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現(xiàn)在亞馬遜都是大麥爆品間的競爭，最后必定是大麥一統(tǒng)江湖，單干賣家要被被淘汰了嗎？你是怎么看的？
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現(xiàn)在亞馬遜競爭越來越激烈，甚至有人說其已經(jīng)進入了企業(yè)級爆品間的競爭，最后必定是大麥一統(tǒng)江湖，小麥全被淘汰。
對于這種說法，我是不太認同的，至少不是全部的事實吧。
所謂大麥一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關店情況也不在少數(shù)。
不過早幾年前，我還真被這個推論忽悠住了。
做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點什么。
于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
?首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
?其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報比經(jīng)得起推敲。
?再次，投資總金額提前說好，不會胡亂追加。
?最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。
可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。
殊不知，未來總是不可被安排，也無法預測：
?人確實找到了，有代表作有經(jīng)驗，但并不代表該作品是他獨立操盤，更不能保證他會100%付出；
?產(chǎn)品確實有優(yōu)化空間，從有線充電升級到無線充電，普通外觀升級到金屬磨砂。但沒過多久，競品也同樣升級，價格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進。
?總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個物料就有多少種供應商，交期管理都夠人喝一壺；
?當然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護城河。真在這個上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
?最后，就是混這個賽道的玩家，有資金、有資源、有團隊，都不是普通對手。挑選與自身實力不匹配的賽道與對手，是最大的錯誤。
結(jié)果不必細說，自然是失敗。
但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過這次失敗，我重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。
相反，把整套理論重新梳理后，我得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，篇幅有限，不細說
最后，簡單論證下，大麥一統(tǒng)所有類目本身是個偽命題。
任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個類目并不是有錢就萬事大吉。經(jīng)驗再豐富，進入陌生領域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也側(cè)面解釋了大麥統(tǒng)治所有類目是不可能出現(xiàn)的。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠會挑選投資回報比最高的項目，大麥也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。
而這正是廣大小麥的機會。
對于普貨還能不能做？你是怎么看的，歡迎留言來討論。?
對于這種說法，我是不太認同的，至少不是全部的事實吧。
所謂大麥一統(tǒng)江湖，就如同說大超市一統(tǒng)所有零售店，但目前我看到的各種小商店、尤其是夫妻店活的還好好的。相反，大超市比如沃爾瑪，關店情況也不在少數(shù)。
不過早幾年前，我還真被這個推論忽悠住了。
做普貨、非定制化產(chǎn)品輕車熟路的我，一想到做普貨的結(jié)局必然是被淘汰，心里惴惴不安。前景如此黑暗，不可能坐以待斃，必須做點什么。
于是開始居安思危、未雨綢繆。必定是要做個產(chǎn)品的，為了保證成功率，還立下幾條需要遵守的規(guī)則：
?首先需要找到合適的人才，必須操盤過整套流程，而且作品在亞馬遜上的表現(xiàn)尚可；
?其次，必須由我們自己來挑選較為熟悉的目標產(chǎn)品，有可提升空間且投資回報比經(jīng)得起推敲。
?再次，投資總金額提前說好，不會胡亂追加。
?最后，資金走公賬、簽合同，保證盡量正規(guī)化。
可以說，前期能考慮到的，我們都盡量考慮了，然后以為可以萬無一失。
殊不知，未來總是不可被安排，也無法預測：
?人確實找到了，有代表作有經(jīng)驗，但并不代表該作品是他獨立操盤，更不能保證他會100%付出；
?產(chǎn)品確實有優(yōu)化空間，從有線充電升級到無線充電，普通外觀升級到金屬磨砂。但沒過多久，競品也同樣升級，價格戰(zhàn)如期而至。這些解決方案，我們可以找到，其他公司自然也可快速跟進。
?總金額也沒啥問題，但很多物料并不是可以要多少買多少，必須滿足起訂量。有多少個物料就有多少種供應商，交期管理都夠人喝一壺；
?當然，最重要的，還是開模也好、品牌也好，很難短期創(chuàng)造護城河。真在這個上面有所沉淀的賣家，無不是有許多年的持續(xù)投入產(chǎn)生的積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司可以承受的。
?最后，就是混這個賽道的玩家，有資金、有資源、有團隊，都不是普通對手。挑選與自身實力不匹配的賽道與對手，是最大的錯誤。
結(jié)果不必細說，自然是失敗。
但塞翁失馬焉知非福，經(jīng)過這次失敗，我重新審視之前所采取的做普貨、輕定制化的策略，才發(fā)現(xiàn)這套方案并沒有那么不堪。
相反，把整套理論重新梳理后，我得出一套完整的提升選品成功率的理論框架，篇幅有限，不細說
最后，簡單論證下，大麥一統(tǒng)所有類目本身是個偽命題。
任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應鏈、搞定用戶需求絕非易事。
也就是說，搞定一個類目并不是有錢就萬事大吉。經(jīng)驗再豐富，進入陌生領域，想要成功也必須有巨大的付出。
這也側(cè)面解釋了大麥統(tǒng)治所有類目是不可能出現(xiàn)的。
在投入精力、資本、資源較為相近的情況下，資本永遠會挑選投資回報比最高的項目，大麥也是如此挑選類目。
又如小區(qū)門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較為穩(wěn)定的收入，搞定溫飽不成問題。
同樣，很多類目或者產(chǎn)品對大麥來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。
而這正是廣大小麥的機會。
對于普貨還能不能做？你是怎么看的，歡迎留言來討論。?
