社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營管理 亞馬遜夫妻店出路在哪？本人中年已婚男，自...
亞馬遜夫妻店出路在哪？本人中年已婚男，自己沒供應鏈、做的都是通貨，資金也不雄厚，所以一開始給自己的定位就是夫妻店賺個打包錢
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【自我定位】
本人中年已婚男，之前一直做外貿(mào)（阿里國際、傳統(tǒng)產(chǎn)品），去年失業(yè)，結合自身條件決定在家搗鼓一下亞馬遜（自學和上韭菜課程）；自己沒供應鏈、做的都是通貨，資金也不雄厚，所以一開始給自己的定位就是夫妻店賺個打包錢。?！，F(xiàn)階段小目標是希望通過不斷上品，然后積累幾款穩(wěn)定出單。? ?
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【打法】
選品策略是藍海小類目產(chǎn)品，就是流量層級小競爭也小的產(chǎn)品，然后盡量做一些微差異化；
推廣策略目前比較單一，純廣告，前兩周高ACOS打自動廣告，力求出單和打精準長尾的排名，第三四周開始降ACOS，如果降不下來就調(diào)低廣告佛系賣。。。
套圖現(xiàn)在可以自己做了，效果也能達到七八分；文案，就是盡量本土化語言，然后最大化埋長尾詞。。
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【困擾】
感覺很迷茫，陸陸續(xù)續(xù)做了一些品都是不溫不火看不到希望。。。
中途還經(jīng)歷敏感貨被強制刪除鏈接、被投訴專利侵權，目前店還在。。。
最近我也在反思，是不是我運營有問題？還是那個環(huán)節(jié)不對？
像我一樣的個人賣家應該有很多但是身邊沒有認識的，感覺自己在家琢磨等于是閉門造車，所以在此希望各位大佬指點一二，順便認識一些個賣交流經(jīng)驗，謝謝?。?
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【補充】===============================
謝謝大家解答，受益良多！基于大家的思路和最近幾天的思考，又盤了一遍自己的現(xiàn)金流、選品、運營能力等硬件，想再嘗試以下改變，希望各位大佬給點意見：
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1.?從雜貨鋪式選品轉為小類目垂直（文化差異類、多款式產(chǎn)品、貨值不高），一次發(fā)多很多款式怎么測款更高效？
2.?增加一些測款手段，比如多連接少庫存獲取Vine后合并、直評，做了這些再開廣告會不會更容易推？
3.?最近認識一個做FBM的，我想我是不是也可以嘗試同時做FBM海外倉分銷，會不會有效果？
本人中年已婚男，之前一直做外貿(mào)（阿里國際、傳統(tǒng)產(chǎn)品），去年失業(yè)，結合自身條件決定在家搗鼓一下亞馬遜（自學和上韭菜課程）；自己沒供應鏈、做的都是通貨，資金也不雄厚，所以一開始給自己的定位就是夫妻店賺個打包錢。?！，F(xiàn)階段小目標是希望通過不斷上品，然后積累幾款穩(wěn)定出單。? ?
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【打法】
選品策略是藍海小類目產(chǎn)品，就是流量層級小競爭也小的產(chǎn)品，然后盡量做一些微差異化；
推廣策略目前比較單一，純廣告，前兩周高ACOS打自動廣告，力求出單和打精準長尾的排名，第三四周開始降ACOS，如果降不下來就調(diào)低廣告佛系賣。。。
套圖現(xiàn)在可以自己做了，效果也能達到七八分；文案，就是盡量本土化語言，然后最大化埋長尾詞。。
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【困擾】
感覺很迷茫，陸陸續(xù)續(xù)做了一些品都是不溫不火看不到希望。。。
中途還經(jīng)歷敏感貨被強制刪除鏈接、被投訴專利侵權，目前店還在。。。
最近我也在反思，是不是我運營有問題？還是那個環(huán)節(jié)不對？
像我一樣的個人賣家應該有很多但是身邊沒有認識的，感覺自己在家琢磨等于是閉門造車，所以在此希望各位大佬指點一二，順便認識一些個賣交流經(jīng)驗，謝謝?。?
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【補充】===============================
謝謝大家解答，受益良多！基于大家的思路和最近幾天的思考，又盤了一遍自己的現(xiàn)金流、選品、運營能力等硬件，想再嘗試以下改變，希望各位大佬給點意見：
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1.?從雜貨鋪式選品轉為小類目垂直（文化差異類、多款式產(chǎn)品、貨值不高），一次發(fā)多很多款式怎么測款更高效？
2.?增加一些測款手段，比如多連接少庫存獲取Vine后合并、直評，做了這些再開廣告會不會更容易推？
3.?最近認識一個做FBM的，我想我是不是也可以嘗試同時做FBM海外倉分銷，會不會有效果？
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小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
贊同來自: 甜椒的椒的椒 、 FATHOM 、 滿滿的雙肩包 、 Roy0537 、 jeagerYY 、 跨境憨狗 、 開放社會 、 Nivarra 更多 ?
