社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 快2025年了，做普貨還有沒(méi)有前途？
快2025年了，做普貨還有沒(méi)有前途？
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所謂大賣一統(tǒng)江湖，就如同說(shuō)大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關(guān)店情況也不在少數(shù)。
不過(guò)早幾年前，我還真被這個(gè)推論忽悠住了。做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點(diǎn)什么。
于是開(kāi)始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個(gè)產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
可以說(shuō)，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬(wàn)無(wú)一失。但殊不知，未來(lái)總是充滿變數(shù)，難以預(yù)測(cè)：
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結(jié)果不必細(xì)說(shuō)，自然是失敗。?
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但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過(guò)這次失敗，我們重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒(méi)有那么不堪。
最后，簡(jiǎn)單論證下，大賣一統(tǒng)所有類目本身是個(gè)偽命題。
任何一個(gè)類目，無(wú)論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說(shuō)，搞定一個(gè)類目并不是有錢就萬(wàn)事大吉。經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也在一定程度上解釋了為什么大麥無(wú)法統(tǒng)治所有類目。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大賣也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會(huì)輕易涉及。但對(duì)小夫妻來(lái)說(shuō)，雜貨店雖然不會(huì)帶來(lái)暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，可以覆蓋基本的生活開(kāi)銷。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對(duì)大賣來(lái)說(shuō)是雞肋，食之無(wú)味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。
所以你說(shuō)做普貨還有沒(méi)有前途？
不過(guò)早幾年前，我還真被這個(gè)推論忽悠住了。做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點(diǎn)什么。
于是開(kāi)始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個(gè)產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
- 首先需要找到合適的人才，必須操盤過(guò)整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
- 其次，必須由我們自己來(lái)挑選較為熟悉的目標(biāo)產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報(bào)比經(jīng)得起推敲。
- 再次，投資總金額提前說(shuō)好，不會(huì)胡亂追加。
- 最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。
可以說(shuō)，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬(wàn)無(wú)一失。但殊不知，未來(lái)總是充滿變數(shù)，難以預(yù)測(cè)：
- 人確實(shí)找到了，有代表作有經(jīng)驗(yàn)，但并不代表該作品是他獨(dú)立操盤，更不能保證他會(huì)100%付出；
- 產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)化空間，從有線充電升級(jí)到無(wú)線充電，普通外觀升級(jí)到金屬磨砂。但沒(méi)過(guò)多久，競(jìng)品也同樣升級(jí)，價(jià)格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進(jìn)。
- 總金額也沒(méi)啥問(wèn)題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個(gè)物料就有多少種供應(yīng)商，交期管理都?jí)蛉撕纫粔兀?/li>
- 當(dāng)然，最重要的，還是開(kāi)模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護(hù)城河。真在這個(gè)上面有所沉淀的賣家，無(wú)不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
- 最后，就是混這個(gè)賽道的玩家，有資金、有資源、有團(tuán)隊(duì)，都不是普通對(duì)手。挑選與自身實(shí)力不匹配的賽道與對(duì)手，是最大的錯(cuò)誤。
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結(jié)果不必細(xì)說(shuō)，自然是失敗。?
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但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過(guò)這次失敗，我們重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒(méi)有那么不堪。
最后，簡(jiǎn)單論證下，大賣一統(tǒng)所有類目本身是個(gè)偽命題。
任何一個(gè)類目，無(wú)論類目大小，想要熟悉一個(gè)類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說(shuō)，搞定一個(gè)類目并不是有錢就萬(wàn)事大吉。經(jīng)驗(yàn)再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也在一定程度上解釋了為什么大麥無(wú)法統(tǒng)治所有類目。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會(huì)挑選投資回報(bào)比最高的項(xiàng)目，大賣也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個(gè)樣，一般資本不會(huì)輕易涉及。但對(duì)小夫妻來(lái)說(shuō)，雜貨店雖然不會(huì)帶來(lái)暴富，終究是一個(gè)較為穩(wěn)定的收入，可以覆蓋基本的生活開(kāi)銷。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對(duì)大賣來(lái)說(shuō)是雞肋，食之無(wú)味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價(jià)比的類目。
所以你說(shuō)做普貨還有沒(méi)有前途？
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Dalenieve
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