社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 求大神指點一二！上線3...
# 案例分析 # 求大神指點一二！上線34天新品，至今數(shù)據(jù)都不太理想，花了2K多美金廣告，Acos 92%
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本人在亞馬遜屬于新手賣家，基礎盤是Tk，最近幾個月一直在學習并且實操嘗試做著亞馬遜，遇到了多個卡點 并且一個月下來 acos一直非常高 以下會詳細的羅列出我目前遇到的問題卡點以及我目前的廣告投放方式 希望能有大神指點迷境！?。?br />
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商品圖：商品的主圖是渲染的圖片，并且套圖與競品相比也不會差，A+也有做
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標題以及5點描述里也埋入了商機探測器中我這個產品的搜索詞，也埋入了品類大詞以及H10反查前10競品里都有占比的詞以及也用了詞頻統(tǒng)計去把一些多頻詞進行了埋入
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產品最開始的定價是37.99+33%的coupon（在最開始上架的時候統(tǒng)計了跟我規(guī)格一樣的競品的價格減掉coupon基本是在20美金左右的區(qū)間。那時候從上個月2號開始，最開始打了4天的自動廣告，在第四天的時候出了3單（但是這3單有2單是特別大的詞 比如：boy toy 這種，另外一個單是出在了asin上面，asin相關性也不算很高 截圖如下
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之后從6號開始我創(chuàng)了兩條SBV視頻廣告繼續(xù)投放，視頻在當天就出了3單（但是轉化的詞還是那種大詞，并且視頻廣告消耗的也不是我選的那些詞 是那個與落地頁相關 這個投放方式）自動在6號出了一單（還是出單在一個asin上面），視頻是我Tk上的視頻 因為是豎屏我就簡單在兩邊加了個蒙版那樣子投放的，想著看看亞馬遜上視頻是否會更好跑前期新品期一點。
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之后就是從3月6號到11號的數(shù)據(jù)，這期間大多數(shù)的出單還是集中在與落地頁相關這個視頻投放方式上，并且出單的詞規(guī)律性以及相關性都不是很強，可能偶爾會出一兩單是精準常詞上，但是大多數(shù)是一些品類大詞或者相關詞上。（視頻有三分之一的訂單都是企業(yè)訂單 sp廣告的企業(yè)訂單就很少 基本上是沒有）自動廣告那邊就是出單的還是一些大詞或者asin上，總體還說在當時階段還是沒摸著頭腦的去投放，中間也會有些許改動的地方 但是也沒有去做記錄 （自己操作上會有些投tk廣告的習慣，tk這種信息流廣告一直是是實時調整 出單基本上都是當下就出單 歸因也特別快）?包括否詞 或者加預算 這個廣告跑的不好又會建一條一樣的之類的騷操作（搞笑的是當時自動里還經常把詞精準和詞組一起否定 過了幾天之后 看了課程才知道詞組不要經常的去否 就又把一些否定詞組了的詞給存檔回來了）
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穿插：因為當時看一些課程說前期就是跑詞 積累多一點數(shù)據(jù) 再在后面才能有充分的數(shù)據(jù)做分析就沒有太控制廣告花費，而且還是有出單的。到了目前這段時間 我發(fā)現(xiàn)我的小類排名進了前150，新品榜也排到了第五名去了，?但是我去前臺搜我出單詞的排名 其實都是非?？亢蟮?不太理想 而且出單詞都很分散 沒有集中在某一個詞上（后來有意識到SBV視頻廣告好像對于關鍵詞的排名沒有什么推進作用，只有sp才是真正能打詞的排名的）
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之后就到了12-18號的數(shù)據(jù)了，在這期間遇到了快斷貨的問題 中間又臨時補了一批紅單空運過去，之后又看到課程說一詞一組的去打 比較好控預算之類的，我就去賣家精靈看競品的關鍵詞 出單詞有哪些 又一股腦的去把每個詞一詞一組的去創(chuàng)建了sp廣告，創(chuàng)建的是精準和詞組匹配放在一起的，沒有廣泛匹配。期間有些一詞一組的出單了 但是大部分還是沒出單，然后視頻那邊就好像抽風了一樣 突然不出單了 （期間只變動了預算，這段時間加起來視頻居然只出了2單 廣告花了那么多！?）