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? 我看完感覺核心問題還是選品出問題了，你做過阿里對于運營端的基礎肯定不是小白了，但是2B和2C最大的差別還是在選品方面，2B的貨無所謂侵權等，反正客戶訂單一發(fā)貨基本就沒售后了。
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? 但是C端的選品可難很多，要考慮的維度太多了，除了市場容量情況還需要考慮更多的問題，例如類目中有沒有黑科技玩家，在流量層面的壟斷率到達了哪個階段，微創(chuàng)新的切入點能不能被市場接受，看上去是藍海的類目，是否存在專利IP壟斷等等。
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? 其實最好還是找到自己同級別，或者比自己低一個級別的競品去對標他，這樣去選品，而不是找比自己實力強的賣家去對標，現(xiàn)在亞馬遜的數(shù)據(jù)已經(jīng)很透明了，實力強弱看一眼大概就知道自己的生存空間還剩多少了，少打無準備的戰(zhàn)。
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??自己沒供應鏈、做的都是通貨，資金也不雄厚，所以一開始給自己的定位就是夫妻店賺個打包錢。?！，F(xiàn)階段小目標是希望通過不斷上品，然后積累幾款穩(wěn)定出單。? ?
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? 不是說通貨不能做，但是你一方面是通貨，一方面資金也不雄厚，技術方面也沒有能超越常人的話，其實連你的定位可能都達不到。通貨意味著競爭激烈，如果是市場容量大的類目，在美國站是沒有空間給你積累穩(wěn)定盈利出單的產(chǎn)品的，因為很簡單，你做不到前20%甚至前30%可能都做不到，解決這個問題還是得從根本入手，要么提高自己的運營技術到出類拔萃，要么從貨源方面就下功夫，我個人推薦還是從貨源方面下功夫，見效快，試錯成本低。
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選品策略是藍海小類目產(chǎn)品，就是流量層級小競爭也小的產(chǎn)品，然后盡量做一些微差異化；
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該策略是沒問題的，但是你真的能判斷什么是藍海？什么是潛在的坑嗎？競爭小的不一定是藍海，也可能存在很多隱藏的壁壘導致競爭小的哦。
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推廣策略目前比較單一，純廣告，前兩周高ACOS打自動廣告，力求出單和打精準長尾的排名，第三四周開始降ACOS，如果降不下來就調(diào)低廣告佛系賣。。。
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? 這個打法策略不能說是錯的，前期有思路總比沒思路好。但是策略深度不夠，對應的手段和調(diào)整方向也不夠，我不知道你是自己琢磨的，還是什么課程教你的，我只能說市面上大部分的課程還是落后版本的狀態(tài)，新手快速去入門行業(yè)通識是問題不大，就是實際上直接套這種模板是很危險的事情，因為其中很多不完善甚至錯誤的地方，要么你找朋友帶你，幫你快速祛魅一些無效信息，要么只能在實踐中花錢去買教訓。
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? 結合你現(xiàn)在的目標和境遇，我個人看法是有幾個建議：
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1、先不急著盲目選品，一個品如果一開始就有問題，那么除了占據(jù)你的資金和精力，毫無用處，只會惡性循環(huán)讓你困死在新手村。
2、多從身邊的資源入手，親戚朋友也好，本地的優(yōu)勢供應鏈工廠也好，你自己做過外貿(mào)的，怎么找工廠、分辨工廠、和工廠拿貨應該是有一定基礎的。優(yōu)先把時間精力花在這一塊，能做一點產(chǎn)品壁壘是一點，能做一點信息壁壘是一點，能做一點成本壁壘是一點，這里花出去的精力會在你后續(xù)運營過程中反饋回來的。
3、現(xiàn)在的心態(tài)保持好，一開始的定位不要飄，不要頭鐵去沖大貨，老老實實地一步一個腳印小批量試錯，不管你怎么玩，不至于影響到基本盤?，F(xiàn)在的亞馬遜隨便維持一個爆款的資金都很大，以小賣家的情況來看，就算給你一個爆款鏈接，你的資金可能都維持不了他的正常運作。一定得選并且試出來一個利潤和資金體量都適合自己的產(chǎn)品，再考慮增加投入，而不是說老品虧了一段時間，又懶于開發(fā)新品，只寄希望于一些玄學的運營技巧，或者指望老品虧更久更多就能賺回來，這種路徑是不適合小賣家的，但是是很多小賣家破產(chǎn)的根本原因。
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說了一堆，給你簡略一下思路：
1、小成本試錯。
2、君子藏器於身待時而動。
3、快速擴大自己的信息面。（技術信息和產(chǎn)品信息）
4、有效的分辨無效信息和有效信息。
5、困難的路堅持走，錯誤的路及時撤。
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? 我看完感覺核心問題還是選品出問題了，你做過阿里對于運營端的基礎肯定不是小白了，但是2B和2C最大的差別還是在選品方面，2B的貨無所謂侵權等，反正客戶訂單一發(fā)貨基本就沒售后了。
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? 但是C端的選品可難很多，要考慮的維度太多了，除了市場容量情況還需要考慮更多的問題，例如類目中有沒有黑科技玩家，在流量層面的壟斷率到達了哪個階段，微創(chuàng)新的切入點能不能被市場接受，看上去是藍海的類目，是否存在專利IP壟斷等等。
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? 其實最好還是找到自己同級別，或者比自己低一個級別的競品去對標他，這樣去選品，而不是找比自己實力強的賣家去對標，現(xiàn)在亞馬遜的數(shù)據(jù)已經(jīng)很透明了，實力強弱看一眼大概就知道自己的生存空間還剩多少了，少打無準備的戰(zhàn)。
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??自己沒供應鏈、做的都是通貨，資金也不雄厚，所以一開始給自己的定位就是夫妻店賺個打包錢。?！，F(xiàn)階段小目標是希望通過不斷上品，然后積累幾款穩(wěn)定出單。? ?