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做精品的大兄弟就是專門做客單價稍微低一點的產(chǎn)品，簡單來說，就是對于價格敏感產(chǎn)品的客戶，通常都是數(shù)量的性價比來占有市場，或者通過價格優(yōu)勢直接占領市場，整體這個策略就是性價比積累review和權(quán)重優(yōu)勢，最后能夠到一個好的排名。
1688的普貨生存空間在哪里？
1688的普貨最大的原因其實在于，客戶對于產(chǎn)品審美疲勞，導致整個價格戰(zhàn)比較極致，所以我們要做就是要不就是避開價格戰(zhàn)激烈的市場，要不就是通過價格戰(zhàn)來搶占市場的地方，那么只有兩個市場有我們的生存空間，就是精鋪市場和低價的市場。
為什么呢，精鋪市場，我們講的本來就是一個吃剩余流量的市場，所以這個市場流量的不確定性太大了，那么就沒有那么多人做差異化，就會看到大家做的產(chǎn)品基本都是差不多的，尤其大家看下加拿大市場，能夠賣上去的不就是一些我們美國市場的常見的普貨么，加拿大市場里面去做一些新奇特，細分市場的產(chǎn)品基本都沒有活路，因為流量太分散了，我們只能靠受眾面比較廣的普貨來占領全部的市場。
為什么，低價市場還是有活路的呢，因為低價市場并不看重產(chǎn)品的差異化，或者說差異化并不是低價市場考核的第一要義，因為價格才是低價市場考核的第一要素，在滿足產(chǎn)品的基礎功能的情況下，這一類人群對于價格敏感度遠遠要比通點和差異化的敏感度大很多。就像農(nóng)村趕集的老大爺，他去買土豆，并不會因為土豆稍微大一點，或者稍微好看一點買你們家的土豆，在能夠吃的情況下，基本都是誰家的土豆便宜才會買誰的土豆，所以低價市場性價比才是第一殺手。
那么中客單價產(chǎn)品就一點空間都沒有了嗎？也并不是，但是你需要解決一個最大的問題就是review的問題，有一句這么說的，給我3000review，產(chǎn)品旁邊就是栓一條狗也能推起來。因為中客單價群體，是我們產(chǎn)品受眾最大的一個群體，但是這個群體對價格沒那么挑剔，對產(chǎn)品又一定要求，這一類客戶還一個最大的特點就是，就是對于品牌知名度還有一定的追求，簡單來說有點點從眾的心理，所以review就成了最好的風向標，這就是為什么排在前面很多產(chǎn)品其實差異化并不大，但是能夠一直穩(wěn)住的原因，除了權(quán)重，就是review了。
簡單來說，普貨是肯定能做的，需要一定選品能力
如何把1688的普貨變得不普通？
其實1688的普貨也有很多種玩法
1）簡單組合型產(chǎn)品，可以利用配送費，降低價格
2）簡單組裝型產(chǎn)品，可以搭配出差異化
3）簡單圖案差異化產(chǎn)品，可以通過打印圖片來差異化
4）簡單功能疊加的產(chǎn)品，可以做功能改進
有的人堅決看不起1688的普貨，覺得比較普通，做起來沒什么價值。
有的人又覺得看不來做私模的人，人傻錢多，做出來還不知道賣不賣的出去。
其實這兩類人群都是有很多可以年入百萬，甚至千萬的人，那么我們需要做的就是把商業(yè)模式跑通，任何一種商業(yè)的模式都是需要，產(chǎn)品開發(fā)，運營，供應鏈相互配合的。