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18-26號，突然有一天我的vine直接幾個小時就賣完了 趕緊把廣告都設置成了1美金 還剩2個庫存。這一周突然跟賣也有了 每天凌晨跟賣 早上跑掉的那種，我因為沒貨就自己跟賣了下自己 自己FBM跟賣的鏈接搞了個自動出價一直跟他搶購物車，fba的鏈接就一直沒動過價格。雖然快斷貨了 但是每天還是會有一兩個預留的庫存上架 然后一直撐著 就只是廣告沒去跑了（中間出單的也都是前面開的一些一詞一組的廣告出的訂單）
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然后從27號-現(xiàn)在（4.5號）這期間貨也補上了，我在27號的時候又重新開了一遍競品同規(guī)格產品的定價，發(fā)現(xiàn)有些漲有些降的，整理了一些 取了個中間值去重新定價 把原來的37.99+33%的coupon改成了29.99+23%的coupon，降價之后毛利率是在38%（算上了10單起碼有2單是不用coupon的訂單價格，一起計算了毛利）然后又看了很多課程 以及官方的培訓 重新梳理了一些打法?
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1.重新建了一個自動廣告，不投同類商品（跑詞拓詞）
2.把原來的美轉化的廣告全部都關掉了，然后去表格歸類了一下，把這段時間sp里出單的詞都拿出來單獨打手動精準一組，詞組廣泛一組
3.出單的位置都額外加了一點bid
4.視頻廣告出單詞拿出來分別打一組手動精準匹配和一組手動詞組寬泛匹配。再打一組0.3出價只投以落地頁相關
5.找了一些關鍵詞關聯(lián)度很高的，且有一定搜索量的，且競爭度低，機會指數(shù)高的，cpc比較低的一些詞去放到了一個組里打手動精準 再一個組打手動詞組廣泛（h10表格+賣家精靈）? 詞都是分搜索量劃分去建組的 比如1-3K搜索量的都放一起跑 然后3-6K放一起
6.否定了一些之前搞花費 但是沒轉化的詞（發(fā)現(xiàn)還真不少 有些花了二三十美金 但是一單沒出的詞）
但是發(fā)現(xiàn)到目前為止還是并不理想，之前老的那批一詞一組的廣告有出單的組還會突然有幾天曝光驟減 然后一點點＋bid上去之后就會更多一些，自然單也是起伏不定 一天好的時候可能3-4單 不好的時候就是一單自然單這樣子。
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那些用H10和賣家精靈選出來然后一個組里放了十來個詞的組 就會觀察一下把一些花費占比高的去降點出價 然后沒曝光的去提一點出價這樣子
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一些花費位置跟之前出單位置不對的詞我就會給出單位置 頂部或者其余位置+bid 出價降一半 然后100%這樣子
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目前的商品評分是4.4 沒有差評 15個評價都是vine來的 之前訂單購買的一個都沒有評價
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帖子寫的可能會比較潦草一些，可能會有些節(jié)點沒意識到自己沒在帖子中講清楚，希望有大神能指點一二，感激不敬！??！并且如果需要補充的地方請評論區(qū)提示一下我 我來補充 現(xiàn)在是第二個月了 對這個品的期望很大 在我前兩三個月也有新品競品上架 到目前都能賣一個月1萬美金多了，西柚找詞去看 廣告占比也是越來越小?希望我自己能快點跑通?。。?！
商品圖：商品的主圖是渲染的圖片，并且套圖與競品相比也不會差，A+也有做
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標題以及5點描述里也埋入了商機探測器中我這個產品的搜索詞，也埋入了品類大詞以及H10反查前10競品里都有占比的詞以及也用了詞頻統(tǒng)計去把一些多頻詞進行了埋入
