的是頭條廣告。它不是出單的，不是用來推排名，用戶點(diǎn)擊頭條廣告進(jìn)入店鋪之后再購買。這個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重加成的。它的主要目的是增加用戶對(duì)你品牌的心理暗示。
3、決定廣告展現(xiàn)排名因素
不管從后臺(tái)廣告儀表盤，還是后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)告，還是自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)其實(shí)有很多。那我們怎么知道那些指標(biāo)是影響廣告展示排名因素的呢？
首先，我們先把指標(biāo)歸一下類：
計(jì)數(shù)類指標(biāo)：這類指標(biāo)就是直觀展示數(shù)據(jù)。比如：曝光量、點(diǎn)擊數(shù)、瀏覽數(shù)；
統(tǒng)計(jì)類指標(biāo)：需要通過運(yùn)算其它指標(biāo)得出數(shù)據(jù)。比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、Acos、RoAs。
一般來說，影響廣告排名的因素有以下幾點(diǎn)，并不是單純的競價(jià)越高，廣告位就靠前。
3.1 出價(jià)
新品采用高價(jià)策略（listing優(yōu)化好）或者低價(jià)撿漏策略
3.2 關(guān)鍵詞競爭大小
別的賣家歷史累積很好，我們排到前面的機(jī)會(huì)就會(huì)很小。怎么判斷競爭對(duì)手的歷史數(shù)據(jù)累積？
ABA反查對(duì)手。我們可以把每一個(gè)月的數(shù)據(jù)下載下來。我們看每個(gè)月這個(gè)詞的前三位有沒有變動(dòng)?？此麄?nèi)齻€(gè)有沒有對(duì)這個(gè)詞做刻意的卡位，他們?nèi)齻€(gè)有沒有在不斷的累積這個(gè)詞的歷史權(quán)重。
3.3 點(diǎn)擊率
如果說點(diǎn)擊率很低，會(huì)影響關(guān)鍵詞的展示，亞馬遜以為我們的詞相關(guān)性不高。
3.4 轉(zhuǎn)化率
兩個(gè)月后會(huì)修正點(diǎn)擊率，慢慢累積影響我們的廣告質(zhì)量得分。有的campaign數(shù)據(jù)很差，關(guān)掉，重開，數(shù)據(jù)又好了一陣子接著又不行了。其實(shí)這個(gè)是在解決廣告質(zhì)量得分的問題，但是沒有解決到根本原因。新的Campaign會(huì)重新計(jì)算，但是這樣會(huì)很難超越其他競爭對(duì)手，因?yàn)閯e人累積的數(shù)據(jù)慢慢越來越多。
3.5 相關(guān)性
通常情況長尾詞的轉(zhuǎn)換率比較好，因?yàn)樗堰@么長的詞目的一般是比較明確，相關(guān)性很高。我們也要通過品牌+大詞這樣的打法去增加品牌相關(guān)性。
3.6 用戶滿意度
如果上來評(píng)分差，這樣的listing做廣告是很累的。如果沒有測評(píng)，我們要去及時(shí)的催評(píng)。讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品在用戶滿意度這個(gè)指標(biāo)上是okay的。
3.7 永遠(yuǎn)保持廣告開啟的狀態(tài)，always on。
會(huì)發(fā)現(xiàn)斷貨之后，再開起來，接不上原來的效果。因?yàn)閺V告發(fā)散是根據(jù)購物車來的。另外有些同學(xué)跟賣的時(shí)候沒有及時(shí)把新的SKU添加到廣告組里面，廣告的效果表現(xiàn)也會(huì)不好。
關(guān)鍵詞的權(quán)重是跟Asin走的，不管你下面有多少個(gè)跟賣，我都是跟著Asin走的。但是廣告的累積權(quán)重是跟著SKU走的，如果你有新的跟賣，新的SKU，一定要把它添加到廣告Campaign里面。Campaign是單獨(dú)的核算機(jī)制，但是也會(huì)綜合影響整個(gè)listing。
清楚的知道影響廣告表現(xiàn)的因素后，才能清楚的知道怎么去優(yōu)化廣告。
5、如何優(yōu)化廣告
廣告的優(yōu)化都是基于對(duì)指標(biāo)的分析，所以大家經(jīng)常提的問題是：曝光低怎么辦、點(diǎn)擊低怎么辦，轉(zhuǎn)化低怎么辦？
5.1 有足夠多的數(shù)據(jù)
5.2 從Impression曝光維度分析
根據(jù)類目去看平均的值，一周跑多少值比較合理。
5.3 從CTR維度分析
5.3.1）整體低于0.3%需要優(yōu)化主圖，或者我們認(rèn)為該詞相關(guān)性不高
有時(shí)候我們覺得明明很匹配，但是為什么不相關(guān)呢？這時(shí)候我們一定要相信數(shù)據(jù)。如果還是想測試這個(gè)詞，單獨(dú)拿出來打Exact，用Power Campaign去打，一天就可以測試出來。
5.3.2）如果是單個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率需要大于5%。
有的公司做法是從來不會(huì)去否定，只會(huì)降低Bid，適合“逛式”的產(chǎn)品，把所有流量入口打開讓亞馬遜去判斷。
5.4?從CR維度分析—ROI
如果這個(gè)詞轉(zhuǎn)換cover不了利潤率，那么我們燒再多錢都是虧的。分兩種情況：
1.?高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的詞
1）?先嘗試去優(yōu)化
分析Listing有沒有埋詞到位，Listing是否做了關(guān)鍵詞匹配的心理暗示
以waterproof car cover舉例，此時(shí)我們要反思圖片里面是否放了這個(gè)場景？QA里面是否埋詞打消了客戶的顧慮。有條件的可以做Review，還可以通過Fivver去做視頻。
如果這個(gè)詞流量足夠大的話。點(diǎn)擊量如果有的話，說明我們的價(jià)格是沒有問題的，大部分人不會(huì)手賤來點(diǎn)我們的廣告，如果我們的價(jià)格不符合預(yù)期的話。另外如果是一星產(chǎn)品，大概率用戶也不會(huì)去點(diǎn)擊的。
只要點(diǎn)進(jìn)來了，那么說明這個(gè)價(jià)位是okay的，Review也是可以接受的，如果沒有成交，那么你的listing沒有對(duì)他的需求解決，對(duì)他的需求沒有挖掘夠。
總體邏輯是，賺錢繼續(xù)跑，不賺錢優(yōu)化listing再跑，第二周周表現(xiàn)不好降價(jià)，第三周不好就關(guān)閉，但是不是刪除。不然的話，下次它在詞組里面表現(xiàn)又好了，然后你又添加到精準(zhǔn)去做重復(fù)功，如果只是關(guān)閉（暫停），新加到精準(zhǔn)組的時(shí)候會(huì)報(bào)錯(cuò)，那么你就知道這個(gè)詞是不行的，避免重蹈覆轍。
我們每周做報(bào)表數(shù)據(jù)也不會(huì)太多，邏輯也比較簡單優(yōu)化起來也挺快。不然每天都要去調(diào)廣告怎么去看市場，怎么去盯對(duì)手，選品。
對(duì)于廣告的分析優(yōu)化暫時(shí)分享到這里，有問題可以隨時(shí)留言哦，我會(huì)耐心回答的。
倒計(jì)時(shí)：
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