本人在亞馬遜屬于新手賣家，基礎(chǔ)盤是Tk，最近幾個(gè)月一直在學(xué)習(xí)并且實(shí)操嘗試做著亞馬遜，遇到了多個(gè)卡點(diǎn) 并且一個(gè)月下來(lái) acos一直非常高 以下會(huì)詳細(xì)的羅列出我目前遇到的問(wèn)題卡點(diǎn)以及我目前的廣告投放方式 希望能有大神指點(diǎn)迷境?。。?br /> ?
商品圖：商品的主圖是渲染的圖片，并且套圖與競(jìng)品相比也不會(huì)差，A+也有做
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標(biāo)題以及5點(diǎn)描述里也埋入了商機(jī)探測(cè)器中我這個(gè)產(chǎn)品的搜索詞，也埋入了品類大詞以及H10反查前10競(jìng)品里都有占比的詞以及也用了詞頻統(tǒng)計(jì)去把一些多頻詞進(jìn)行了埋入
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產(chǎn)品最開始的定價(jià)是37.99+33%的coupon（在最開始上架的時(shí)候統(tǒng)計(jì)了跟我規(guī)格一樣的競(jìng)品的價(jià)格減掉coupon基本是在20美金左右的區(qū)間。那時(shí)候從上個(gè)月2號(hào)開始，最開始打了4天的自動(dòng)廣告，在第四天的時(shí)候出了3單（但是這3單有2單是特別大的詞 比如：boy toy 這種，另外一個(gè)單是出在了asin上面，asin相關(guān)性也不算很高 截圖如下
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之后從6號(hào)開始我創(chuàng)了兩條SBV視頻廣告繼續(xù)投放，視頻在當(dāng)天就出了3單（但是轉(zhuǎn)化的詞還是那種大詞，并且視頻廣告消耗的也不是我選的那些詞 是那個(gè)與落地頁(yè)相關(guān) 這個(gè)投放方式）自動(dòng)在6號(hào)出了一單（還是出單在一個(gè)asin上面），視頻是我Tk上的視頻 因?yàn)槭秦Q屏我就簡(jiǎn)單在兩邊加了個(gè)蒙版那樣子投放的，想著看看亞馬遜上視頻是否會(huì)更好跑前期新品期一點(diǎn)。

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之后就是從3月6號(hào)到11號(hào)的數(shù)據(jù)，這期間大多數(shù)的出單還是集中在與落地頁(yè)相關(guān)這個(gè)視頻投放方式上，并且出單的詞規(guī)律性以及相關(guān)性都不是很強(qiáng)，可能偶爾會(huì)出一兩單是精準(zhǔn)常詞上，但是大多數(shù)是一些品類大詞或者相關(guān)詞上。（視頻有三分之一的訂單都是企業(yè)訂單 sp廣告的企業(yè)訂單就很少 基本上是沒(méi)有）自動(dòng)廣告那邊就是出單的還是一些大詞或者asin上，總體還說(shuō)在當(dāng)時(shí)階段還是沒(méi)摸著頭腦的去投放，中間也會(huì)有些許改動(dòng)的地方 但是也沒(méi)有去做記錄 （自己操作上會(huì)有些投tk廣告的習(xí)慣，tk這種信息流廣告一直是是實(shí)時(shí)調(diào)整 出單基本上都是當(dāng)下就出單 歸因也特別快）?包括否詞 或者加預(yù)算 這個(gè)廣告跑的不好又會(huì)建一條一樣的之類的騷操作（搞笑的是當(dāng)時(shí)自動(dòng)里還經(jīng)常把詞精準(zhǔn)和詞組一起否定 過(guò)了幾天之后 看了課程才知道詞組不要經(jīng)常的去否 就又把一些否定詞組了的詞給存檔回來(lái)了）

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穿插：因?yàn)楫?dāng)時(shí)看一些課程說(shuō)前期就是跑詞 積累多一點(diǎn)數(shù)據(jù) 再在后面才能有充分的數(shù)據(jù)做分析就沒(méi)有太控制廣告花費(fèi)，而且還是有出單的。到了目前這段時(shí)間 我發(fā)現(xiàn)我的小類排名進(jìn)了前150，新品榜也排到了第五名去了，?但是我去前臺(tái)搜我出單詞的排名 其實(shí)都是非?？亢蟮?不太理想 而且出單詞都很分散 沒(méi)有集中在某一個(gè)詞上（后來(lái)有意識(shí)到SBV視頻廣告好像對(duì)于關(guān)鍵詞的排名沒(méi)有什么推進(jìn)作用，只有sp才是真正能打詞的排名的）
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之后就到了12-18號(hào)的數(shù)據(jù)了，在這期間遇到了快斷貨的問(wèn)題 中間又臨時(shí)補(bǔ)了一批紅單空運(yùn)過(guò)去，之后又看到課程說(shuō)一詞一組的去打 比較好控預(yù)算之類的，我就去賣家精靈看競(jìng)品的關(guān)鍵詞 出單詞有哪些 又一股腦的去把每個(gè)詞一詞一組的去創(chuàng)建了sp廣告，創(chuàng)建的是精準(zhǔn)和詞組匹配放在一起的，沒(méi)有廣泛匹配。期間有些一詞一組的出單了 但是大部分還是沒(méi)出單，然后視頻那邊就好像抽風(fēng)了一樣 突然不出單了 （期間只變動(dòng)了預(yù)算，這段時(shí)間加起來(lái)視頻居然只出了2單 廣告花了那么多！?）
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18-26號(hào)，突然有一天我的vine直接幾個(gè)小時(shí)就賣完了 趕緊把廣告都設(shè)置成了1美金 還剩2個(gè)庫(kù)存。這一周突然跟賣也有了 每天凌晨跟賣 早上跑掉的那種，我因?yàn)闆](méi)貨就自己跟賣了下自己 自己FBM跟賣的鏈接搞了個(gè)自動(dòng)出價(jià)一直跟他搶購(gòu)物車，fba的鏈接就一直沒(méi)動(dòng)過(guò)價(jià)格。雖然快斷貨了 但是每天還是會(huì)有一兩個(gè)預(yù)留的庫(kù)存上架 然后一直撐著 就只是廣告沒(méi)去跑了（中間出單的也都是前面開的一些一詞一組的廣告出的訂單）