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產品最開始的定價是37.99+33%的coupon（在最開始上架的時候統(tǒng)計了跟我規(guī)格一樣的競品的價格減掉coupon基本是在20美金左右的區(qū)間。那時候從上個月2號開始，最開始打了4天的自動廣告，在第四天的時候出了3單（但是這3單有2單是特別大的詞 比如：boy toy 這種，另外一個單是出在了asin上面，asin相關性也不算很高 截圖如下
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之后從6號開始我創(chuàng)了兩條SBV視頻廣告繼續(xù)投放，視頻在當天就出了3單（但是轉化的詞還是那種大詞，并且視頻廣告消耗的也不是我選的那些詞 是那個與落地頁相關 這個投放方式）自動在6號出了一單（還是出單在一個asin上面），視頻是我Tk上的視頻 因為是豎屏我就簡單在兩邊加了個蒙版那樣子投放的，想著看看亞馬遜上視頻是否會更好跑前期新品期一點。
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之后就是從3月6號到11號的數(shù)據(jù)，這期間大多數(shù)的出單還是集中在與落地頁相關這個視頻投放方式上，并且出單的詞規(guī)律性以及相關性都不是很強，可能偶爾會出一兩單是精準常詞上，但是大多數(shù)是一些品類大詞或者相關詞上。（視頻有三分之一的訂單都是企業(yè)訂單 sp廣告的企業(yè)訂單就很少 基本上是沒有）自動廣告那邊就是出單的還是一些大詞或者asin上，總體還說在當時階段還是沒摸著頭腦的去投放，中間也會有些許改動的地方 但是也沒有去做記錄 （自己操作上會有些投tk廣告的習慣，tk這種信息流廣告一直是是實時調整 出單基本上都是當下就出單 歸因也特別快）?包括否詞 或者加預算 這個廣告跑的不好又會建一條一樣的之類的騷操作（搞笑的是當時自動里還經常把詞精準和詞組一起否定 過了幾天之后 看了課程才知道詞組不要經常的去否 就又把一些否定詞組了的詞給存檔回來了）
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穿插：因為當時看一些課程說前期就是跑詞 積累多一點數(shù)據(jù) 再在后面才能有充分的數(shù)據(jù)做分析就沒有太控制廣告花費，而且還是有出單的。到了目前這段時間 我發(fā)現(xiàn)我的小類排名進了前150，新品榜也排到了第五名去了，?但是我去前臺搜我出單詞的排名 其實都是非?？亢蟮?不太理想 而且出單詞都很分散 沒有集中在某一個詞上（后來有意識到SBV視頻廣告好像對于關鍵詞的排名沒有什么推進作用，只有sp才是真正能打詞的排名的）
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之后就到了12-18號的數(shù)據(jù)了，在這期間遇到了快斷貨的問題 中間又臨時補了一批紅單空運過去，之后又看到課程說一詞一組的去打 比較好控預算之類的，我就去賣家精靈看競品的關鍵詞 出單詞有哪些 又一股腦的去把每個詞一詞一組的去創(chuàng)建了sp廣告，創(chuàng)建的是精準和詞組匹配放在一起的，沒有廣泛匹配。期間有些一詞一組的出單了 但是大部分還是沒出單，然后視頻那邊就好像抽風了一樣 突然不出單了 （期間只變動了預算，這段時間加起來視頻居然只出了2單 廣告花了那么多！?）
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18-26號，突然有一天我的vine直接幾個小時就賣完了 趕緊把廣告都設置成了1美金 還剩2個庫存。這一周突然跟賣也有了 每天凌晨跟賣 早上跑掉的那種，我因為沒貨就自己跟賣了下自己 自己FBM跟賣的鏈接搞了個自動出價一直跟他搶購物車，fba的鏈接就一直沒動過價格。雖然快斷貨了 但是每天還是會有一兩個預留的庫存上架 然后一直撐著 就只是廣告沒去跑了（中間出單的也都是前面開的一些一詞一組的廣告出的訂單）
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然后從27號-現(xiàn)在（4.5號）這期間貨也補上了，我在27號的時候又重新開了一遍競品同規(guī)格產品的定價，發(fā)現(xiàn)有些漲有些降的，整理了一些 取了個中間值去重新定價 把原來的37.99+33%的coupon改成了29.99+23%的coupon，降價之后毛利率是在38%（算上了10單起碼有2單是不用coupon的訂單價格，一起計算了毛利）然后又看了很多課程 以及官方的培訓 重新梳理了一些打法?
