快2025年了，做普貨還有沒有前途？

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所謂大賣一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關(guān)店情況也不在少數(shù)。

不過早幾年前，我還真被這個推論忽悠住了。做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點什么。

于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：

首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標(biāo)產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報比經(jīng)得起推敲。
再次，投資總金額提前說好，不會胡亂追加。
最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。

可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。但殊不知，未來總是充滿變數(shù)，難以預(yù)測：

人確實找到了，有代表作有經(jīng)驗，但并不代表該作品是他獨立操盤，更不能保證他會100%付出；
產(chǎn)品確實有優(yōu)化空間，從有線充電升級到無線充電，普通外觀升級到金屬磨砂。但沒過多久，競品也同樣升級，價格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進(jìn)。
總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個物料就有多少種供應(yīng)商，交期管理都夠人喝一壺；
當(dāng)然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護(hù)城河。真在這個上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
最后，就是混這個賽道的玩家，有資金、有資源、有團(tuán)隊，都不是普通對手。挑選與自身實力不匹配的賽道與對手，是最大的錯誤。

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結(jié)果不必細(xì)說，自然是失敗。?
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但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過這次失敗，我們重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。

最后，簡單論證下，大賣一統(tǒng)所有類目本身是個偽命題。

任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應(yīng)鏈、搞定用戶需求絕非易事。

也就是說，搞定一個類目并不是有錢就萬事大吉。經(jīng)驗再豐富，進(jìn)入陌生領(lǐng)域，想要成功也必須有巨大的付出。

這也在一定程度上解釋了為什么大麥無法統(tǒng)治所有類目。

在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠(yuǎn)會挑選投資回報比最高的項目，大賣也是如此挑選類目。

又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較為穩(wěn)定的收入，可以覆蓋基本的生活開銷。

同樣，很多類目或者產(chǎn)品對大賣來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。

所以你說做普貨還有沒有前途？