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? 不是說通貨不能做，但是你一方面是通貨，一方面資金也不雄厚，技術方面也沒有能超越常人的話，其實連你的定位可能都達不到。通貨意味著競爭激烈，如果是市場容量大的類目，在美國站是沒有空間給你積累穩(wěn)定盈利出單的產(chǎn)品的，因為很簡單，你做不到前20%甚至前30%可能都做不到，解決這個問題還是得從根本入手，要么提高自己的運營技術到出類拔萃，要么從貨源方面就下功夫，我個人推薦還是從貨源方面下功夫，見效快，試錯成本低。
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選品策略是藍海小類目產(chǎn)品，就是流量層級小競爭也小的產(chǎn)品，然后盡量做一些微差異化；
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該策略是沒問題的，但是你真的能判斷什么是藍海？什么是潛在的坑嗎？競爭小的不一定是藍海，也可能存在很多隱藏的壁壘導致競爭小的哦。
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推廣策略目前比較單一，純廣告，前兩周高ACOS打自動廣告，力求出單和打精準長尾的排名，第三四周開始降ACOS，如果降不下來就調(diào)低廣告佛系賣。。。
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? 這個打法策略不能說是錯的，前期有思路總比沒思路好。但是策略深度不夠，對應的手段和調(diào)整方向也不夠，我不知道你是自己琢磨的，還是什么課程教你的，我只能說市面上大部分的課程還是落后版本的狀態(tài)，新手快速去入門行業(yè)通識是問題不大，就是實際上直接套這種模板是很危險的事情，因為其中很多不完善甚至錯誤的地方，要么你找朋友帶你，幫你快速祛魅一些無效信息，要么只能在實踐中花錢去買教訓。
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? 結合你現(xiàn)在的目標和境遇，我個人看法是有幾個建議：
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1、先不急著盲目選品，一個品如果一開始就有問題，那么除了占據(jù)你的資金和精力，毫無用處，只會惡性循環(huán)讓你困死在新手村。
2、多從身邊的資源入手，親戚朋友也好，本地的優(yōu)勢供應鏈工廠也好，你自己做過外貿(mào)的，怎么找工廠、分辨工廠、和工廠拿貨應該是有一定基礎的。優(yōu)先把時間精力花在這一塊，能做一點產(chǎn)品壁壘是一點，能做一點信息壁壘是一點，能做一點成本壁壘是一點，這里花出去的精力會在你后續(xù)運營過程中反饋回來的。
3、現(xiàn)在的心態(tài)保持好，一開始的定位不要飄，不要頭鐵去沖大貨，老老實實地一步一個腳印小批量試錯，不管你怎么玩，不至于影響到基本盤。現(xiàn)在的亞馬遜隨便維持一個爆款的資金都很大，以小賣家的情況來看，就算給你一個爆款鏈接，你的資金可能都維持不了他的正常運作。一定得選并且試出來一個利潤和資金體量都適合自己的產(chǎn)品，再考慮增加投入，而不是說老品虧了一段時間，又懶于開發(fā)新品，只寄希望于一些玄學的運營技巧，或者指望老品虧更久更多就能賺回來，這種路徑是不適合小賣家的，但是是很多小賣家破產(chǎn)的根本原因。
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說了一堆，給你簡略一下思路：
1、小成本試錯。
2、君子藏器於身待時而動。
3、快速擴大自己的信息面。（技術信息和產(chǎn)品信息）
4、有效的分辨無效信息和有效信息。
5、困難的路堅持走，錯誤的路及時撤。