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1.重新建了一個自動廣告，不投同類商品（跑詞拓詞）
2.把原來的美轉化的廣告全部都關掉了，然后去表格歸類了一下，把這段時間sp里出單的詞都拿出來單獨打手動精準一組，詞組廣泛一組
3.出單的位置都額外加了一點bid
4.視頻廣告出單詞拿出來分別打一組手動精準匹配和一組手動詞組寬泛匹配。再打一組0.3出價只投以落地頁相關
5.找了一些關鍵詞關聯(lián)度很高的，且有一定搜索量的，且競爭度低，機會指數(shù)高的，cpc比較低的一些詞去放到了一個組里打手動精準 再一個組打手動詞組廣泛（h10表格+賣家精靈）? 詞都是分搜索量劃分去建組的 比如1-3K搜索量的都放一起跑 然后3-6K放一起
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倒計時：
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匿名用戶
贊同來自:
產品定價是37.99+33%的coupon，顧客直觀看到的是37.99, 有可能會忽略你大額的折扣（你會發(fā)現(xiàn)有些人是沒有使用的），同時也看你這個產品是否值37.99，如果顧客認為這個東西超出了市場價，可能都不會點進來，折扣有時候太大也會讓人產生懷疑，所以這個定價對比競品是偏高的話就有可能影響轉化，還不如踏實搞個低價一點，折扣力度低一點的試試；
前期鏈接不穩(wěn)定，出單也是比較隨機的，你下載搜索報告去看買家搜索詞即你的出單詞，并且周期至少需要拉長到7天，SB，SBV這些拉長至少14天來看數(shù)據(jù)（前提數(shù)據(jù)足夠了，不然你還需再拉長）。然后再去看你的廣告效果會比較準確
視頻廣告相對來說競爭小點，如果你的產品出單不是集中在幾個主關鍵詞上，流量就是比較泛的，廣告數(shù)據(jù)積累后可以從搜索報告中篩選出來拓詞（這些詞是你花錢去驗證過的詞，比你在競品或者軟件中挖掘的要相對靠譜點）
關于TK，我沒有運營過，不好討論和亞馬遜廣告投放的思維區(qū)別，亞馬遜廣告是有權重的說法，為了方便你否詞以及調整競價，不同的廣告匹配方式創(chuàng)建不同的廣告活動，就是你詞組匹配是一個廣告活動，精準是另一個廣告活動，兩者不要混在一起。這樣不容易誤傷詞，且競價一般 精準>詞組>廣泛
出單詞分散主要也是看你的產品，比如你是玩具是偏禮品性質的，顧客搜生日禮物，圣誕禮物，或者是在別的玩具上看到你的產品更感興趣這類的行為，購買目的相對來說比較泛。屬于非標品。
新品前期是要多跑詞，但是需要精準跑詞，不要跑偏了，意思就是要讓亞馬遜精準收錄你的產品，比如你說你是賣蘋果的，是能吃的蘋果還是蘋果電腦，你的目的就是讓亞馬遜正確收錄。（看廣告推薦的關鍵詞是否和你產品相關以及看鏈接流量是否和你產品相似來判斷）
SKAG=single keyword ad group=單詞單組的廣告活動其實比較適合出單詞比較集中的產品，不然你關鍵詞很多你要創(chuàng)建多少個廣告活動呢，管理起來也麻煩
現(xiàn)在你也跑了一個多月了，建議你：
1. 目前的廣告活動先關掉差的，只保留好的