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然后從27號(hào)-現(xiàn)在（4.5號(hào)）這期間貨也補(bǔ)上了，我在27號(hào)的時(shí)候又重新開了一遍競(jìng)品同規(guī)格產(chǎn)品的定價(jià)，發(fā)現(xiàn)有些漲有些降的，整理了一些 取了個(gè)中間值去重新定價(jià) 把原來(lái)的37.99+33%的coupon改成了29.99+23%的coupon，降價(jià)之后毛利率是在38%（算上了10單起碼有2單是不用coupon的訂單價(jià)格，一起計(jì)算了毛利）然后又看了很多課程 以及官方的培訓(xùn) 重新梳理了一些打法?
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1.重新建了一個(gè)自動(dòng)廣告，不投同類商品（跑詞拓詞）
2.把原來(lái)的美轉(zhuǎn)化的廣告全部都關(guān)掉了，然后去表格歸類了一下，把這段時(shí)間sp里出單的詞都拿出來(lái)單獨(dú)打手動(dòng)精準(zhǔn)一組，詞組廣泛一組
3.出單的位置都額外加了一點(diǎn)bid
4.視頻廣告出單詞拿出來(lái)分別打一組手動(dòng)精準(zhǔn)匹配和一組手動(dòng)詞組寬泛匹配。再打一組0.3出價(jià)只投以落地頁(yè)相關(guān)
5.找了一些關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)度很高的，且有一定搜索量的，且競(jìng)爭(zhēng)度低，機(jī)會(huì)指數(shù)高的，cpc比較低的一些詞去放到了一個(gè)組里打手動(dòng)精準(zhǔn) 再一個(gè)組打手動(dòng)詞組廣泛（h10表格+賣家精靈）? 詞都是分搜索量劃分去建組的 比如1-3K搜索量的都放一起跑 然后3-6K放一起
6.否定了一些之前搞花費(fèi) 但是沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞（發(fā)現(xiàn)還真不少 有些花了二三十美金 但是一單沒(méi)出的詞）

但是發(fā)現(xiàn)到目前為止還是并不理想，之前老的那批一詞一組的廣告有出單的組還會(huì)突然有幾天曝光驟減 然后一點(diǎn)點(diǎn)＋bid上去之后就會(huì)更多一些，自然單也是起伏不定 一天好的時(shí)候可能3-4單 不好的時(shí)候就是一單自然單這樣子。
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那些用H10和賣家精靈選出來(lái)然后一個(gè)組里放了十來(lái)個(gè)詞的組 就會(huì)觀察一下把一些花費(fèi)占比高的去降點(diǎn)出價(jià) 然后沒(méi)曝光的去提一點(diǎn)出價(jià)這樣子
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一些花費(fèi)位置跟之前出單位置不對(duì)的詞我就會(huì)給出單位置 頂部或者其余位置+bid 出價(jià)降一半 然后100%這樣子
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目前的商品評(píng)分是4.4 沒(méi)有差評(píng) 15個(gè)評(píng)價(jià)都是vine來(lái)的 之前訂單購(gòu)買的一個(gè)都沒(méi)有評(píng)價(jià)
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帖子寫的可能會(huì)比較潦草一些，可能會(huì)有些節(jié)點(diǎn)沒(méi)意識(shí)到自己沒(méi)在帖子中講清楚，希望有大神能指點(diǎn)一二，感激不敬?。?！并且如果需要補(bǔ)充的地方請(qǐng)?jiān)u論區(qū)提示一下我 我來(lái)補(bǔ)充 現(xiàn)在是第二個(gè)月了 對(duì)這個(gè)品的期望很大 在我前兩三個(gè)月也有新品競(jìng)品上架 到目前都能賣一個(gè)月1萬(wàn)美金多了，西柚找詞去看 廣告占比也是越來(lái)越小?希望我自己能快點(diǎn)跑通?。。?！