2. 下載這一個月的廣告數(shù)據(jù)，搜索詞報告，把買家搜索詞出單好的關鍵詞拉出來可以重新創(chuàng)建活動（記得否掉之前跑得差的詞）或者加入現(xiàn)有的廣告活動拓詞（轉化最好的--精準匹配，其他的詞組/廣泛匹配）
3. 可以創(chuàng)建一些撿漏廣告。
4. 其他類型廣告都可以去測試，除了你提到的視頻廣告，品牌廣告，展示型廣告都可以（把你廣告驗證過的關鍵詞都加上，其次才是其他軟件收集的關鍵詞）前期投放關鍵詞不用分的太細都可以
匿名用戶
贊同來自:
產品定價是37.99+33%的coupon，顧客直觀看到的是37.99, 有可能會忽略你大額的折扣（你會發(fā)現(xiàn)有些人是沒有使用的），同時也看你這個產品是否值37.99，如果顧客認為這個東西超出了市場價，可能都不會點進來，折扣有時候太大也會讓人產生懷疑，所以這個定價對比競品是偏高的話就有可能影響轉化，還不如踏實搞個低價一點，折扣力度低一點的試試；
前期鏈接不穩(wěn)定，出單也是比較隨機的，你下載搜索報告去看買家搜索詞即你的出單詞，并且周期至少需要拉長到7天，SB，SBV這些拉長至少14天來看數(shù)據(jù)（前提數(shù)據(jù)足夠了，不然你還需再拉長）。然后再去看你的廣告效果會比較準確
視頻廣告相對來說競爭小點，如果你的產品出單不是集中在幾個主關鍵詞上，流量就是比較泛的，廣告數(shù)據(jù)積累后可以從搜索報告中篩選出來拓詞（這些詞是你花錢去驗證過的詞，比你在競品或者軟件中挖掘的要相對靠譜點）
關于TK，我沒有運營過，不好討論和亞馬遜廣告投放的思維區(qū)別，亞馬遜廣告是有權重的說法，為了方便你否詞以及調整競價，不同的廣告匹配方式創(chuàng)建不同的廣告活動，就是你詞組匹配是一個廣告活動，精準是另一個廣告活動，兩者不要混在一起。這樣不容易誤傷詞，且競價一般 精準>詞組>廣泛
出單詞分散主要也是看你的產品，比如你是玩具是偏禮品性質的，顧客搜生日禮物，圣誕禮物，或者是在別的玩具上看到你的產品更感興趣這類的行為，購買目的相對來說比較泛。屬于非標品。
新品前期是要多跑詞，但是需要精準跑詞，不要跑偏了，意思就是要讓亞馬遜精準收錄你的產品，比如你說你是賣蘋果的，是能吃的蘋果還是蘋果電腦，你的目的就是讓亞馬遜正確收錄。（看廣告推薦的關鍵詞是否和你產品相關以及看鏈接流量是否和你產品相似來判斷）
SKAG=single keyword ad group=單詞單組的廣告活動其實比較適合出單詞比較集中的產品，不然你關鍵詞很多你要創(chuàng)建多少個廣告活動呢，管理起來也麻煩
現(xiàn)在你也跑了一個多月了，建議你：
1. 目前的廣告活動先關掉差的，只保留好的
2. 下載這一個月的廣告數(shù)據(jù)，搜索詞報告，把買家搜索詞出單好的關鍵詞拉出來可以重新創(chuàng)建活動（記得否掉之前跑得差的詞）或者加入現(xiàn)有的廣告活動拓詞（轉化最好的--精準匹配，其他的詞組/廣泛匹配）
3. 可以創(chuàng)建一些撿漏廣告。
4. 其他類型廣告都可以去測試，除了你提到的視頻廣告，品牌廣告，展示型廣告都可以（把你廣告驗證過的關鍵詞都加上，其次才是其他軟件收集的關鍵詞）前期投放關鍵詞不用分的太細都可以